好想你（002582.SZ）2024年3月4日发布消息称，2024年2月28日至2024年3月1日，好想你接受机构调研，投关经理：汪红冬参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

公司经营情况介绍：

2023年，公司从战略升级、大单品打造、渠道拓展、供应链优化以及组织变革等方面开启业务突破，制定了双曲线发展战略。第一曲线以礼品业务为主，持续推广好想你高品质、高价值的产品，通过专卖、电商等优势渠道实现业绩的稳健增长；第二曲线以大单品业务为主，重点打造了大单品红小派，通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现业绩的快速增长。2023年公司大单品红小派系列产品营业收入突破2亿元。公司通过双曲线协同发展，丰富产品品类的同时，聚焦核心大单品，加速渠道布局，实现线上引领，直播开路，线下扎根，网点建设，协同作战，共创佳绩的良好局面，各渠道均取得了不错的增长。

投资者交流问答：

1、公司零食渠道的开发情况？有多少个SKU？24年有何规划？

答：2023年在零食渠道快速发展的背景下，公司紧抓渠道变革机遇，顺势而为，借助与零食渠道的合作，不断为渠道赋能，为消费者提供品类更加丰富的健康休闲食品。目前，公司已进驻的零食渠道有零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、恰货铺子等众多渠道，覆盖终端网点超1.5万家，已上市的零食渠道产品SKU数量合计超过10个。2024年公司将深度推进与零食渠道的合作，持续开拓新的渠道网点，不断增加产品SKU数量，促进渠道业绩快速增长。

2、公司投资零食很忙后，和零食很忙的合作是如何规划的？

答：零食很忙作为行业的头部品牌，具有行业领先的经营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理能力。公司将加速推进产品研发创新，新增品类更加丰富的零食渠道产品，包括红枣及相关类和健康锁鲜类的产品，充分发挥公司供应链优势，为渠道赋能，为消费者提供更多健康好吃、高品质、高性价比的产品，助推公司第二曲线业务的快速发展。

3、大单品红小派去年表现情况如何？以及今年如何规划？

答：2023年大单品红小派业务通过兴趣电商、线下商超、便利店、零食、流通等渠道实现了业绩的快速增长，红小派系列产品在全国铺货网点突破3万家，营业收入突破2亿元。今年公司将深度推进大单品业务发展，产品加速创新迭代，在红枣核桃派基础上，口味延展、工艺创新，开发上市去皮红小派、红枣芝麻派、红枣花生派、红枣五红派、桑葚五黑派等新产品，构建红小派系列产品矩阵，满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求。

4、公司营销体系目前的组织架构请介绍一下？

答：目前公司营销中心下设三个产品事业部，分别为礼品事业部、大单品事业部和品类创新部，目的是巩固红枣健康礼品，打造红枣休闲化大单品；下设七大销售事业部，分别为兴趣电商战区、传统电商战区、河南门店战区、省外商超战区、零食渠道战区、大客户战区和新模式战区，目的是提升门店盈利能力，突破省外渠道网点数；下设品牌管理部、销售管理部、研发部、综合赋能部等职能部门，目的是提高跨部门沟通效率和效果。

5、公司23年各渠道业务表现情况如何？2024年渠道策略是怎样的？

答：2023年公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态势，收入占比仍然较高，以直播业务为主的兴趣电商渠道快速发展，线下商超、便利店及零食渠道网点正在加速布局，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头强劲。

2024年公司将通过兴趣电商直播开路，打造爆品做先锋，实现为公司快速筛选爆品功能；通过传统电商搜索引流，持续延伸，抢占份额；通过专卖渠道塑造好品牌形象，做好中高端客户体验式营销服务；通过商超和零食渠道实现线下网点的快速覆盖，即线上引领，线下扎根，协同作战，共创佳绩！

6、公司明年如何规划？

答：针对2024年度经营发展规划，公司制定了十大战略，包括深入实施“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：

实现知识能力成长，薪资增长。同时，公司还将深入实施品牌文化因果逻辑、深入实施科技创新持续改进发展战略、深入实施红枣纵深可持续发展战略、深入实施健康锁鲜食品领引发展战略、深入实施产品层级优化再造发展战略、深入实施深耕渠道发展战略、深入实施供应链三保一降一创新发展战略、深入实施系统数据化赋能发展战略、深入实施组织人才体制机制发展战略等。

随着公司双曲线策略的深入推进，第一曲线业务稳健发展，第二曲线业务持续贡献新增量，产品创新和渠道开发形成共振，共同发力，助力公司经营业绩不断提升，以更好的业绩回报广大投资者。