近年来，跨境电商市场的火爆程度不断升温，吸引了越来越多的企业进入这个领域。在“2024跨境电商增长新趋势大会”上，阿里巴巴国际站总裁张阔分享了他对于当前跨境电商市场的看法和未来的发展趋势。

张阔表示，B2B是出海的主力赛道，目前阿里国际站一年线上成交额接近500亿美元，支持的B2B出口规模去年达到了3500亿美元。这一数字的增长，不仅反映了中国外贸企业的实力和竞争力，也表明了中国在全球贸易中的重要地位。

然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，传统的外贸市场已经不再是唯一的选择。张阔指出，现在越来越多的海外个人客户涌入了TEMU、SHEIN以及速卖通等跨境电商平台，这会对传统的B2B业务造成一定的影响。但是，他也强调，只适合做批发业务的商家并不会进入To C端，国际站仍是做批发商生意的首选。

为了应对市场的变化和挑战，阿里巴巴国际站也在不断地探索和创新。张阔透露，他们现在的第一优先级是增加供给的数量和质量，因为只有提供更多丰富、优质的供给，才能吸引更多的海外买家。同时，他们也在通过AI工具和半托管等策略，提升商家的运营效率和供需两端的对接效率。

其中，AI工具可以帮助商家提高运营效率，而半托管模式则通过让平台来解决物流问题，以保证交易履约的确定性。张阔认为，除了成熟的定制赛道之外，还有一个万亿美金级别的现货批发市场需要阿里国际站的半托管模式来进行支撑。

在分享完阿里国际站平台战略与思考后，张阔还回答了媒体提问。他表示，虽然To C是当前的热议话题，但B2B仍是外贸的主力赛道。这是因为B2B赛道的市场规模巨大，具有长期确定性，并且更有利于商家自主经营、长期发展。同时，他也强调了与海外当地商业生态建立互惠互利模式的重要性。

此外，张阔还透露了阿里巴巴国际站未来的发展方向。他们将继续加强供应链的建设和管理，通过科技手段降低商家的参与门槛和提高运营效率。同时，他们也将积极开拓新的市场，探索新的商业模式，以适应不断变化的市场需求。

总的来说，跨境电商市场的竞争日益激烈，但中国外贸企业仍然具有强大的实力和竞争力。通过不断创新和探索，他们将继续在全球贸易中发挥重要作用，实现更加稳健和可持续的发展。