文/乐居财经 张丹

在陶卫行业，“出海”不算新鲜话题。近两年，在国内外经营环境影响下，家居建材企业探寻破局之道，加速出海成了其中一条出路，甚至有“不出海，就出局”的说法。

出海再度成了行业热门话题，越来越多的陶卫企业开启海外布局。东南亚市场成了热门之选，尤其是越南。

2月26日，箭牌首家越南旗舰店在胡志明市启幕。据介绍，该旗舰店占地1000平方米，采用场景化体验布局，围绕用户体验集成智能马桶、恒温淋浴等全品类卫浴产品，真实还原越南家庭的生活场景。

为什么会选越南？箭牌家居在官微解释道，越南正处于快速城镇化进程中，是东南亚最具潜力的新兴市场之一。数据显示，越南城镇化率以年均3%的速度增长，2025年新建住宅需求将突破80万套，中端卫浴产品的年需求量预计增长23%。越南家居市场规模持续扩大，预计到2029年将达到70.8亿美元。

如此巨大的潜力市场，箭牌也做好了深扎准备。箭牌家居集团董事、副总经理谢炜表示“未来五年，箭牌将持续深耕越南市场，在智能马桶等细分领域实现局部突破，进而全面领先，成为越南家庭智慧卫浴升级的首选品牌！”官微披露，目前箭牌已在60多个国家和地区开展业务，并在东南亚、非洲等“一带一路”沿线国家建立了品牌专卖店。

当然，不止箭牌看到了越南市场的潜力，很多陶瓷卫浴企业也看到了。据不完全统计，近两年，凯撒卫浴、海鸥住工、松霖科技、九牧、华艺卫浴、翰森卫浴等企业都有在越南投资布局。

去年，九牧集团在越南的总部正式揭牌，松霖科技在越南投建基地以扩大产能。在越南投资的制造地举行奠基仪式，根据介绍，松霖科技在越南投资的制造基地，总投资额8000万美元，占地近7公顷，首期建筑面积超５万平方米，预计将于2025年第二季度正式投产。

同样是在去年，华艺卫浴给越南大立公司厂房项目举行了奠基仪式，当时总裁冯育羡透露，预计在年底就能建设完成并投入生产。广东翰森卫浴越南子公司在去年办了开业典礼。

在2025陶瓷行业发展论坛上，刘亚民的《陶瓷产业全球化布局机遇和挑战的探讨》主题演讲中，提到了全球化布局的多个新兴市场，他认为，越南、马来西亚、沙特、印尼这四国的市场潜力巨大。

企业出海需综合评估目标国的政策风险（如关税、本地化要求）、市场需求匹配度及供应链布局成本，优先选择政策稳定、增长潜力大的区域。越南市场有很多吸引企业投资的点。

近几年越南经济持续增长，数据显示，越南2022年GDP同比增长8.02%，2023年GDP同比增长5.05%。由于工业基础较薄弱，越南家装建材产品大多依赖进口，同时，其港口优势突出，建筑成本低，这也成了众多家居在越南投资布局的原因之一。另外，中越关系稳定，越南贸易伙伴多，整体经营环境不错。

伴随着房地产市场的调整，中国建陶产能过剩的问题愈显突出。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫在第十四届陶瓷人大会暨2024陶瓷品牌大会上提到，从2024年的行业运行情况看：大量生产线产能闲置，但仍难以实现行业产销平衡，不少企业处于夹缝求生的状态，即使头部企业也倍感压力；产区格局、企业格局在加速重塑。从目前的情况来看，可以肯定的是，陶瓷行业产销低谷还没有到来，未来3—5年间，内卷会更加激烈，淘汰赛已经进入冲刺阶段。