文/乐居财经  严明会

6月16日，贝壳集团副董事长徐万刚跑到深圳，代表贝好家和招商蛇口签署战略合作协议。

招商蛇口也很重视这场签约，董事长蒋铁峰率领副总经、财务总监和华北区域总经理一同出席。

在蒋铁峰看来，招商蛇口与贝好家已在北京、长沙达成2个项目合作，双方有着良好的合作基础。他相信，双方将通过全面深入的合作，形成优势互补，携手打造出满足人民群众期待的好房子。

不止招商蛇口，起底贝好家的地产朋友圈，还有绿城中国、滨江集团、兴耀房产、越秀地产、北京城建、未来科学城置业、电建地产、中昕置地等等。

在地产圈，贝好家已不再神秘，它是贝壳找房旗下的住宅开发服务平台。

截至5月底，贝好家在北京、上海、成都、西安、杭州、长沙、佛山等地落地了超过10 个多种模式的住宅开发项目。

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近一个月来，贝好家是土拍市场的“显眼包”。

5月27日，贝好家与绿城中国合作，以7.8077亿元成功竞得佛山市禅城区游泳中心地块，折合楼面价为11846元/平方米。

双方采取股权合作模式联合开发该地块，这也是贝好家C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）模式首次落地佛山。

其中，贝好家主要负责为项目提供精准的产品定位方案，绿城中国负责地块的综合开发运营。

在北京，贝好家近段时间来，更是风头无两。

6月5日，越秀地产、北京城建、未来科学城置业与贝好家联合以总价23.95亿元，摘得北京昌平中关村生命科学园两宗地块。

在昌平，贝好家并不是单枪匹马，而是拉来了保健酒巨头劲牌等“金主”，入局生命科学园地块。

更早之前的5月底，招商蛇口和贝好家、中海地产在通州还搞了件大事，三方共同合作开发八里桥新盘朝棠揽阅。

贝好家在通州参与设计的这个项目，又刷新了北京小户型的纪录，69㎡甚至做到了三居，99㎡能做到三面宽四居。而且更加强调收纳和空间的使用率，也就是更加实用，几乎没有浪费面积，得房率也相当高。

之所以，在北京市场，贝好家得到如此多地产巨头的认可，也是因为它的C2M不止是一个理念，而是有成功的案例落地。

2024年12月15，北京长安华曦府开盘，仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元。该项目由中国电建地产打造，贝好家提供C2M支持。

外界好奇，贝好家为华曦府在项目定位方面，提供了哪些赋能？

前期与电建规划户型配比过程中，贝好家通过大数据推演，建议电建对78 平方米、96 平方米、118 平方米和 135 平方米这四个户型，按照 30%、40%、20% 和 10% 配比。这个比例非常接近开盘后的客户选择比例。

此外，贝好家根据客户需求调研，还筛出“既要学区又要地铁”的精准客群以及“可变户型”的创新产品，提供了“2 1室2厅1卫”的选择，客户可根据需要选择是2室或3室交付。

也正因如此，贝好家可以帮助开发商在项目设计阶段就考虑到实际客户群体的需求，来进行产品定位和产品设计，从而真正做到“以人定房”。

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不仅与其他开发商共同合作开发，贝好家还自己下场造房。

2024年9月20日，贝好家曾在成都斥资10.76亿元摘得金三H12地块，首次官宣自主操盘。

也就是说，拿地、定位、设计、营销一条龙，都是由贝好家自己做主。

紧接着2024年最后一天，上海最后一轮土拍落幕，当日唯一一块出让宅地——奉贤新城地块，由贝好家以6.97亿元的代价摘牌拿下，溢价率13.89%。

这次拍地，是贝好家首次在一线城市成功拍地，它同样决定全程自主操盘。

自主操盘前，贝好家不打无准备的战。

从2023年开始，它开始招兵买马，聘请了不少有龙湖、万科、金地等传统房企背景的资深地产大咖，并组建了以AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等专业团队。

不止有专业团队坐镇，贝好家背后的贝壳更是拥有足够的资金和地产行业最全的大数据。2024年，贝壳净收入为935亿元，经调整净利润为72.11亿元。

依托于次，贝好家在产品精准定位等方面具备独特优势。

比如数据的丰富性。传统开发商大概只有新房历史成交数据，然后主要通过附近竞品楼盘情况和凭经验来做定位。

贝好家可以综合新房、二手、连环单、未来潜客、客户触达结果这五个部分的数据构建模型，全面剖析市场动态、客户行为偏好以及潜在需求等情况，从宏观和微观层面把握市场整体趋势和细分需求特点。

C2M模式不仅用在产品设计上，同样用在拿地环节。一块土地出来后，贝好家可以在15天内“跑出”一份完整的产品方案，一个地块该不该拿，不是看现在的市场，而是基于未来项目开盘时的市场行情。

无论是成都还是上海项目，都可以看出，贝好家并非是激进大手笔拿地，而是非常谨慎地在核心城市挑选合适的项目。

而且自己下场拿地与操盘，并不意味着贝好家要做一家新的开发商，而是继续验证其C2M产品解决方案的落地能力。

在贝好家长期的商业模式定位中，它希望成为一个轻资产服务平台。