文/北京进深 林振兴

开盘10天，网签100套，每套价值近3000万的豪宅。这样的购买力，也就只有海淀能做到。

这个顶豪项目叫做建发海晏。开发商很低调，6月12日晚上开盘结束后，只发了一张没有数字的海报。

但据现场大屏幕显示，当晚销售185套，首开战绩61.98亿，套均总价3350万。

关于外界对于业绩注水的质疑，开发商只轻描淡写回复了三个字，“网签见”。

没想到短短10天，海晏就用实际网签量打脸质疑者，认购转网签数据超过54%。

这是怎样的水平？一般北京楼盘，在开盘1-2个月，正常认转签是40%的折损率。

比它晚开盘4天的隔壁臻澐，目前网签数据一套都没出来。

截止6月22日，海晏网签100套，套均超215㎡，成交均价约13.51万元/㎡。此外，有21套也已名花有主，被预订了。

短短10天，开发商兜里就进账超29个小目标，取证房源去化率约25%

这是一个花90.4亿元代价拿下的项目，目前地价覆盖率超32%。

从上面成绩单来看，建发在海淀的第一战打得很漂亮！

海晏13.5万 的成交均价，也给中海树村项目相当大的定价底气。

时间回溯至3月19日，海淀树村地块HD00-0705-0035-1的土拍异常激烈，11家房鏖战3个小时，上百轮举牌。

中海地产笑到了最后，75.02亿元、溢价率高达27.93%，楼面价约为10.23万元/平米。

这个楼面价，打破了北京土拍市场的纪录，甚至比东面2公里外的海晏，还贵了7200元/平米。

有人拿海晏的价格来推算，中海树村项目的价格，至少要卖到15-15.5万元/平米。

01

海晏的户型越大，单价越贵。

6#楼王栋，均为一层一户340㎡，层高3.6米，正常户型11套，得房率78.3%，还有2套顶退户型。

楼王备案均价自然最高，每平16.91万元。目前已有3套网签，以及1套被预订。

其中，网签中有一套是次顶层1201房源。按照备案价17.5万元/㎡，该套总价超5948万元。

东边朝阳顶豪——万吉玖序，开盘时间比海晏更早，目前仅有一套约372平的次顶层已网签。

看来海淀的购买力，仍是北京的扛把子。

海晏楼王有多火爆？据说6号楼340㎡的楼王户型，除了顶底，其他楼层已全部售出。

另有小道消息称，在开盘现场，一组客户在海晏340平方米样板间内徘徊两小时后，当场签下总价超4500万元的购房协议。

仅次于楼王建面的是3号楼，298㎡户型，一层一户，备案均价15.35元/平。目前网签1套，被预订1套。

此外，5号楼西单元还网签了一套289平户型，备案均价16万 /平。

果然，北京有钱人的共识还是，要买就买最好的、最大的！

02

海晏大户型的豪不必多言，建面约183、218㎡也做到了私属入户厅设计，难怪那么多有钱人为此买单。

建面约183平户型，共网签35套：

其中，1号楼网签6套，低楼层竟然是卖得最好的；

5号楼网签1套；

8号楼网签6套，被预订了5套；

12号楼网签6套，1套被预订了；

16号楼的位置相当好，清河之景就在眼底，去化也杠杠的，网签16套，1套被预订，基本没剩啥房源了。

4号楼也是183平户型，但是目前唯一没出网签数据的楼栋。该楼栋得房率较低，约78.13%，

建面约218平左右户型，四室两厅三卫，去化最快，共计网签50套。

其中，2号楼网签了18套，3套被预订；

7号楼在中央景观位置，观景绝佳，网签13套，5套被预订；

9号楼网签6套，它也是海晏开盘当日加推的楼栋；

15号楼也在第一排，可看清河，网签13套，1套被预订，也基本没剩啥房源。

此外，建面约265平户型，部分楼栋更是做到了从单元门开始，就已经开启了私属归家动线及家庭入户双动线，更显私密性。

目前，建面约265平户型，共计网签10套。

其中，10号楼网签1套；

11号楼网签6套，2套被预订；

14号楼网签3套，1套被预订。

此外，海晏“捂”了一栋楼，未取证。它预留的13号楼，位于小区东南角，可观河景。

依照15、16号楼热销的趋势，13号楼估计一经推出也是被抢光。

03

在拿地时，海晏的楼面地价比臻澐高了6000元/平米。

因而，建发只能不断地在产品上增加附加值。

相比于北京大多数豪宅2.9-3.0米的层高，建发海晏层高在3.2-3.6米。

海晏南客厅外的一步阳台，也让不少海淀人心动不已。

别看只是一步阳台，北京“好房子”新规发布到现在半年多，这是海淀新盘迈出的突破性一步。

定制也是建发海晏的一大杀手锏。

海晏为每一户家庭设计了四款门把手以供选择：绿宝石奢石版温润如玉，另有景泰蓝三色版本由APEC国礼大师李佩卿亲手设计。

室内的奢石玄关背景墙、客厅背景墙，都可定制，业主可从五种世界顶级石材中甄选。

在细节上，建发也在不断打磨、精益求精。例如，方正客餐厅，8人大圆桌设置；厨房台面65公分宽，并通过外置烟道的办法，尽可能拓展空间等等。

更戳年轻人心窝的是，海晏不仅有华为全屋智能系统，它还覆盖了全屋光纤，满足未来万兆需求。

看了海晏的网签和产品，不得不感叹，海淀从不缺高端购买力，只要遇到好房子，大家还是会疯抢的。