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谁是最懂海淀人的开发商丨复盘

销冠100 销冠大表姐 2025-02-18 09:04 1.8w阅读

01

开年,跟团队闲聊了一个颇具争议的话题:

大家觉得,目前北京市场上,有哪些房企的综合实力,其实是被低估的?

这个问题的答案肯定五花八门,但表姐想提名的一家是:

保利北京。

实际上,跟圈内的朋友们聊起来,关于保利北京的印象也是,他们实在太低调了,低调到有些神秘。

有些房企就是这样,平时不声不响,但当你有天不经意间注意到他们的时候。

就会发现,他们已经甩开同行一大截了。

02

就先从一些小切口开始聊起。

不知道大家注意到没,保利北京这两年入市的项目,有一个很明显的特点是:

他们总能做到小区域内的NO.1。

简单举几个例子吧,东坝板块的保利天汇,几乎是压着周边竞品在卖,网签率和网签价表现都很不错。

再比如,朝阳十八里店朝央和煦,大家知道去年北京楼市有多难,但朝央和煦居然做到了当年开盘当年售罄。

并且,到现在为止,朝央和煦还保持着板块内的最高单价记录。

今年年初开盘的嘉华天珺,更是以一己之力,拉高了整个永丰北的产品力水准。

表姐记得,嘉华天珺的开盘时间,是今年的1月13日,当时距离春节只剩两周时间。

天知道擦着春节开盘这件事有多难搞,因为客户买房的欲望,极容易被过年浓重的放假氛围冲淡。

你知道的,什么都大不过一句「过了年再说吧」。

但即便在这种情况下,嘉华天珺还是开出了31.6亿的热销成绩。

并且只用了一周时间,就网签了接近70套,问鼎北京楼市周度网签销冠。

?嘉华天珺用网签证明实力!丨网签周报

表姐查了下,嘉华天珺首批网签房源的均价在8.56万/㎡,这也破除了之前「降价出货」的流言。

春节前开盘+迅速网签+价格抗打,这三板斧下来,估计只有一线操盘手才知道,这里面的含金量到底有多高。

实际上,嘉华天珺拿地的时候,海淀并未出现后续如我们现在看到的新增供应。

按照以往海淀的供需表现,嘉华天珺的位置并不愁卖。

如果换一家开发商来操盘,很可能是另外一种光景。

或者户均面积做低,主打低总价拼流速,或者复制体系内标准化的流水线产品都有可能。

要知道,这两个方向在整个海淀北,也并非没有先例。

但,嘉华天珺最后给到的方案是:

拿出拉开区域竞品几个身位的产品力。

事后复盘我们总是目光如炬,但正是保利北京这种在产品上的超前追求,给了嘉华天珺打赢逆风仗的实力。

03

其实,从项目立项初期,保利的产品研发团队,就嘉华天珺的规划方案,前前后后推翻了不止数十版。

项目也从一开始模糊的想法,到坚定要做最懂海淀客群的产品。

所以,很幸运地,我们将在嘉华天珺见证一次尚无前例的,海派场景浓度。

当你看到这样的社区入户门头时,就知道嘉华天珺确实没有辜负海淀北这片土地。

说实话,当表姐第一次看到嘉华天珺的社区大门时:

前场的玉兰雕像和翡翠蓝玉璧,以及透过门洞隐约可见的巨幅玉兰,都有些让人应接不暇。

过去一段时间,很多头部房企也都把门头当成首战即决战。

但嘉华天珺的不同之处在于,没有选择把大门做得更大、更气派,也没有做纯中式的仿古门头。

反而是通过透景的手法,让大门带上了「美术馆」式的艺术范。

并且,社区主大门也没有直接连接大堂,而是多了一处自带海派风格的景观前厅。

地面做了几乎满铺的海派拼花铺装,形制上也是寓意吉祥的宫绣纹。

放在以前,这样复杂的纹样拼接工艺,绝对不会大面积地出现在室外的景观铺装上。

要知道,对于项目来说,有时候金贵的不止是材质,更是工艺。

因为海派铺装所需要的师傅的工艺,其实比材料本身还要金贵。

是的,其实从这里开始,嘉华天珺就已经和其他项目,拉开差距了。

更难能可贵的是,海派铺装这件事,并不只出现在社区大门的某个区域。

你可以在在观景平台、会所、入户门厅、以及玄关等各个不经意的瞬间看到它们。

04

实际上,同样都是下沉会所,嘉华天珺的做法也不太一样。

☉嘉华天珺会所效果图,仅供参考

地面拼花、窄边金属线条包裹的通高门扇,不用多说,只是静静地看着这幅画面,也能感到嘉华天珺的海派韵味。

更极致的是,即便是地下接待台,也是统一规格的展示:

☉嘉华天珺会所效果图,仅供参考

甚至连健身房,也特意做了装饰性的栅格门扇:

