自党的十八大以来，党中央一直高度重视改善营商环境。《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“营造市场化、法治化、国际化一流营商环境”，并作出相关战略部署与配套举措，展现了党中央对持续优化营商环境的坚定决心与高度重视。

佐力药业董事长俞有强对此表示，营商环境的优化对于生物中药行业，尤其对于佐力药业来说，无疑是锦上添花。

在政策的推动下，佐力药业凭借其卓越的药品和清晰的战略规划，迎来了发展的黄金时期。佐力药业致力于生产高品质的生物中药产品，旗下乌灵系列和百令系列可以称之为生物中药领域的标杆产品。不仅如此，佐力药业深耕政策导向，不断优化“一体两翼”的战略目标，打造成药、中药饮片、中药配方颗粒的产业链，升级销售模式，持续扩大产品的覆盖率，为公司的长远发展注入新的活力。

时机已到审时度势，佐力药业利刃出鞘

营商环境作为企业生存和发展的土壤，会间接作用在企业运营成本和企业活力上，对于企业的健康成长具有决定性的影响因素。这种影响是横向的，能够辐射到几乎每一家企业。假设让企业长期在一个稳定、透明和公平的营商环境下生存，将如鱼得水。

近些年来，党和政府对中医药发展鼎力支持，着重推动中医药振兴发展。2023年2月，中华人民共和国国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署中医药健康服务高质量发展工程等八项重点工程，是“十四五”时期推进中医药传承创新发展的重要举措。

由此，佐力药业董事长俞有强表示，国家对中医药行业的发展的器重和营商环境的优化，对企业产生的利好影响是一加一大于二的。不仅为中医药企业提供了政策支持，还明确了行业发展方向，增强了企业发展的信心。

营商环境优化的大背景下，自身综合实力较硬的企业能够率先脱颖而出，乘上政策利好的东风。在如今双重利好的大环境下，佐力药业审时度势，利刃出鞘。在医药行业中，产品质量是企业的生命线，作为生物中药第一股，在其核心产品线上展现出了非凡的实力和市场竞争力。

佐力药业的乌灵系列产品包括乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒，均以乌灵菌粉为核心原料。乌灵胶囊作为国家中药一类新药，是国内首个提出治疗心理障碍和改善情绪的中药产品，其独特的药用价值和效用使其在精神科、神经内科、中医科、耳鼻喉科等多个科室中得到广泛应用。目前，乌灵胶囊已经覆盖13000多家医院，其在焦虑、抑郁、失眠及老年痴呆等领域的应用潜力巨大。

佐力药业独有技术——“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”。此项技术早在2010 年 2 月便取得了科技部、国家保密局联合颁发的秘密技术证书。由此可见，乌灵菌粉是佐力药业的独家生产，也就保证了旗下乌灵系列的独家性，为其在市场上提供了竞争优势。

佐力药业将持续深化对乌灵胶囊的研究，包括治疗阿尔茨海默症（AD）和轻度认知功能障碍（MCI）方面的开发，发挥中医药“治未病”的优势，有望打造新增长点，以进一步扩大其市场潜力。随着使用范围的持续拓宽，乌灵胶囊的市场渗透率有望持续提高。此外，佐力药业正在加快开发乌灵系列新产品，其中1.1类中药创新药灵香片已进入临床试验，另有一批国家级名中医组方的复方乌灵制剂（按1.1类中药创新药开发），进行立项，争取把乌灵系列打造成包含10个产品的大系列。

另外值得一提的核心产品线便是百令系列，其产品则包括百令胶囊和百令片，均为发酵冬虫夏草菌粉制剂，可补肺肾、益精气。百令胶囊的适应症包括限器官移植抗排异、肾功能衰竭及肺纤维化。百令片主要用于治疗肺肾两虚引起的症状，如咳嗽、气喘、腰背酸痛，以及慢性支气管炎的辅助治疗。百令胶囊和百令片在销售方面具有较强的协同作用，未来佐力药业有望将百令系列打造为20亿规模的品种，形成公司第二增长曲线。

三季报期内，乌灵系列营业收入同比增长24.88%，主要是乌灵胶囊的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了30.24%和22.67%，灵泽片的销售数量和销售金额较上年同期分别增长了37.05%和 36.90%；百令系列的销售数量较上年同期增加22.14%；中药饮片系列销售收入较上年同期增长了51.24%；随着中药配方颗粒国标和省标的备案品种增加，中药配方颗粒销售收入较上年同期数增长了175.96%。

宝剑锋从磨砺出，佐力药业此时展露利刃，其实早已巩固好自身的优势，蓄势待发。此次三季报的优秀成绩，无疑是进一步展现其在生物中药行业的领导地位，并为未来的增长注入强劲的信心。

