文/乐居财经 张丹

这两天，照明企业春季新品发布会或订购会相继开启。

3月5日，西顿照明举办了2025年春季灯饰新品订购会；3月6日，华艺照明2025春季新品发布会在中山古镇举行。

“华艺照明此次春季新品在美学设计上达到了新的高度，同时更加健康化、智能化、环保化。”华艺照明国内营销事业部产品总监彭筱凡介绍，此次新品共有101个系列、426个单品，包括AI智能系列、全光谱系列、原创吊灯系列、餐吊灯系列以及净化灯等。

展示新品的同时，华艺照明也透露出一个调整和一个目标。

“市场渠道方面，四大战区调整为七大战区。”“未来3年，华艺照明计划每年新增150家线下客户。”华艺照明总经理、国内营销事业部总经理乐景弟在分享公司2025年度国内营销规划时提到了这两点。此外，还强调了会一如既往保障经销商区域独家经营权。

行动目标直指：扩大市场占有率。华艺照明在行业将近40年，有自己固定的客户群体，守住基本盘，不断扩大市场份额才能在竞争激烈的市场中活下来。

 华艺照明的应对之策是“品质+服务”，董事长刘默真表示，华艺照明将严格保障产品交期，同时将紧跟行业发展趋势，加大智能照明产品研发力度，并输出最好的品质。此外，华艺照明还将持续夯实服务保障体系，精益服务品质，为客户创造更多价值。

从他的话中能明白：智能照明产品仍是华艺照明的产品研发重点，投入的力度还会加强。

这从产品未来规划中也能看出来。彭筱凡介绍，华艺照明将持续推动智能化升级，向健康化方向拓展，同时要实现设计化引领。

智能化、健康化、设计化是三大方向。据了解，在智能化方面，将通过持续优化智能算法，提升语音识别准确率与响应速度，推出更多智能场景模式，满足用户个性化需求；健康化方面，将深入研究光生物技术，拓展健康照明应用领域；设计化方面，将持续推出原创差异化设计，引领家居照明设计新潮流。

营销方向也和这几点相呼应。华艺照明国内营销事业部副总经理崔冬阳表示，华艺照明的营销方向主要有四个：全屋智能、健康光效、低碳照明、主动营销。

西顿照明在新品订购会上，也谈到了营销策略。

西顿照明市场中心总监罗智勇认为，在数字化时代，精准营销是品牌突破的关键。从获取到跟踪，再到转化，如何精准定位目标客户群体，他进行了支招。通过精准锁客，全面提升营销效率，进而推动市场竞争力的提高。