未来会朝着千亿目标不断努力。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，泡泡玛特国际集团有限公司2024年年度业绩发布会于3月26日在泡泡玛特城市乐园召开。

“2024年是非常有意义且令人振奋的一年，数据背后意味着很多以前种下的种子都已经生根发芽，全球收获的关注和喜爱让我们有可能成为一个世界级的文化类、消费类品牌。”泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁表示，“虽然基数越来越大，但2025年集团营收有信心实现超过50%的同比增长，全年业绩突破200亿元；海外超过100%的同比增长，海外市场的业绩突破百亿。2024年集团销售首次突破百亿，是一个里程碑，未来会朝着千亿目标不断努力，成为世界的泡泡玛特。”

预计2025年海外业务实现超100%增长

北美市场有望突破2020年集团收入

王宁指出，泡泡玛特2025年海外可以保持超过100%的增长，成为集团核心业务的推动力，并有信心海外的销售突破百亿。

“2024年我们迈出了全新的一步，建立了亚太、东南亚、欧洲、北美四大区域总部，进一步提升了效率，这一战略能很快速响应当地的市场需求，为未来长期持续发展奠定了坚实的基础。”

据2024年年报披露，2024年泡泡玛特首次将海外业务划分为四大区域，不同区域市场的迅猛拓展显示了全球潮玩市场的强劲动能——其中，东南亚市场营收24.0亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高以及业务增速最快的区域；东亚及港澳台地区营收13.9亿元，收入占比27.4%，同比增长184.6%；北美市场营收7.2亿元，收入占比14.3%，同比增长556.9%；欧澳及其他市场营收5.5亿元，收入占比10.9%，同比增长310.7%。

对此，王宁分析称，外界对北美市场的感觉可能没东南亚那么强烈，但北美市场的增速也增长了近6倍。“我们内部来讲的话，北美市场是一个非常大的市场，而且现在不管是线下还是线上，在欧洲或者澳洲的一个成功都已经成功验证了，所以前几年我们对北美市场还是比较期待，我们现在比较有信心，单单北美市场就可以达到2020年整个集团收入的突破。”

泡泡玛特国际业务总裁文德一进一步补充道，泡泡玛特也在追求LANDMARK，即地标性建筑以及有旅游景区的地点。“我们在美国、泰国、悉尼、法国都有超级地标门店的规划。旅游景区的话则是以机场为主的渠道，比如说香港机场，新加坡樟宜机场，以及即将在日本成田机场的门店开业。此外，我们也会将国内的新业务带到海外地区，比如在泰国的曼谷开一个HRIONO的门店，这些都在我们的规划中。”

品牌向上更在乎「店体验」远胜「多开店」

城市乐园的逻辑与大型乐园并不一样

值得注意的是，王宁在业绩会上强调，泡泡玛特希望保持品牌向上的趋势，并且这个趋势不是通过多开门店去达成。

“我一直跟国内业务说，如果今年他们能够实现我们预期的增长，但门店数不增加，这是我更想要的。”王宁说道，“不管国内国外，我们都不是特别激进地开大量门店，我们也不会做大量的市场推广，我们现在不管是市场的费用还是集团运营细节都希望做得越来越好。”

“2024年通过一系列的运营举措，我们国内门店的店效已经有了大幅的增长，破了之前的历史记录。我们一直在推进线上线下融合，消费者在多触点场景的运营下，对品牌的忠诚度以及整体特质是呈不断上升的情况，在这样的态势下，我们还是会控制开店数量。也就是说，用一家店解决的问题，我不需要开十家店解决，我们还是更关注客户的在店体验。”泡泡玛特中国业务总裁褚音补充道。

此外，王宁在本次业绩会上还分享了对泡泡玛特城市乐园最新的理解。“以前我们学习的是很多是大型乐园，大型乐园其实都在郊区。其实他们的核心是个‘白天的乐园’，晚上游客可能就走了；但城市乐园从逻辑上来讲其实核心是要服务六点下班以后的人，这就是一个很大的方向转变，这就使得运营思路、游乐设施以及其他的一些投入都非常不一样，我们自己觉得有可能可以去做这方面的挑战。当然一切都还在探索中。”

为进一步提升用户体验，目前乐园已经启动了一期整体提升计划，将在2025年针对约三分之二的区域进行升级改造，二期工程也在同步设计中，预计明年开始施工。“我们想走出一条跟其他乐园不一样的路，相信不久以后会呈现给全球游客一个更好的POP LAND。”

本文来源：IPO早知道