玉马遮阳（300993.SZ）2024年3月16日发布消息称，2024年3月4日至2024年3月14日，玉马遮阳接受长城证券等机构调研，董事会秘书：杨金玉；证券事务代表：王云雪参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

王龙、花江月/长城证券；吴卓凡/华富基金；马犇/恒立基金；赵新宇/中信证券；陈尔佳/新同方投资；谭鹭/西部证券；王龙/长城证券；柴若琪/招商信诺；李小鹏/朔盈资产。

调研主要内容：

1、公司的客户结构？

公司的产品销售采用直销模式，绝大部分客户为成品加工商，占比80%左右；另一部分客户为贸易商，产品通过贸易商流转到成品加工商环节，贸易商客户占比20%左右。

2、与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？

①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。

②公司品牌优势明显，品种丰富，产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

3、公司客户拓展方式有哪些？

公司以满足客户需求为导向，订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、拜访等方式为主；其次是根据产品市场发展动态及时捕捉前沿信息，主动性的研发具有市场发展潜力的新品推向市场。

4、公司的产能利用率情况及未来的产能规划？

随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。

下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。

5、简单介绍一下可转债项目的进展情况？

本次可转债的发行总额不超过人民币5.50亿元（含本数），可转债项目主要包括年产1,300万平方米功能性遮阳新材料建设项目、营销及物流仓储中心建设项目和补充流动资金，详细内容请查阅公司于2023年7月26日在巨潮资讯网站披露的相关公告。目前公司的申报材料尚未受理，预计2024年完成的概率不大，但公司会利用自有资金按期推进项目建设，以保证未来产能的如期释放。