中国MRO市场仍是巨大的市场。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于5月21日美股盘前发布了2024第一季度业绩报告。

财报显示，震坤行一季度实现GMV23.5亿元(人民币，下同)，净收入18.6亿元；毛利率从2023年同期的17.1%提升至18.0%。值得一提的是，调整后净亏损收窄至2.3%，相应利润率同比提高214.5个基点，实现了连续八个季度的同比改善，盈利能力持续增强。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“得益于生意质量改善、成本费用控制和效率提升等综合因素，我们盈利能力持续提升。展望未来，虽然外部环境充满挑战，但我们认为中国MRO市场仍是巨大的市场，只要我们更聚焦于核心竞争力建设,包括在数字化、智能化等方面的投入，以及产品竞争力和运营效率的提升，会有更健康长远的发展。”

这里需要指出的一点是，ToB行业通常而言每年一季度属于淡季。尽管受春节等季节性因素影响，但客户和商家依然保持高度活跃。一季度，震坤行服务超过46000家客户，客户数同比增长29%。从行业维度看，新能源汽车、化工、食品、物业文旅等增长趋势非常不错，相较之下传统汽车、矿业、钢铁、煤炭等行业有所承压。从产品维度看，胶黏剂、润滑油等化学品以及工厂自动化、工具耗材、气动液压、动力传动等工业级产品增长较快。

此外，震坤行旗下服务中小企业客户的工邦邦平台表现亮眼，客户数同比增长63.2%，GMV同比增长28.6%。同时，震坤行数字化营销和线上获客能力持续增强，震坤行一季度线上获客数量达到单季历史新高，同比增长103%。

一季度，震坤行的毛利率进一步提升，特别是震坤行平台的自营模式（1P）毛利率和平台模式（3P）佣金率都实现录得提升，分别从2023年一季度的14.7%提升至今年一季度的16%以及从2023年一季度的11.1%提升至今年一季度的11.6%。

震坤行首席财务官赖俊超表示：“我们优化组织结构和提升运营效率等措施取得积极成果，经调整净亏损为4,300万人民币，较2023年一季度的8,700万人民币大幅下降,亏损率从2023年一季度的4.5%下降至今年一季度的2.3%，连续第八个季度实现同比改善。”

在业务层面。2024年3月，震坤行第一个紧固件智能仓库在上海青浦落成，使用面积达9600平方米，该自动化仓库预计能在紧固件产线仓储履约方面提升30%的人效和100%的存储利用率，以及节省70%的传统叉车设备使用，实现智慧供应链的履约和交付能力的全面提升。这个里程碑式的自动化仓库启用标志着震坤行在仓储基础设施上从数字化走向智能化自动化的进一步升级。在未来几年，震坤行将逐步探索适合不同产线、不同品类的仓储管理模式，以及更适用于中国和海外不同业务场景的自动化设施方案，为公司长远的降本增效提供保障。

此外，海外业务方面，震坤行正在加快美国本地化团队组建、仓库选址以及美国独立站的上线。产品上，震坤行做精选产品和大包装。目前震坤行初期已精选5,000个SKU，聚焦工具、物料搬运、胶黏剂等产线。管理层表示，截至目前已有上百家供应商加入震坤行出海业务，震坤行希望成为中国工业用品出海的通道。

本文来源：IPO早知道