☉嘉华天珺会所效果图,仅供参考

你会发现,到目前为止,嘉华天珺几乎所有的场景,都在以三倍五倍的浓度,来还原未来生活场景的精度。

特别是在会所功能规划上,嘉华天珺这次,也是从业主的实际需求出发,对传统的会所进行了功能上的迭代。

一个很明显的调整是,嘉华天珺取消了会所的宴请的功能,而把更多空间给到了运动功能。

貌似不及朝阳更Social,但生活从来都是没有定式的,海淀式舒适才是最好的答案。

除了常见的泳池、健身,嘉华天珺还特意设置了羽毛球场。

长期伏案工作、脑力劳动的海淀高知,确实需要运动来平衡身体的健康。

☉嘉华天珺游泳池,效果图仅供参考

周末空闲的时候,跟家人或者朋友打打羽毛球,健健身,换换场景和脑子,才会更有活力和灵感去处理工作上的事务。

其实,这也是项目整体在做园林和会所规划时,就非常确定的一件事情,一定要把客户的生活,还给客户。

而这份用心,客户是一定能感受到的。

就像所有人都喜欢骏马和白马的故事,但不是所有人都明白背后到底为什么。

是运气还是天赋还是后期的努力,似乎每个点都对。

但往往最终的归因,是这匹骏马跑通了各个条线的所有环节,才有了最后那个结果。

对于嘉华天珺来说,也是如此。

所以,到嘉华天珺售楼处开放的第十天,累计到访量就超过了10000人。

甚至同行接待都络绎不绝,当然,也包括保利内部其他城市分公司的同事,但更多的是慕名前来的友商们。

表姐猜测,这里面不只是大家对于北京首座天珺的好奇,更多的是对保利在产品研发上的认可。

05

其实表姐也好奇,现在北京供地节奏这样快,很容易后浪压前浪,嘉华天珺怎么就不怕竞品来调研?

接触下来才明白,项目方案或许会被抄走。

但保利常年积累下来的,各部门协同作业的默契、设计研发、施工工艺,这些却是怎么都抄不走的。

其实,早在几年之前,保利就已经在很多方面,提前构筑自己的护城河了。

除了建立专属工程团队,以及在施工工艺上下功夫,搭建保交付工程165项巡检细节体系。

在空间设计上,他们甚至已经能精细到:从1㎡微创新的维度,去给空间更多可能。

据表姐所知,这些系列的研究,已经拓展到厨房、餐厅、卧室、飘窗等各个室内空间的部分。

实际上,保利本身的产品力,在每一个区域的每一个面积段里,都不怕被拉出来PK。

这次嘉华天珺的户型设计,也相当有看点。

大家可以注意下,一入户的玄关收纳空间。

这次嘉华天珺在大部分户型上,都做了超大的家政和储物整合空间,让户型设计一下子就回归到了生活最本质的痛点。

他们甚至考虑到,客户未来会在这个位置摆放洗衣机、烘干机,而在家政间做了新风管道的预留。

这样因为洗衣或者烘干产生的水汽,就能够顺着新风管道排出去,从而保持空气的流通、干燥,减少发霉的可能。

再比如厨房管井,嘉华天珺也都尽量集中到了厨房一侧的角落,释放了更多空间去做台面,以及吊柜收纳。

如果你去过嘉华天珺的样板间,就会发现,厨房管井集中收纳,是多么重要的一件事情。

因为这样操作的背后,是让134㎡户型的厨房,拥有了一面长度约3米的、完整的收纳墙。

来感受一下:

☉嘉华天珺134㎡户型厨房

即便是双开门的超大容量的冰箱,也都放得下喔。

也正是靠着这里1㎡,那里1㎡地抠细节,嘉华天珺才能实现完美的厨房收纳,以及玄关收纳。

所以,也就有了更多面积空间,给到餐客厅,给到卧室,以及其他功能空间。

☉嘉华天珺99㎡户型

表姐看了下,在2025年的海淀,嘉华天珺仅仅在户型层面,还是做成了三个唯一。

第一,88㎡户型是永丰北,唯一一个具备独立衣帽间的户型。

第二,134㎡户型,是区域该面积段内,唯一一个做到南向双主卧套房的户型。

第三,172㎡户型,也是区域该面积段内,唯一一个,做到客厅面宽7米的,正经双套房四居。

放在普通项目上,仅仅是单项区域唯一,就值得大书特书了,但这样的区域唯一,嘉华天珺却有三个。

甚至,更细节的亮点还没展开讲咯。

能感觉得到,保利北京在这个项目里付出的,远比我们现在看到的,还要多得多。

☉嘉华天珺134㎡南向次卧

当你的目光随便落到哪个部位的时候,它都会以用心的细节,去回应你的关注。

嘉华天珺,实际是再一次用实践证明,好的产品主义,真的可以换来更好的营销结果。

当我们谈细节时,其时在谈什么?

在嘉华天珺这里,有个旗帜叫人文主义社区,有灵魂的产品主义,有趣灵魂的产品主义。

所以,在距离上一次开盘仅仅过去一个多月,嘉华天珺就要再次加推了。

说实话各板块的市场,其实都挺难的。

在这种氛围下,嘉华天珺还能做到密集加推,你就知道,市场已经用行动对它人文社区下的产品主义,做出了最真实的反馈。销冠100

注:本文相关文字、图片仅为项目信息参考,可能与实际规划设计存在差异,所以不代表对项目信息做出承诺;所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

.延伸阅读.
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来源:销冠100

作者:销冠大表姐

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