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梵客家装李静出席TOP10家居领袖思辩会:让每位用户都成为品牌代言人

乐居财经 2024-09-26 16:34 9.3w阅读


乐居财经 吴文婷 2024年9月26日,备受关注的家居行业品牌盛会——2024第八届家居品牌大会在北京启幕,来自家居企业、行业协会、合作媒体的300余位大咖汇聚居然之家家政家居研学中心,共同探寻家居行业新形势下“流量&质量”的变革路径。 

在此次品牌大会的重要环节——TOP10家居领袖思辩会上,梵客家装董事长李静围绕“流量时代企业如何实现品牌高质量发展”主题,分享道:如今,流量的成本特别高,我们一直做私域化运营,通过老客户一年之内转介绍成功签约新客户,让每一个客户都成为我们的代言人。 

2024第八届家居品牌大会主题为“流量&质量”,由家居优品智库主办,中国建筑材料流通协会、全联家具装饰业商会、中国国际商会家居建材产业委员会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等5大权威协会指导,乐居财经、新浪家居等20余家主流媒体鼎力支持。

李静表示,如今需要全网获客,梵客有网络直播体系,有专门的网络内容种草体系,还有专门的流量投流体系,相对来而言是比较细分的。而获取流量之后,企业就会面临流量的转化压力,即流量的签约转化率。梵客一直以来用展厅体验和极致化交付,使转单在行业领先,正常来讲,10个客户在行业里转化平均值是成交2个,但梵客早期可以实现成交五至六个,现在依然可以实现成交接近四个。   

另外,梵客重点思考如何把公域流量转化为私域流量。如今,流量的成本特别高,公司一直做私域化运营,通过老客户一年之内转介绍成功签约新客户,让每一个客户都成为公司的品牌代言人。虽然大量的内容来自互联网,但不是由梵客直接生产,而是由用户生产,这就是通过流量实现的立体化品牌。

谈及如何拥抱流量,李静认为,第一是拥抱头部装企,这是非常重要的。第二是全线产品,一定要把全线产品给到整装公司,甚至把产品的新品发布会放在整装公司举办,一起做流量,把整装企业的占有率直接提高。第三是进店的服务团队,驻扎在梵客家装的门店服务团队的专业能力、服务能力非常关键的。

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