天洋新材（603330.SH）2024年5月29日发布消息称，2024年5月29日天洋新材接受机构调研，董事长：李哲龙；副总经理、财务负责人、董事会秘书：耿文亮；独立董事：高海松；证券代表、投资总监：卢志军参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

1.光伏行业内卷严重，海外毛利还算可以，公司未来如何更好地出海？

答:您好，公司目前主要客户工厂均在国内，未来随着主要客户的海外产能投产，不排除海外配套建厂的可能。

2.去年营收下滑的主要原因是？

答:您好！2023年度归属于上市公司股东的净利润较上年下降的主要原因系： 1）光伏胶膜市场竞争加剧，主要原料EVA粒子价格持续震荡向下，导致光伏胶膜产品售价同步下降；因EVA粒子存在采购周期，原料价格下降期间内产品利润被进一步压缩，拉低了公司整体毛利率水平，导致净利润减少； 2）光伏封装胶膜的原材料价格下降，根据相关企业会计准则要求，对该部份存货计提跌价处理, 造成报告期内净利润减少； 3）公司光伏胶膜业务快速发展，销量持续增加，公司按既定计划建设新厂房、添置新产线，扩充生产经营团队，当前处于资本投入期，未能达到规模效应和稳定的产供销状态，导致净利润减少； 4）对2020年并购子公司烟台泰盛产生的商誉计提减值约1024万元，影响净利润减少。

3.公司光伏胶膜产能情况如何，新投的光伏胶膜生产基地建设预计什么时间能全部达产？

答:您好！随着如东新工厂的投产，5月公司年化产能3亿平，6月完成新增设备调试后，年化产能将达3.7亿平。海安新工厂和昆山二期工厂也均按计划进行中，公司将匹配市场需求和客户开发情况适时调整新产能投产节奏，确保稳定高效的产能利用率。

4.光伏胶膜的大客户开发有什么进展？目前大客户的供货占比各是多少？

答:您好，光伏大客户导入、提量顺利，天合光能自2023年四季度导入以来供货量稳步提升，截至4月出货量较年初提升约10倍。随着全系产品的导入及合作的进一步深入，出货量将稳步提升。正泰、东方日升等老客户持续供货并逐步提升份额，公司前五大客户供货量约占公司总出货量的80%。

5.今年预计能扭亏为盈吗

答:您好，公司自2023年四季度开始大力推进降本增效工作，效果显著，同时进行配方升级及调整采购策略，截至4月公司经营状况良好，目前处于盈利状态。

6.现在Leco技术电池是否已经在组件厂普遍应用？天洋是否有对应的产品和解决方案？

答:您好目前LECO激光烧结技术电池片已经量产，一些头部组件厂商已经应用。 天洋适用LECO电池的低酸EVA产品已经通过测试，并实现批量供货。 天洋的技术研发团队一直保持对光伏产业新技术、新设备、新产品的关注和研究，自2023年开始就已经布局低酸EVA胶膜产品的研发和技术储备，依托天洋20多年高分子合成和改性经验，截止目前，公司的EVA透明膜、白膜、共挤白膜、EPE膜、POE膜、低酸EVA膜（适用LECO）、承载膜（适用OBB）等产品已经全部实现量产供货，HJT光转膜产品已完成内部测试，后续将根据客户需求按需供货。

7.您好，我很看好我们公司，请问我们公司会不会打造光伏的龙头，让我们股民一起吃肉

答:您好，感谢您对天洋的信任和支持，天洋自2002年成立以来，始终坚持技术牵引、工艺创新、质量保障、安全合规的生产经营理念，逐步成为全球衬布用热熔胶行业领军企业，为全球衬布龙头科德宝、丰田等企业提供产品和服务，也印证了天洋具备进入行业第一梯队的能力。面对近年来光伏行业的波动，我们将把产品质量作为经营首要任务，同时学习行业标杆企业经验，持续推进降本增效工作，为广大投资者创造价值。

8.请问电子胶今年业务怎么样？给哪些行业和客户供货？有给特斯拉供货吗？

答:您好，电子胶业务今年继续保持稳定、高速发展，市场端除了持续深耕消费电子、汽车、半导体等优势行业之外，重点推进新能源及机器人电控电机等行业客户，同比收入增长30%以上，利润增长50%以上。 目前公司在三防胶多个应用领域取得国内外大客户的认可，并通过较强的研发能力与多个行业龙头客户保持持续稳定供货关系，逐步扩大供货量和份额，目前各行业主要客户包括歌尔、汇川、欧菲光、舜宇、丘钛、阳光能源、普瑞均胜、科森、耕德、韶音、德昌、方太等客户，其中汽车电子领域我们作为二级供应商间接对特斯拉、小鹏、比亚迪、奔驰等客户实现供货。