文/十一弟

最近，国内最大的防水建材龙头企业——东方雨虹，带头涨价了。

上个月，它向经销商发布了一份产品调价函——

防水涂料价格上调3%~13%；

美缝剂价格上调4%~9%；

瓷砖胶价格上调1%~5%。

从昨天开始，最低1%、最高13%的价格涨幅，就正式执行了。

东方雨虹给出的涨价理由，不是成本攀升，而是不想卷死同行了——

“为了维护品牌长期健康发展，稳定市场秩序，确保市场良性竞争，同时保障客户的长远利益。”

现在，各行各业都在打价格战，房地产、汽车，到处降价，哀鸿遍野。

有人说，降价会死，但不降价会死得更快。

只有持币观望的消费者，看着一家比一家便宜的价格，乐得合不拢嘴。

你不买，我不买，明天还能降两百。

可是，作为防水建材的龙头老大，东方雨虹反其道而行，开启了一轮涨价。

紧随其后，科顺防水、北新防水也选择了跟牌，纷纷宣布了涨价。

对于涨价，防水一哥作了确认，还有着迷之自信——

“涨价消息属实，公司确实向下游客户发送过涨价通知，这也是年内比较大范围的一次调价。”

“本轮普遍上调价格，不止是东方雨虹一家，行业很多头部公司都进行了调价，这说明行业正在往好的方向发展。”

十一弟没明白这个逻辑，为什么你主动涨价，行业就跟着好起来了。

有人向其求证，涨价对上市公司的影响，东方雨虹就有些含糊其辞了——

“目前对公司业绩的影响还不好直接判断，但是行业整体在逐步形成良性竞争格局。”

现在的市场行情下，还想让消费者为更贵的价格买单，不管什么行业，最后的结局，可想而知。

不过，做生意嘛，从来是撑死胆大的、饿死胆小的，不放手试一试，怎么能知道自己不行。

总之，是时候劝说万千消费者，让他们心甘情愿地从口袋里多掏钱了。

去年，作为行业一哥，东方雨虹的营收规模280亿，下滑了14%以上；

最后赚到手的净利润，只有一个小目标，减少了95%，站在了盈亏边缘。

到今年，东方雨虹依然没能止住业绩下挫的趋势——

一季度营业收入59亿，又下滑了将近17%。

去年一季度，东方雨虹还能赚到3.5亿净利润；

而今年一季度，净利润减少了45%，只剩下1.9亿净利润。

无论是营业收入，还是净利润，防水一哥的业绩，还在不断地往下掉。

去年超过280亿营收，最后到手净利润只有一个小目标，东方雨虹的盈利能力，非常拉胯。

但这并不意味着，它旗下的建材产品毛利率很低。

十一弟查了下，东方雨虹的建材产品，采用的是指导价加成的销售定价模式——

也就是综合考虑生产成本及生产基地合理的毛利空间等因素，确定产品的销售指导价格。

在指导价格的基础上，与客户谈判确定具体的销售价格，并根据成本及行业市场等生产经营情况，择机进行相关产品的调价。

去年，东方雨虹的整体毛利率为25.8%，高出很多A股上市的行业企业。

其中，它旗下防水卷材产品的毛利率为22.8%，涂料产品的毛利率为34.7%，砂浆粉料产品的毛利率为27.5%。

这一轮涨价的三大建材产品里，美缝剂主要通过零售渠道销售，去年，东方雨虹在零售渠道的毛利率，高达36.7%。

这几年，防水一哥的毛利率不断下挫，从过去最高时的43%，跌到了现在的25.8%。

但相比其他行业企业，比如下游的房地产，仍属于高毛利水平。

毛利率下滑，东方雨虹将其归咎于市场需求与自身转型，而不是成本攀升——

“主要由于公司收入规模下降，导致成本费用无法得到有效摊薄。”

也就是说，东方雨虹对旗下建材产品大面积涨价，并不是因为沥青等原材料价格上涨的成本倒逼。

它是想放弃价格战，主动抬价，拉高毛利率。

作为房地产的上游产业，目前楼市行情仍然低迷，防水建材行业难言景气。

在沥青等原材料价格没有对生产成本造成冲击的情况下，自身市场需求不足，贸然涨价，靠什么来支撑。

去年，防水一哥的营收规模超过280亿，毛利率25.8%。

最后赚到手的净利润，却只有一个小目标，净利率不到0.4%。

相当于每卖掉100块钱的防水建材产品，能有将近26块钱的毛利，但最后落到手里的净利润，只有区区4毛钱。

相比一拍脑袋地大面积涨价，单纯靠卖更高的价格来拉起毛利率，让消费者乖乖买单。

不如好好反思一下，这么多的利润，究竟被谁吃掉了。

本文来源：拾遗地