文/乐居财经 魏薇 

2024年，中国房地产行业依然在深度调整中摸索前行，万科作为代表性企业，直面挑战，并向市场传递了信心。

6月27日，万科举行2024年度股东大会。多重风险和挑战之下，万科管理层坦诚直面困难，并表达了积极应对的坚定信心。

会议传递出的核心信息清晰而有力，在多方力量的共同支持下，万科不仅顶住了行业深度调整期的巨大压力，实现了经营基本稳定和风险化解的有序推进，更在困境中展现出了发展韧性。

最近一年来，万科坚持在发展中解决问题，多项核心业务稳健增长并保持竞争力，同时主动拥抱科技创新，积极探索多元场景、多业态复合的融合发展路径，以寻求新的增长动能。

这一系列积极变化，正逐步重塑市场各方对这家行业龙头长期可持续发展的信心。

化债工作有序推进

2024年，万科实现营收超过3400亿元。更值得关注的是，全年高质量交付房屋超过18万套，销售回款率持续保持100%，为公司提供了宝贵的现金流。

进入2025年，在各方支持下，万科保持了经营稳定：一季度实现营收近380亿元，销售近350亿元，回款率继续超过100%。期内公开债全部如期兑付，多地项目开盘去化率超80%。租赁住宅业务规模、效率、纳保量等多项业务保持了行业第一的竞争力；物业新拓存量项目年化收入增长超50%，在业内率先推出弹性定价体系服务模式；商业业务客流、销售稳步增长，物流业务出租率行业领先，冷链营收双位数增长。

万科在债务问题上的应对备受关注。管理层表示，在各方支持和自身努力下，公司有信心、有能力应对挑战，全力以赴争取妥善化解到期债务。

2024年，万科完成了约197亿元境内外公开债券的兑付。2025年以来，深铁集团已累计向万科提供了超过140亿元的股东借款，专项用于偿还债券本息。

在金融机构、大股东等各方支持以及自身努力下，万科在1-5月新增融资和再融资341亿元，融资成本保持在低位。目前已顺利完成165亿元公开债务偿还，年内已无境外公开债。

对于后续债务，万科表示将通过加速销售回款、动态管控开发节奏、合理平衡收支等措施，力争经营性现金流为正，并充分发挥经营服务业务的造血功能。同时将根据市场条件灵活采用市场化转让、资产证券化等策略，实现资产价值，适时补充流动性。

此外，万科也在积极争取与金融机构的合作与支持，稳定银行存量融资规模，继续争取增量流动性机会。

融合发展，探索创新业务机会

万科管理层在股东大会上强调，公司坚持“用改革的办法解决发展中的问题，在发展中化解风险”。

在业务发展上，万科在存量盘活方面已经形成系统性打法。

2023年以来，万科借助政府各类支持性政策，万科已盘活项目61个，可售货值约733亿元。过去两年，通过已盘活的资源，累计实现新增销售212亿元，其中2024年贡献111 亿元，对业绩起到了正向贡献。

此外，万科积极把握政策趋势，充分利用专项债收购存量土地和存量商品房，实现资源盘活，截至目前，已有15个项目纳入市级清单。在这个过程中，万科不断迭代升级“三好”产品体系，通过产品力将盘活资源转化为真实销售，形成了“盘活-产品升级-热销回款-再投资”的正向循环。

目前累计盘活可售货值超700亿，实现新增销售超200亿。这不仅改善了资产结构，也为发展注入了新的活力。

万科的经营服务业务在部分赛道，如物业、公寓、物流、商业等已建立行业领先优势。2025年前5月实现收入287亿元，同比增长7.8%。

对于这部分业务，万科表示将聚焦优势业务领域，巩固行业领先地位，着力培育和运用新质生产力，推动经营水平和发展质量提升。

在科技领域，万科积极响应“数字住建”政策号召，已获近300件国家发明专利，其中图纸智能识别技术论文入选国际最顶级的AI 学术会议，施工图智能审查技术获建设科技领域高级别的国家奖项“华夏奖”。

在产业协同方面，万科积极探索融合发展，通过产业协同寻找新的业务机会。不久前，万科旗下长租公寓品牌泊寓与深圳地铁置业集团签署深铁项目租赁运营合作框架协议，深铁置业将发挥其丰富的项目资产优势，与万科泊寓在租赁领域的品牌影响力和运营优势相结合，对适配长租公寓业务的深铁项目开展合作运营。

结语

万科2024年度股东大会，传递出的并不仅是克服短期困难的决心，更是在行业变革浪潮中主动转型、寻求可持续发展的信心。

这种“在发展中解决问题”的务实策略，以及面向未来在科技赋能和融合生态上的前瞻布局，让市场看到了一个有韧性和生命力的万科。

面向未来，万科管理信心坚定，在相关部门、金融机构、大股东的鼎力支持下，其也将动员各方力量，充分调配资源，竭尽所能、全力以赴，共同推动公司重归健康发展的轨道。扎实的行动和初步展现的成效，正重塑市场各方对万科未来的信心，也为整个行业的转型发展提供了有价值的参考。