乐居财经 李兰 11月18日，苏泊尔(002032.SZ)发布投资者关系活动记录表。

有投资者提问，过去两年炊具行业承压，公司炊具业务是如何应对的。苏泊尔表示，公司通过技术创新和产品升级，有效突破炊具市场的销售增长瓶颈。例如，今年推出的铁不粘炒锅取得了不错的销售表现。

苏泊尔指出，未来公司将继续针对细分市场进行炊具产品的研发和创新，优化市场营销策略，使炊具业务保持平稳的增长。

据奥维云网(AVC)监测数据显示，2023年苏泊尔炊具线上市场份额同比增长24%，领先第二品牌4倍多；线下总体市场份额累计近50%，牢牢占据行业第一位置。

今年前三季度，苏泊尔营业收入165.12亿元，同比增长7.45%；归母净利润14.33亿元，同比增长5.19%；扣非净利润14.05亿元，同比增长5.26%。

虽然业绩实现了增长，但苏泊尔营收主力——内销业务增长乏力。2024上半年，苏泊尔内销业务实现收入约75.1亿元，占公司总营收的比例达到68.49%，但较上年同期仅增长约0.1%。此外，外贸主营业务实现收入34亿元，同比上升38.78%。

前三季度，苏泊尔研发费用3.27亿元，较去年同期的2.83亿元，同比增长15.5%。

关于如何平衡费用投入与利润率水平，苏泊尔指出，在线上渠道，公司通过数字化转型优化营销费用，以提升利润率。如在抖音和小红书等社交电商平台，公司近年来通过有效运营提升了营销效率从而实现费用的有效控制。在线下渠道，公司通过灵活的资源配置确保线下渠道的稳定性，提高整体运营效率，从而维持利润率水平的相对稳定。

据查，苏泊尔2023年董事、监事和高级管理人员从公司获得的税前报酬总额合计1527.57万元，其中，59岁总经理张国华薪酬874.17万元，而2022年同期为911.61万元。

资料显示，张国华，香港中文大学经济学学士，美国印第安纳大学凯利商学院MBA，历任中国飞鹤有限公司国际业务部董事长兼总裁，雀巢公司大中华区董事长兼首席执行官等。