洽洽食品（002557.SZ）2024年2月28日发布消息称，2024年2月28日洽洽食品接受国泰君安证券等机构调研，董事、副总经理、董事会秘书：陈俊；证券事务代表：杜君参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

訾猛、李耀、陈力宇/国泰君安证券；应帅、李榴心/南方基金；史佳璐/宏利基金；于玥/博时基金；靳晓婷/西部利得基金；蒲启迪/金鹰基金；袁辰昱/工银瑞信基金；孟博、黄天潇/上海东方证券资管；刘健/摩根基金管理；黄超杰/华宝基金；朱骏、董懿夫/华泰证券资管；付梦阳/华泰保兴基金；王策源/天治基金；刘维华、张兆函/信达澳亚基金；郑炳蔚、肖峰/景顺长城基金；徐瑞/建信养老金管理公司；程琨/广发基金；黄璜/上银基金；张艳姝/建信基金；杨恒宜/阳光资管；崔晓雯/中信建投基金；游彤煦/汇华理财；Karl Li/ABERDEEN ASSET MANAGEMENT PLC；沈旸/中金公司；程丽丽/信达证券；胡世炜/天风证券；晏诗雨/中泰证券；赵忠祥/Tiger Pacific Capital。

调研主要内容：

1、请介绍一下公司药品事业部和健康品事业部的业务开展情况。

答：2023年上半年，药品事业部继续强化业务聚焦，提升运营效率，推动业绩增长，实现主营业务收入38.52亿元，同比增长14.63%，其中白药核心系列产品保持稳健增长，其他品牌中药产品实现亮眼放量。白药核心系列产品方面，云南白药气雾剂贡献营业收入超9亿元，同比增长18.20%；云南白药膏、云南白药胶囊收入保持持续增长。其他品牌中药产品方面，抓住市场放量机遇，商务和OTC板块通过中台输出、产品驱动的方式，多产品扩面增量。感冒类产品蒲地蓝消炎片单品营业收入过亿，同比增长80%，伤风停胶囊营业收入同比增长27%；祛暑祛湿类中成药藿香正气水同比大幅增长超260%，跻身公司上半年产品销售排名前十；同时，植物补益类产品气血康口服液市场认可度不断提升，收入同比增长近18%。

2023年上半年，健康品事业部实现主营业务收入32.45亿元，同比增长0.81%，在口腔护理板块及防脱洗护板块均实现多项突破。

在口腔护理板块，云南白药牙膏依旧保持超过牙膏行业平均增长的态势，实现市场份额25%（数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2306），继续保持行业市场份额第一。在防脱洗护板块，养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%，“618”期间防脱洗护市场增长率持续走高，养元青全网销售额突破新高，其中兴趣电商板块增长贡献高达80%，天猫平台国货防脱洗发水排名第一（数据来源：商指针）。

2.请介绍一下2023年三季度业绩情况。

答：2023年前三季度，公司实现营业收入296.89亿元，同比增长10.30%；实现归母净利润41.23亿元，同比增长78.90%；实现扣非归母净利润38.53亿元，同比增长42.46%，创同期历史最高水平；经营活动产生的现金流量净额为25.90亿元，同比增长33.33%；基本每股收益年初至报告期末为2.31元/股，同比增长50.98%；公司加权平均净资产收益率为10.48%，同比大幅上升4.45个百分点，经营发展稳步向前。

3、请介绍一下公司的营销情况。

主要内容：

一、介绍公司2023年度经营情况。

回答：由于第一季度和第四季度均受到春节跨期因素的影响，同时受到葵花籽原料采购成本上升的影响，2023年度，公司实现营业总收入约68.06亿元，较上年同期下降1.13%，实现的归属于上市公司股东的净投资者关系活动主要内容介绍

利润约8.05亿元，较上年同期下降17.50%。全年来看，葵花子品类同比略有下降，主要原因为2022年同期基数较高，坚果品类同比仍有提升，每日坚果屋顶盒和坚果礼盒的渠道渗透率提升。

二、公司量贩渠道的发展情况如何？

回答：公司与头部零食量贩店都进行了合作，2023年12月份销售额约3000万元，2024年1月份销售额近5000万元。公司会加大零食量贩渠道的布局，开拓新的产品，不断提升在零食量贩渠道的渗透率。

三、公司葵花籽采购价格情况如何？

回答：目前葵花籽采购价格与2023年4、5月份的采购价格高点相比下降10%左右，2024年春节后将进行部分补充采购。

四、公司年货节期间表现如何？

回答：受春节跨期的影响，2024年1月份发货时间为整月，生产订单较饱和，去年同期发货时间为半个月，因此，1月份葵花子和坚果较同期都有较快增长。春节动销方面总体比较良好，特别是县乡下沉市场动销较快，经销商库存良好。

五、公司未来分红如何规划？

回答：公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报，目前公司资金充裕，未来资本开支不是很大，因此具备提高分红比例的条件，未来不排除提高一些分红比例的可能性。

答：在药品方面，公司营销网络覆盖全国各省区、县、乡镇。在OTC渠道方面，锁定服务5千家优质连锁，覆盖超过40万家门店及基层诊疗单位，尤其在华东地区、湖南、湖北、云南等连锁药房发展较好的区域实现了高覆盖率、渗透率以及较强的市场管控能力，实现了“一省一策”甚至“一连锁一策”。公司还与阿里、京东、拼多多等主要电商开展了广泛合作，拓展线上OTC销售渠道，通过定制化数字营销实现对消费者的高效触达。

在健康品方面，公司具有覆盖到终端的、布局完善的全国性大健康产品销售团队，截止2022年度，云南白药牙膏保持在大卖场、大超市、小超市、便利店以及食杂店全渠道销售份额第一（数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2212），在口腔品类拥有较高品牌渗透力。

公司通过不断优化全链路渠道，一方面夯实传统线下渠道优势，另一方面对即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态，保持高度开发，大胆试新、小步试错，进化商业洞察敏捷性，2023年上半年养元青洗护产品实现营业收入同比大幅增长达90%，“618”期间全网销售额突破新高，其中兴趣电商板块增长贡献高达80%。云南白药的渠道优势极大提升了公司的市场竞争能力，同时为持续的新产品商业化开发奠定了基础。

4、请介绍一下公司分红的情况。

答：上市以来，公司已连续30年实现对股东分红，累计现金分红金额超207亿元。近年来，公司现金分红方案充分考虑对投资者的合理回报，兼顾全体股东的长远利益和公司的可持续发展，保持了利润分配政策的连续性和稳定性。2019年至2022年，公司现金分红比例分别为91.6%、89.13%、73.22%和90.37%，各年度现金分红总额分别为38.32亿元、49.17亿元、20.53亿元和27.12亿元。