生鲜供应链是底层能力。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，叮咚买菜于8月7日发布了2024年第二季度业绩报告。

财报显示，叮咚买菜在第二季度实现了56亿元营收，同比增长15.7%；GMV实现62.2亿元，同比增长16.8%。值得一提的是，叮咚买菜在第二季度实现Non-GAAP标准净利润1.03亿元，同比有近13倍的增长，这也是叮咚买菜在今年一季度之后再次实现了GAAP口径下的盈利。

从数据层面来说，叮咚买菜在第二季度呈现的增长，主要得益于用户规模和每用户平均收入的共同稳健提升——叮咚买菜高管在业绩会上披露，第二季度月均下单用户数约730万，同比提升11.7%；每用户月均收入较2023年同期提升6%，其中来自会员的月均收入达到500元以上。

按区域来看，叮咚买菜在华东地区的增长更为亮眼——第二季度上海和江浙地区GMV分别同比增长16.5%、30%左右。这意味着，叮咚买菜在其优势市场的仓网密度和市场渗透率还在以较快的速度提升。

就在今年，叮咚买菜还围绕着江浙沪地区继续拓展前置仓数量，其预计今年内新开约80个前置仓，目前上半年已经开出近40个，并且新仓开出后单量迅速爬坡，目前这些仓的单仓日均单量已经突破800单。

而来自江浙沪地区的供应链能力和运营经验，接下来也可以赋能其他区域继续增长。二季度北京区域实现同比增长8.5%；尤其是6月份，所有区域都实现了规模的同比正增长。

此外，算法和供应链运营能力带来的更高的效率，也在助推单量与服务质量的双提升——第二季度中叮咚买菜前置仓的仓均日均订单量突破了1000单，同比提升29.4%；即时单平均履约时长为36分钟，同比快了2分钟。

财报还显示，叮咚买菜第二季度实现经营性现金流净流入2.5亿元，同时这已经是连续四个季度保持净流入。截至二季度末，包括现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资在内的余额为41.6亿元。

结合稳健增长的业务和健康的财务情况，叮咚买菜也进一步调高了对利润和规模的预期，预计今年以及接下来三季度的净利润和规模，都会有较大幅度的同比增长，并继续实现Non-GAAP以及GAAP标准下的盈利。

当然，叮咚买菜如今实现健康增长背后的底层原因，还是其始终以生鲜供应链的能力作为底层驱动力。

可以说，叮咚买菜通过7年多的发展，已经成为了一家集商品开发与生产、渠道与服务等全链路能力于一体的生鲜供应链企业。在这个过程中，叮咚买菜以供应链能力的成长作为支撑，抵抗了不同阶段的环境变化带来的巨大挑战。

叮咚买菜高层就针对本次业绩解读称，面对生鲜零售行业的发展，大家都在摸索和求变，但变化的点各不相同。叮咚买菜虽然也在不断根据环境变化调整自己的发展策略，但基础能力其实一直是供应链能力，公司本质上还是一个生鲜供应链企业。

“我们认为模式和形式都不重要，供应链能力强，就可以以不变应万变。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示，“随着叮咚供应链的发展，我们会在更多的区域服务更多的人群，我们也会以更灵活的形式服务更多的消费者。”

今年，叮咚买菜继续在供应链和商品侧发力，拓展消费者购买场景、提高商品的丰富度和品价比，以满足有着不同生活习惯的用户的多元化饮食需求，进一步拉动用户数量和消费频次。比如，该季度叮咚买菜在江浙沪地区的仓均日均SKU数量就同比增长了约20％，叮咚买菜还重点拓展了“茶几休闲”场景的开发，其中休闲百货品类商品的用户渗透和购买频次都在快速增长。

商品力和供应链能力积累的另一个体现，是其自有生产商品正在走出自有渠道，外溢给更多零售以及酒旅餐饮等渠道。比如叮咚肉类自有工厂的分割加工，以及谷物、豆制品、预制菜等品类的研发和生产，都在业内有着较高的品质标准，它们作为供应能力的溢出，走出叮咚买菜去赋能其他渠道与B端市场，既可成为业务发展的增量，也帮助叮咚买菜实现“让美好的食材像自来水一样，触手可得，普惠万众”的初心使命。

而随着叮咚买菜持续精细化地运营，其已覆盖区域有望继续保持增长势头。叮咚买菜就表示，江浙沪区域有望在未来很长时间里保持快速的增长，而已有的运营经验和商品力方法论，也为公司未来的业务带来了更大的想象空间，比如对更多区域，包括三四线城市甚至是海外市场的探索。

本文来源：IPO早知道