文/十一弟

2024年最后一天，上海的最后一轮土地拍卖。

位于奉贤新城的一块地，贝好家以将近7亿的代价摘牌拿下，溢价率14%。

在房地产行业，贝好家已经不再神秘，它是贝壳找房旗下的住宅开发板块服务平台。

去年以来，贝好家已经在西安、成都摘牌拿地。

这次拍下奉贤新城地块，是它第一次在上海土地公开市场上有所斩获。

奉贤新城，是上海规划建设的五大新城之一。

贝好家拍下的这块地，坐落于奉贤新城的核心区域，毗邻上海地铁5号线南延伸奉贤新城站，地段相当优越。

贝壳的朋友告诉十一弟——

这块地初步定位为刚需、刚改项目，从拿地定位到设计营销，各个环节都将全程由贝好家自主操盘。

在奉贤新城地块上，贝好家将落地其倡导的“好产品、好服务”理念——

通过可变户型、立体绿化、懒生活体验设计等，满足买房人的个性化需求。

还要打造透明案场、无理由退房、常态化工地开放等，提升购房体验。

用户甚至可以通过贝壳App上的“共筑好家”入口，浏览评价这块地不同版本的产品设计方案，参与到未来心仪房子的设计环节。

上海奉贤新城地块，是去年九月份在成都拿地以后，贝好家选择自主操盘第二个开发项目。

贝好家首席执行官徐万刚说——

“我们希望通过自主操盘，来验证贝好家C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对‘1+2业务模式’的信赖。”

2023年，贝壳升级了“一体三翼”战略——

“一体”业务仍是以房产经纪为主，“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。

其中，整装是家装业务，惠居聚焦租房业务，贝好家就是开发业务。

贝好家事业线在最初设立时，贝壳的朋友就告诉十一弟——

“自主拿地操盘，并不意味着贝壳要成为一家开发商。”

这几年，楼市下行，房地产开发链条也在重构。

比如，地产项目定位。

这是房企的一项基础能力，它涉及到土地、产品、户型、价格等关键决策。

过去，在房价不断上涨的卖方市场，房子根本不愁卖。

这样一来，项目定位就很难得到足够的重视。

因为即便定位不准，也不影响房价上涨，照样供不应求。

甚至卖得慢一些，销售周期拉长，市场行情水涨船高，反而获利更多了。

在规模扩张时期，房地产开发链条上，土地、资金、周转速度，才是最关键的。

一直以来，房企的开发模式，其实很粗放。

尤其是项目定位等流程环节，缺少科学性、精细度——

全凭经验判断，拿地以后，套上图纸就直接开盘了。

但现在，房价不断上涨的卖方市场，早就失灵了。

房子越来越难卖，稍有不慎，项目定位一旦出现偏差，就会滞销。

贝壳介入开发业务，就是在房地产开发链条重构以后，聚焦精确定位的能力。

在这个从前一直容易被忽视的流程环节，发挥出它的专业价值。

贝好家的定位，不是传统的房地产开发，也不会跟房企抢生意。

它定位于数据驱动型住宅开发服务平台，主要为开发商、代建企业、地块业主等合作方，提供“1+2”业务模式的综合解决方案。

其中，“1”是指产品解决方案，以C2M（Customer to Manufacture，从消费者到制造者）为理念。

通过大数据分析，利用AI算法，挖掘客户需求，形成精准的产品定位和设计方案。

“2”则指的是灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

作为国内最大的房产中介平台，贝壳拥有强大的营销、资金等优势。

本质上，它还是一家产业互联网公司——

在贝壳平台上，最有价值的资产，就是沉淀下来的房屋、客户、交易等数据，以及把作业流程从线下搬到线上，实现数字化、标准化的能力。

贝壳在营销、资金和数据上的能力，与房地产开发链条重构后的关键决策环节相匹配，它的专业价值就得到了放大。

对于贝好家的模式，有开发商打了个比方——

华为造车。

华为的造车模式，并不是开工厂生产汽车，而是帮助传统的汽车企业造出好车。

贝好家与开发商的合作，也是在房地产开发链条上，输出自己擅长的项目定位、产品设计等能力。

而房企，则做好自己擅长的供应链管理、成本管理、建造与物业服务。

这是一种强强联合、优势互补。

贝好家的目标，是帮助开发商造出好房子。

除了项目定位、产品设计，与房企合作操盘，贝好家还可以发挥线上线下一体化营销能力，达到精准去化。

从产品定位到底层架构，从设计到营销，华为的造车模式，贝好家把它搬到了住宅开发业务上。

贝好家的一位负责人说——

“贝壳介入开发业务，有点像华为造车，但又有些不一样。”

“华为不需要靠造车来验证自己的能力有多强，但现在的贝好家还需要。”

“所以，贝好家要进行少量的自主操盘，打造出几个样板，让人信服。”

“还要通过一个又一个成功的合作项目，不断验证C2M理念和‘1+2’业务模式，验证贝好家的能力。”

上个月，贝好家的C2M理念，刚刚在北京楼市得到了验证。

位于北京门头沟的长安华曦府开盘入市，推出了将近300套房，开盘价定在了5万/平米左右。

这个项目由央企电建地产主导操盘，贝好家提供C2M产品解决方案的赋能支持。

结果，只用了两个半小时，全部售罄，揽金16 亿，在北京楼市再现了一个日光盘。

本文来源：拾遗地