“战略性聚焦于下沉市场。”

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，沪上阿姨(上海)实业股份有限公司（以下简称“沪上阿姨”）于2024年12月27日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，中信证券、海通国际和东方证券（国际）担任联席保荐人。

2013年，第一家「沪上阿姨」门店在上海开业。目前，沪上阿姨旗下拥有三大品牌——主品牌「沪上阿姨」旨在为全国（尤其是三线及以下城市）的消费者提供高性价比的现制饮品，产品包括鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶、酸奶昔等；子品牌「沪咖」于2022年推出，今年9月宣布正式开放加盟；今年3月，沪上阿姨“轻享版”品牌概念升级至2.0版本，并正式对外发布“茶瀑布”，进一步捕捉下沉市场。

截至2024年6月30日，沪上阿姨拥有8,437家门店，覆盖中国全部四个直辖市，以及位于五个自治区和22个省份的300多个城市，门店网络覆盖北至中国黑龙江省漠河，南至中国海南省三亚。截至2024年12月17日，沪上阿姨的门店进一步增至增至8,980家。

根据灼识咨询的资料，按截至2023年12月31日的门店总数计算，沪上阿姨在中国北方中价现制茶饮店品牌中排名第一；在中国中价现制茶饮店品牌中排名第三；在中国现制茶饮店行业排名第四。

另根据灼识咨询的资料，以2022年和2023年门店总数及GMV增长率计算， 沪上阿姨是中国以门店总数计算的前五大现制茶饮店品牌中增长最快的现制茶饮店品牌。2022年至2023年，沪上阿姨的GMV为60.68亿元和97.32亿元，分别同比增长45.8%和60.4%。在刚刚过去的这五个月（今年7月至11月）沪上阿姨的GMV为47亿元，销售量则为约1.9亿个订单。

值得注意的是，沪上阿姨战略性聚焦于下沉市场——截至2024年6月30日，沪上阿姨门店网络中50.3%的门店位于三线及以下城市。此外，根据灼识咨询的资料，在中国中价现制茶饮店品牌中，截至2023年12月31日，沪上阿姨覆盖的城市数目最多，且按沪上阿姨门店数量排名现制茶饮店前三的省份数量计算同样排名第一。

这里不妨补充一点，沪上阿姨新店的估计初始投资成本平均约为275,000元，低于中国中价现制茶饮店行业的平均初始投资成本约350,000元。即，沪上阿姨以较低的初始投资价值优势吸引潜在加盟商，尤其是面向这类通常新店开设预算较低的三线及以下城市的加盟商。事实上，中国三线及以下城市的现制茶饮店市场按GMV计为2023年至2028年期间最大且预期增长最快的细分市场。

截至2024年6月30日，在沪上阿姨的4930名加盟商中，有32.0%或1579名加盟商开设一家以上的门店；而现有加盟商开设新加盟店的比例由2021年的36.4%上升至2023年的48.1%，截至2024年6月30日进一步增加至53.9%。

财务数据方面。2021年至2023年，沪上阿姨的营收分别为16.40亿元、21.99亿元和33.48亿元，2022年和2023年的同比增幅分别为34.1%和52.3%；同期，沪上阿姨的净利润分别为0.83亿元、1.49亿元和3.88亿元，2022年和2023年的同比增幅分别为79.2%和159.5%。今年上半年，沪上阿姨的营收和净利润分别为16.58亿元和1.68亿元。

成立至今，沪上阿姨已获得嘉御资本、金镒资本、知一投资、熠美投资、金鼎资本等知名机构的投资。

IPO前，嘉御资本持有沪上阿姨9.15%的股份，为最大机构投资方。

沪上阿姨在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于提升数字化能力；研发以提高原材料合食材的品质，打造热销产品，丰富产品种类，以及升级设备和机器；提升生产、加工、仓储、物流和分销能力，以加强供应链能力；提升我品牌势能并进一步扩张和壮大门店网络；投资各种营销活动；以及用作营运资金及其他一般企业用途。

本文来源：IPO早知道