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修炼内功品牌产品齐升级,好莱客新渠道业务双位数增长

乐居财经 2024-09-02 11:34 9.6w阅读

文/乐居财经  张丹

“家居行业面临着前所未有的挑战”复杂多变的经营环境,市场需求放缓,给本就“内卷”加剧的定制行业再添几分残酷。

弱者抱怨,强者改变。面对逆境,好莱客(603898.SH)彰显出其强者之姿,固本拓新,积极寻求变革,在激烈的市场竞争之中表现出较强的韧性。

今年上半年,扛起超七成营业收入的整体衣柜,继续保持高毛利水平,毛利率达39.01%;橱柜营业收入双位数增长,同比增幅18.08%,为1.41亿元;成品配套营收同比增长5.32%;囊括门窗业务的“木门”毛利率增加4.99个百分点。在这四大业务的带动下,今年上半年好莱客实现营业收入9.23亿元,归属上市公司股东的净利润为4486.60万元。

除了保持主力业务有序增长外,好莱客还同步进行结构优化、组织调整、降本增效等,从内部管理到资源整合,再到产品智造和服务升级,进一步提升品牌核心竞争力,推动企业高质量发展。

多渠道布局打造差异化优势,整装渠道业务增长超1

不管整体环境如何,坚守初心,回归本心是在市场风云变幻之中环的制胜法宝。

紧跟消费需求变化,以品质服务于人,用心做事市场会给出最好的答案。今年,好莱客全面启动品牌焕新升级,明确定位中高端市场,精准锁定服务群体,分析用户需求加快产品迭代升级,不断丰富产品矩阵,打造符合消费需求的高品质产品,进一步提升消费体验。

修炼内功,提升产品竞争力,好莱客再借着其多渠道覆盖网络,加大产品辐射范围,加强品牌与消费者之间的黏合力。今年上半年,作为主要渠道的零售渠道,好莱客对其进行优化调整,直营店实现营业收入3563.17万元,同比增长0.09%,毛利率为50.70%;经销店实现营业收入7.14亿元,毛利率38.02%,同步增长0.21个百分点。

整装渠道作为重要补充渠道,今年上半年表现格外亮眼。数据显示,今年上半年,整装渠道业务营业收入同比增长超130%。实现大幅度增长的原因,一是好莱客提升自身整装设计和交付能力,推出“好易装”装企服务模式,赋能装企快速打开品牌知名度,打通品质交付全链条;另一方面,加强与整装公司合作,双方优势互补,对业绩形成拉动。

受房地产市场的影响,今年不少家居企业主动放弃工程订单或大宗业务订单,以此来提前减少风险。好莱客也明晰合作可能带来的风险,不过它在前端提前做好风险把控,优化客户结构,构建由销售、技术与服务组成的铁三角团队,形成“市场开拓、方案解决、项目保障”的闭环管理,助力工程大宗业务的持续稳健发展。今年上半年,工程大宗渠道营业收入同比增长72.61%,毛利率增长4.88个百分点。

降本增效加强精细化管理,主业保持高毛利率

整体环境偏弱的大背景下,好莱客通过提升产品力和全渠道优化运营,使得四大主要业务保持良好发展态势,尤其整体衣柜、橱柜两大创收主力,毛利率维持在较高水平。

今年上半年,整体衣柜创收6.62亿元,营收占比超过71%,毛利率在四大业务中居首,为39.01%;橱柜营收贡献排在第二位,毛利率水平居于第二,上半年创收1.41亿元,同比增长18.08%,毛利率为27.01%;木门毛利率增幅最大,相比去年同期增加4.99个百分点,为26.04%。

主营业务毛利率能够保持平稳,是好莱客组织优化、降本增效的结果。今年上半年,好莱客通过战略采购、精益管理、技术创新、供应链优化等方式实现降本增效,这些举措的背后和数字化紧密关联。

随着数字经济时代的到来,消费需求不断在变,数字化转型成为必然。好莱客集设计、研发、生产和销售于一体,并且设计一直在行业保持领先。依托大数据的数字化技术,可以对用户进行画像,进而对设计研发形成有力支撑,对产品生产也能进行精密把控,可以说从市场分析、产品规划、设计、验证到生产,全过程成本得以优化,效率得到提升。

好莱客加速进行数字化转型,发展新质生产力,以技术创新驱动企业优质发展,同时通过精细化管理,提升供应链的运营效率。数据显示,今年上半年,好莱客营业成本同比下降3.82%,财务费用同比下降9.7%。

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