来源：卫浴头条

不管一年中有多少个大促，“双11”都是当之无愧的大头。

如果谈对今年“双11”的感受，最直观的就是“史上最长”。

与去年相比，主流电商的“双11”几乎都提前了十天。从10月初开始一直持续到11月中旬。

同时我们也发现，往年最爱用的超低价、底价等字眼，在今年“双11”活动中已很少看到，更多平台提到“品质”，不再“卷低价”。

种种迹象表明，“双11”已不再是疯狂的“冲动消费”，它正在回归生意的本质，从促销到动销，为各大优秀品牌留足了展示实力的空间。

比如卫浴行业领军品牌惠达卫浴，在10月21日启动了“双11”活动，在20多天时间里，以高举高打的品牌营销动作，连环“炸圈”，打造超强爆发力，“硬磕”品牌增长。

近日，惠达卫浴公布了“双11”活动战绩：2024“双11”大促整体同比增长101%，其中天猫同比增长59%，京东同比增长111%，拼多多同比增长186%，抖音同比增长318%。

从表面上看，这组数据代表着惠达卫浴在“双11”活动中，取得了十分亮眼的战绩，但其实这次“双11”活动对惠达卫浴带来的影响，却远非业绩增长那么简单，更重要的是，它让惠达卫浴“健康卫浴定制专家”品牌定位更清晰了，完成了一波在用户群体中的高效心智占领。

01.将抽象品牌DNA，具象到每一款产品、每一位用户身上

可以明显地感受到，今年的“双11”活动已明显成为一场品牌们battle综合实力的试炼场。各个赛道都充斥了太多优质的“玩家”，导致信息传播的碎片化，极度分散了消费者的注意力。想要在这场激烈的竞争中，形成有效的中心化营销场，并不容易。

惠达2024年推出健康卫浴定制专家新品牌定位后，不断创意玩法，将定位具象到「让在意看得见」。在这次“双11”活动中，惠达卫浴将“42年，因为在意”的品牌心智和品牌精神，准确地具象化，全方位传递并唤起消费者共鸣，让品牌与消费者实现了深度的情感交互。

这一点，可以从惠达卫浴最新发布的广告片得到印证。

广告片从一个女孩成长的视角，讲述了“在意”的意义。因为亲人的在意，女孩感受到家的温暖与呵护，懂得了陪伴的意义；因为自己的在意，她一步步塑造出越来越美好的自我。这份在意，如同惠达卫浴42年对品质的坚持，细腻入微，恒久温暖，让每一次使用体验都成为生活中的温馨瞬间。

广告片中，惠达将抽象的品牌DNA，具象化到每一款产品、每一个装置、每一位用户的身上，通过温情的互动环节，“黑猫、白猫”ip、智能马桶“黑科技”等品牌基因的精准植入，描绘了一幅3D版的“品牌地图”，精准表达品牌的核心理念，和消费者进行了深层次的情感交流。

不少人看完惠达广告片都发出感叹，“在意才是生活最好的保鲜剂”。

02.明星达人“背书”，加速破圈效果

当然，仅用一条创意广告片，就想完成品牌心智占领，显然是不现实的。在这次长达20天的“双十一”活动中，惠达卫浴推出了一系列与品牌内核高度适配的营销活动，以及明星达人“背书”，加倍了「让在意看得见」的破圈效果。

早在“双11”活动开始前，惠达卫浴就紧扣“双11”大促节点，聚焦核心市场，通过户外商圈广告、分众电梯广告等用户关注的传播渠道，将「让在意看得见」健康定位精准触达目标客群。

今年双11活动中，惠达推出了一系列环环相扣的创意活动：“惠达健康美术馆”首次亮相直播间，成功刷新了卫浴美学，高级感拉满，中国内地流行女歌手小潘潘与中设筑邦设计院副院长高志强倾情助力，在直播间掀起一轮抢购热潮，也让惠达卫浴关注用户使用体验，在意用户情感价值的理念，传播开来。

行业知名大咖“米工-正经装修人”及其团队深入惠达卫浴总部进行“厂门对家门”福利直播，米工甚至现场砸碎马桶，直观展示惠达马桶内部施釉工艺和水路设计，让直播间内的粉丝真切感受到了惠达的品质，也传达了惠达卫浴42年不变的品质初心。

不仅如此，知名大咖罗永浩还亲自上阵，为惠达品牌站台，凭借其自带的强大流量与广泛影响力，开启惠达卫浴3026智能马桶的爆款之旅，更将惠达卫浴在卫浴技术上的核心优势，转化为引领消费的“话语权”。

与此同时，惠达卫浴借助知乎平台发起“买智能马桶究竟买的是什么”话题，成功登上站内热榜TOP20，引发了广泛讨论和关注。众多知乎用户积极参与，分享了自己对智能马桶的选择标准、使用体验。惠达卫浴在为知乎用户提供购买建议的同时，进一步加深了消费者对智能马桶产品的认知和兴趣。

在“双11”整场活动中，惠达卫浴以多元化的形式，展示了自己独特的DNA，为传达「让在意看得见」的健康定位，打造了一个中心化营销场域，并且效果超出预期。这离不开双11大众消费情绪高涨的契机，更离不开惠达卫浴在品牌长效经营方面长期的探索和积累。

一方面，惠达卫浴历经42年的积累，已成为一个极具影响力的营销IP，其品牌价值和市场地位得到了广泛认可。

另一方面，惠达卫浴全新的「让在意看得见」健康定位，是对消费者情绪价值更深刻的理解，惠达卫浴所倡导的品质生活和健康理念，在42年的陪伴中，触动每一位消费者的内心，在精神层面上产生了共鸣。

03.结语

眼下，人们的消费理念持续升级，品牌价值被重新审视。

这是一个以构建深度关系为核心的时代，品牌更需要做的是将营销的中心转移到与消费者的积极互动上，让消费者参与到营销价值创造的过程中。

而惠达卫浴此次“双11”活动所积累的核心用户资产和心智，都会成为品牌后续长效经营的“确定性”。