伟星新材（002372.SZ）2024年5月18日发布消息称，2024年5月16日伟星新材接受广发证券等机构调研，谭梅；李晓明；陈银琼参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

谢璐/广发证券；杨光/华安证券；刘俊诚/博时基金；朱辰菲/长信基金；王寓捷/太平基金；曹云/太平养老。

调研主要内容：

1、请公司介绍一下近期零售市场的需求情况？

答：近期零售市场需求基本延续了 2023 年第四季度疲弱低迷的情况，总体变化不大。

2、请问公司 2023 年各业务的销售收入占比？

答：2023 年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 7:3。

3、请问公司 2024 年第一季度存货规模同比上升的原因？

答：主要系浙江可瑞和广州合信方园等公司并表等原因所致。

4、请问公司 2023 年度毛利率提升的主要原因有哪些？

答：主要原因有三个方面：一是原材料价格相对处于低位，公司采购成本同比有所下降；二是公司产品结构变化，零售业务的占比有所提升。

5、请问公司净水业务 2023 年做了哪些调整？

答：2023 年，公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭代开发等方面进行了完善。

6、公司 PPR 产品的户均额一般是多少？

答：一般 100 平米的房屋，因房屋结构和设计不同，使用公司 PPR 管材管件大概需要 1000-2000 元。

7、请问公司 2023 年提高分红率的原因以及延续性如何？

答：公司的现金分红比例一直比较高，2023 年度分红率更高并提出 2024 年中期分红规划，主要有以下几方面的考虑：一是 2023 年资本市场比较低迷，投资者分红诉求较多，公司希望通过提高分红比例来加大对投资者的回报；二是积极响应监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召，更好地履行企业公民义务；三是公司 2023 年保持了较好的盈利能力，现金流相对充沛，且截至目前没有特别大的资本开支规划。未来，公司会依然遵循章程、未来三年股东回报规划等规定，综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定每年的利润分配方案。

8、请问公司新一期股权激励计划的进展如何？

答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体将根据发展需要并综合多方面因素而定。

9、公司选择刘诗诗作为水生态代言人是基于何种考虑？

答：公司选择刘诗诗作为水生态代言人，希望让更多的年轻消费群体关注，增加对公司净水系统及采暖系统的品牌认知，提高产品的知名度。

10、请问公司的渠道拓展计划？

答：目前公司渠道拓展的规划主要分两个方面：在数量方面，在薄弱以及空白区域，开发更多的经销商和经销网点；在质量方面，持续提升经销商及网点的质地及其经营能力，从而提高单店销量。

13、请问公司终端网点的增长幅度？

答：目前公司终端营销网点 30000 多家，近几年基本上每年净增加 1000-2000家。