今天国际（300532.SZ）2024年4月10日发布消息称，2024年4月10日今天国际接受机构调研，董事长：邵健锋；独立董事：赵桂荣；副总裁、董事会秘书：杨金平；财务总监：刘俏参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

1、公司收款方式是怎样的？如何减少坏账风险？

尊敬的投资者您好！公司的收款方式为：公司签订合同时，客户通常支付合同金额20%-30%的款项；主要设备到货时，客户通常支付合同金额20%-30%的款项；项目初验时，客户通常支付合同金额5%-10%的款项；项目终验后，客户通常支付合同金额20%-30%的款项；质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。公司将风险控制环节前移，在项目立项环节就对项目严加把关甄选，在项目执行全过程加强对收款的跟进和管理，减少坏账风险。

2、请问去年第四季度经营活动产生的现金流量净额5亿多是什么原因？

尊敬的投资者您好！常规来看，公司四季度的收款占全年的比重相对较高，四季度采购支出占全年比重相对较少，四季度经营活动产生的现金流量净额增加主要系四季度当期销售回款高于当期采购支出所致。

3、毛利率有所提升，公司如何实现降本增效的？

尊敬的投资者您好！随着公司收入规模的高速增长和供应链的优化，集中采购议价能力不断加强降低成本，自有智能软硬件产品规模提升也对公司利润有所贡献，同时规模的提升也会使费用率下降，推动净利率的提升，实现降本增效。

4、今年目标业绩收入多少，己确认订单是多少？那几个细分领域，新拓展的行业有百分之几的毛利。

尊敬的投资者您好！请关注公司后续的定期报告，谢谢！

5、请问今年的分红方案是什么？

尊敬的投资者您好！公司2023年中期每10股派发现金股利3元，年度拟继续每10股派发现金股利3元，合计2023年计划派发现金股利1.86亿，占2023年净利润3.88亿的48%，按今天收盘价13.86元/股来计算，股息率为4.33%，谢谢！

6、公司2023年年报未像半年报披露分行业的新增订单金额和未确认收入订单金额，而整体来看，这两项金额都有明显放缓趋势，请问贵司可以补充提供分行业数据吗？什么原因造成上述业绩放缓？这一趋势在2024年能否扭转？谢谢尊敬的投资者您好！年报里未像往常一样分客户行业披露的主要考虑是避免对投资者造成误解，公司提供的是一个各行业通用的自动化、数字化产品和系统，而不是某个行业的生产专机设备厂商。下游客户投资周期和市场需求的变化是订单波动的主要原因，公司会加大对各行业和海外市场的市场拓展力度，同时推进行业内的生态合作，促进公司业务的持续高质量发展。谢谢您的关注！

7、目前海外市场业务拓展如何？尤其是新成立的匈牙利孙公司目进展如何？预计欧洲业务在2024营收中占比能达多少？

尊敬的投资者您好！国际化作为公司一个重点的战略方向目前进展顺利，已经陆续有一些订单落地，具体占比请关注后续定期报告，谢谢！

8、除新能源、烟草和石化之外，目前有其他上游行业能对公司业绩有较大提振吗？

尊敬的投资者您好！公司产品广泛适用于各行业生产企业和流通企业，帮助客户实现生产和物流的自动化、数字化和智能化。

除新能源、烟草和石化之外，医药、汽车、家电、冷链、商超等等都是公司目前正在大力拓展的行业领域。谢谢！

9、23年新增订单下降，目前3大行业趋于稳定，未来公司有考虑开拓其它行业或者出海吗？

尊敬的投资者您好！向各个下游行业拓展以及出海都是公司重要的业务拓展方向，谢谢！

10、请问董事长，订单减少，是否意味竞争更加激烈，公司业务拓展遇到困难

尊敬的投资者您好！良性的竞争和生态的合作都是行业向前发展的重要推动力，也是企业成长的磨刀石。谢谢！