近日，江龙船艇（300589.SZ）发布公告称，公司与香港特区政府签订重大销售合同，将为其提供5艘铝合金港口巡逻船，合同总金额达1.25亿港元，按签订时汇率折合人民币约1.14亿元，占公司最近一个会计年度经审计营业收入的6.59%。这是江龙船艇时隔1年后再次获得香港特区政府订单。

江龙船艇与香港特区政府的合作由来已久。早在2019年，双方就产生了超2000万元的购销额。2022年以来，更是多次签订船艇销售合同，不过2024年购销金额一度降为零。江龙船艇方面表示，公司最早于2019年与香港特区政府开展合作，而早在2015年就与香港地区企业有合作记录，曾多次和富裕小轮、声威实业等公司合作，交付多艘渡轮或客船，目前正参与香港特区政府的船队更新计划，已获多艘巡逻艇订单。

此次合同约定，合同日期起22个月交付前2艘船，28个月内交付剩余3艘，合同价款将根据进度分期付款。江龙船艇称，本合同成功实施预计将对公司未来1 - 2年经营业绩产生积极影响，且合同履行对公司业务独立性无影响，不会对交易对手方形成依赖。公司与香港特区政府多次合作，订单涵盖公务执法船、特种作业船艇等多种船型，反映出公司建造工艺和产品质量得到认可。

记者梳理发现，2022年6月与9月，江龙船艇曾两度披露与香港特区政府的销售合同，标的分别为1艘消防船、3艘铝合金海洋清洁船，两笔合同总金额分别为9215.32万港元、1.78亿港元。2019年、2022年、2023年，双方购销金额按当时汇率换算分别为2282.94万元、7826.29万元、9918.37万元，占当期营收比例分别为4.15%、11.50%、8.36%。

江龙船艇对香港地区船舶市场早有拓展计划。2022年年报显示，香港现有渡轮平均船龄超25年，进入更新高峰期，政府计划10年内分两阶段购买47艘环保渡船更换旧船，市场需求将加速释放。自2022年起，公司持续在香港市场船舶更新替换中获订单，主要通过高质量完成在手订单累积口碑以获竞争优势。

然而，近年来江龙船艇整体营收中，中国港澳台地区营收占比有所下滑。2021年 - 2024年，营收占比分别为5.74%、5.34%、5.36%、2.89%，呈下降态势；营收规模分别为0.40亿元、0.36亿元、0.64亿元、0.50亿元，有所波动但整体趋稳。公司方面表示，境外与中国港澳台地区营收从2022年的0.84亿元上升至2024年的0.91亿元，整体呈上升趋势，最近3年海外及中国港澳台地区订单逐年增长，但因订单确认收入多以时点法为主，营收确认时间靠后。此外，受2023年15亿元大额订单影响，2024年公务执法船艇收入占比高，其他订单占比相对降低。

整体而言，目前江龙船艇主要营收仍来自中国内地，近10余年间，内地营收占比多在80%以上，至少7个年度在90%以上。