文/乐居财经  张丹

放弃部分工程订单，想要减少亏损和收款风险，蒙娜丽莎(002918.SZ)这么想，也是这么干的。

昨天发布的财报显示，今年上半年，蒙娜丽莎实现营业收入约23.35亿元，同比下降19.78%；归属于上市公司股东的净利润8260.21万元，同比下降49.77%。

“主动放弃了部分账期长、收款风险大、毛利水平低的工程订单”半年报解释原因中提到了这一点。蒙娜丽莎的销售模式主要就是经销业务+工程业务，其中经销业务占大头。

主动放弃部分工程订单，工程业务收入下降了不少，单从数据对比来看，蒙娜丽莎做得挺坚决。财报显示，今年上半年，工程战略业务收入约5.69亿元，同比下降46.64%，和去年同期比，降了快一半了。

其实，放弃部分工程订单，这不是蒙娜丽莎第一次提，近两年，都在有意收缩和房地产客户之间的订单，尤其是风险较大的地产客户，这在2022年年报提到过。那一年，蒙娜丽莎净利亏损，为-3.81亿元，同比下降220.92%，也是近五年的唯一一次亏损。

如果说上半年工程战略业务收入大幅下降，跟主动放弃有很大关系，那么经销业务收入的下滑，主要原因应该就是蒙娜丽莎在半年报中所说的：建筑陶瓷市场有效需求偏弱、价格战白热化、销量和售价变动。数据显示，今年上半年，经销业务收入约17.66亿元，同比下降4.26%。

上半年营收、净利双降，这还是蒙娜丽莎做了很多降本增效措施后的结果，只是不敌市场低迷对销量的影响，用蒙娜丽莎的话说：未能覆盖销量及售价变动带来的影响。当然了，这些措施还是有效果的，上半年经营活动产生的现金流量净额增幅相当可观，为3.76亿元，同比增长123.25%。

今年上半年，蒙娜丽莎货币资金为20.88亿元，应收票据及应收账款为10.24亿元，和去年同期相比较，货币资金多了4.01亿元，应收票据及应收账款减少了1.34亿元。财报显示，今年上半年，蒙娜丽莎短期借款3.65亿元，一年内到期的非流动负债4.52亿元，对比同期货币资金，可以完全覆盖。

在建陶行业消费市场需求萎缩，行业整体开窑率低的背景下，能看出来蒙娜丽莎走相对保险的路线。另外，这份半年报是萧华做董事长的最后一份，在发布半年报前一个月，萧华卸任蒙娜丽莎董事长，由儿子萧礼标接任。

萧华也不是把所有职务和头衔都去掉，虽然不再担任董事长，但还是蒙娜丽莎董事及战略委员会委员，稳坐大股东之位。目前萧华持有蒙娜丽莎30.13%股份，和霍荣铨、邓啟棠、张旗康为一致行动人，合计直接持有蒙娜丽莎62.76%的股份，萧礼标在公司没有直接持股。

虽未直接持股，萧礼标的薪酬在高管里是最高的。未当董事长之前，萧礼标是蒙娜丽莎的总裁，2015年从父亲手中接过总裁一职，粗算起来，有8年的时间了。2023年年报显示，其薪酬为265.38万元，同期，父亲萧华薪酬为216.57亿元。