2024，开发商为了抓住小阳春，各种各样的特价房、优惠层出不穷，利率空前降低，房东降价出售自己的房子，2024无疑是买家抄底的好时机，但即便是此刻，不管多少钱成交的，不管是新房还是二手房，我敢说，大家的房子还是买贵了。

因为买房最贵的，从来不是看得见的价格，而是看不见的隐形成本。

房地产，多的是你不知道的潜规则

[潜规则1:中介佣金一大笔，羊毛出在羊身上]

如果你恰巧有一个做房地产甲方的朋友，那么你一定从他嘴里听过“房地产被渠道绑架的太严重了”。这里所说的渠道，也就是各个开发商与一手房买家之间的中介，中介通常都享受着高额的佣金，按照行业潜规则常在3-10%个百分点。对于一套200万的房子来说，轻轻松松，开发商的卖房成本就增加了6万，这6万哪里出？自然是羊毛出在羊身上，最终都反馈到买家看见的价格上，不知不觉就把房子买贵了。

[潜规则2:推荐房源？超级安利？可能都是利益]

有了高佣金带来的高利益差，一碗水自然也就端不平了。对于部分结佣快、佣金高的项目，中介推荐的积极性自然是更高，造成了“给钱够多，客户就多”的现象…甚至一度，高佣金、秒结佣还成了开发商向中介宣传的重要利好，其中的门道，可见一斑。在这样的情况下，中介是否还能完全为买方利益考量，找到真正适合购房者需求的房子呢？

[潜规则3:双边收佣，拉高购房成本]

你以为不买一手房，在二手房市场就更有机会捡漏么？一手房被中介拿住喉咙，二手房这种中介主力市场就更不例外了。你可能知道买二手房要收中介费，但你不一定知道，在你出钱的同时，卖家也需要付出中介费，就目前的市场而言，中介费自然也是牢牢的绑在了买家头上。售价里，有2-3%，都是卖家的“手续费”。开发商玩不过的地方，个人房东又能怎么样？有不少房东以前选了中介，现在也要自己直接上，为的就是把这份费用，转化成自己的议价权。

[潜规则4：一锤子买卖，难以为业主真正负责]

高佣金的弊病，如果只是多出点钱也罢了，但更深层次的危险才是最难避开的。由于高佣金带来的诱惑，中介对客户的价值洗脑往往只是片面的核心价值，甚至是以低价、返佣等形式推动客户下单。中介对项目入住后的物业情况、开发商经验情况等情况了解的不够深度，让客户看似买到了更便宜的房，带来问题可能是交不了楼、品质差、物业差、配套差等等。

[潜规则5：专业局限，划片式推荐是否真的满足业主需求？]

但由于中介门店的“划片制”，导致大部分中介只了解所在片区的基本情况，对业主预算内能够买的其他板块的项目了解的并不够多，很多时候让业主错过同总价段内品质、潜力更优的楼盘。作为一个家庭最重要的大宗资产，这样的损失才是最不可估计的。

从佣金的诱惑到服务的断档，这种行业潜规则，不是局部现象，早已经到了官方都要下手管一管的程度——2023年5月8日，住房和城乡建设部、市场监管总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，整顿第一剑，先斩中介费。文中明确提出：“合理确定经纪服务收费。房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按成交价格越高、服务费率越低原则分档定价。”

更有不少的二手房业主，选择跳开中介直接卖房，为的就是省下中介费的成本，将利益直接给到购买者，促进自己的房子更快的卖出去。

越来越多房东选择直接卖

买房0中介费

昆明这个新平台胆有点大

古往今来，有信息差，就会有破局吃螃蟹的人。

就在前几天，我们接到了不少的读者投稿，说在小区、抖音、朋友圈各个平台都出现了一个叫做“团个房”的平台，打出了“买房0中介”的广告。

买房0中介？这样的模式，在北京、上海等很多一线城市已经有不少案例了，但昆明敢这样做的平台，团个房还是头一家，为了了解团个房的具体情况，我们几经周转联系到了团个房的创始团队。真不愧地产是个圈，原来，团个房背后的团队，全是一群有着十几年昆明房地产经验的老熟人。

团个房的创始人作为一个有着地产二十几年经验的营销总，他在这个行业看到了太多被中介绑架最后两败俱伤的困局。所以在从某一线房企离职后，开创了团个房平台，为的就是打破高佣金的局面，为行业带来一点新气象。

经过和团个房创始人长达3个小时的沟通，我们才了解了整个团个房平台的盈利模式，可以深度浅出的概括为：“赚长期主义的钱。”

不做一锤子买卖

与客户成为朋友

如果过去有过买房卖房经验的人大概都了解，中介费的收取只服务于买房卖房这一次交易，“打压卖家获取低价，说服买家快速捡漏”已经是这个行业不变的法则了。但团个房想做的从来都不是一锤子买卖，不收买家服务费，不仅能帮助买家省购房成本，让买家有更高的出价能力，在卖家的端口也更有益，买家的出价意能力高了，自然房子也能买的更快。

中介费更低的背后，带来的是更高的交易效率：买家能挑到更好的房子，卖家能更快的卖出房子。交易的快了，买家卖家都能对平台有更高的信任度，和买卖双方都能成为朋友。

凭借着大量的业主老友，团个房未来能做的事就更多了：

一手房，直接和开发商谈优惠价：

因为有着深厚的昆明房地产经验，丰富的开发商资源也就是手到擒来。团个房能帮助自己的业主，和开发商对接，以更低的成本，获取价格更好的优质房源，类似房地产的“拼团模式”是团个房短期内的主力方向。

从买卖交易，到社区服务，做业主的贴心朋友

在二手房市场，有了各个小区的资源沉淀，团个房可以接入更多元的服务：入住后房屋的翻新和微装修、社区生活团购等等，这些刚需型的服务，一样通过拼团的逻辑，获取价格更低、更优质的资源，帮业主用更低的价格，买到更好的体验。

真正好的生意，一定是可持续，双方互利互惠，成为朋友的。

在谈及做这个平台的初心时，团个房的创始人说：“在地产行业做了那么多年，看过太多因为信息差导致的壁垒，让开发商为难，也让老百姓买房难。我们希望用专业去撕开一个口子，让大家看到，这个行业除了高周转还有新的可能性。”

一个看似简单的模式背后，是一群更专业、更有服务精神与意识的人在支撑。

团个房的创始成员人均10年以上昆明房地产经验，丰富的资源积累、完善的专业知识体系，都是别的团队学不来的能力。

有了专业的团队，就有了更专业的置业服务。

团个房还将以高度体系化、高度数字化的方式去为业主罗列片区板块的成交量、成交均价等数据，帮助买家选择出更适合的房源，帮助卖家做出更切实的判断，让购房置业选择的依据。更合理、更高效、更可信。

正如团个房创始人所说：“团个房是买房决策的最后一站”。你可以不在这买，但你不管在哪里下定金，都得来团个房看看更全方面的信息，问问有没有更好的价格。

不从买卖上赚高额差价，只从长期服务中获得细水长流的利润。这是团个房想要为这个急功近利的行业，创造的新气象。

从高周转只图买房的时代，到做服务深度信任的时代，希望团个房，能为昆明的房地产市场，带来新的浪花，小小的，对这个急功近利的行业，做出一些改变。