佐力药业“一体两翼”战略深化，迈向高质量发展新阶段

在这个信息爆炸的时代，想要确保公司生物中药第一股的地位，不仅需要有独树一帜的药品和独家的生物发酵技术，同时也要不断探索和拓展公司的发展规划。佐力药业董事长俞有强对此表示，在营商环境优化的推动下，市场变化更迅速，企业需要快速响应保持竞争力。

政策东风为佐力药业带来前所未有的发展机遇，就像一只装备精良的巨轮，搭载着优质的货物，通过四通八达的航道，将中华民族的瑰宝传递给每一个需要的人。巨轮的前行需要制定清晰的战略目标，佐力药业早已备好了“一体两翼”的战略规划，正迈向生物中药发展的新阶段。

佐力药业董事长俞有强表示，佐力药业除了在不断夯实最核心的竞争力外，还在通过实施“一体两翼”的战略，利用国家基本药物和省级带量集采中选的双重优势，继续加强各级医院终端和临床科室的覆盖，强化核心产品的市场地位和竞争力，同时拓展中药饮片和配方颗粒业务，以实现佐力药业的全面发展和长期增长。

“一体两翼”战略中，“一体”即指以乌灵胶囊、百令片、灵泽片等核心产品，这些产品凭借其独特的药用价值和临床效果，已成为市场上的主导产品。公司通过加强各级医院终端和临床科室的覆盖，下沉到县级医共体和城市社区卫生服务中心，实现产品覆盖率的持续提升。

佐力药业还在新媒体营销领域探索新的增长点。通过强化OTC和互联网端的开发，与全国连锁大药房的战略合作，为广大消费者提供更便捷的购买渠道，实现对于消费者需求的即时响应。此外，乌灵系列产品灵莲花颗粒由处方药转换为非处方药，于7月份启动了互联网+健康的新旅程。

“两翼”则是抓住中药饮片和中药配方颗粒等业务，尤其是中药饮片与互联网端销售的联动。数据显示，“十四五”之后，中药饮片市场规模将稳定在3000亿元以上。为了加快中药饮片市场终端的覆盖，抓紧中医药文化与健康养生需求的新机遇，佐力药业利用“中药茶饮”在医院互联网端的销售推动公司中药饮片销售增长。

佐力药业的“一体两翼”战略积极响应党的二十届三中全会《决定》中提出的“完善中医药传承创新发展机制”，加快优质中医医疗资源提质扩容下沉和区域均衡布局，着力满足“方便看中医、放心吃中药”的民生期盼。由“一体两翼”战略出发，实施“对症下药”的销售策略，建立的多元化销售渠道，不仅能够增加产品的市场渗透率，还能够根据不同市场和消费者的需求，提供定制化的服务，同时快速的市场响应能力，有助于佐力药业抓住市场机遇，提高销售效率。

在公司具备高质量药品和长足发展的状态下，佐力药业对长期主义的光明未来深植信心。据悉，佐力药业此次股权激励计划的推出，便是基于良好的营商环境前提条件下，通过实施股权激励计划，彰显企业对于未来业绩的信心。

根据2024年限制性股票激励计划（草案）和2024年员工持股计划（草案），合计激励1333万股（含预留部分），其中，限制性股票拟向激励对象授予限制性股票不超过660.50万股，涉及的标的股票种类为人民币A股普通股股票，约占本激励计划公告日公司总股本70,138.73万股的0.94%；员工持股计划拟受让的股份总数不超过672.5万股，占公司当前股本总额70,138.73万股的0.96%，授予或受让的价格为8.07元/股。从业绩考核目标来看，以2024年净利润为基数，2025/2026/2027年实现净利润增长率不低于30%/66%/110%。

【结语】

在中华文化的璀璨星河中，中医药以其独特的智慧和深邃的内涵，承载着千年的健康理念和生命哲学。它不仅仅是一种医疗手段，更是一种文化的传承和情感的寄托。在这一背景下，营销环境的不断优化为中医药行业的发展提供了肥沃的土壤，使得这一古老的智慧能够在现代社会焕发新的活力。

佐力药业，作为这一领域的佼佼者、生物中药第一股，不仅秉承了中医药的传统精髓，更通过不断的创新和市场拓展，将这份独特的文化情怀转化为实实在在的健康价值。公司以乌灵系列和百令系列产品为代表，通过现代化的科研手段和严格的质量控制，确保了产品的安全性和有效性，赢得了广泛的市场认可和消费者信赖。

未来，佐力药业将继续依托中华文化的深厚底蕴，借助日益完善的营销环境，推动中医药的现代化和国际化。公司将不断探索和创新，以更加开放的姿态迎接全球市场的挑战，让中医药这一中华文化的瑰宝，为全人类的健康事业贡献更多的智慧和力量。在这个过程中，佐力药业不仅是健康产品的提供者，更是中华文化的传播者，让世界见证中医药的独特魅力和时代价值。