当下，数字经济作为一种新的经济型态，正重塑社会经济发展结构，源源不断地形成产业新动能。发展数字经济，推进数字化转型，成为抢占各行业未来发展制高点的必然选择。以数字化赋能生命科学行业，将生命科学数字化解决方案平台化的第一个“吃螃蟹者”，是来自浙江的太美医疗科技。

就在1月29日，太美医疗科技向港交所正式递交了主板上市申请，大摩、中金为其联席保荐人。成立于2013年的太美医疗科技，从SaaS解决方案开始切入生命科学领域，是中国首批基于云端的生命科学SaaS解决方案供应商之一。为更好地用数字化赋能生命科学行业的客户，该公司从2019年起走平台化路线，在生命科学领域推出基于平台的综合数字化解决方案，开创了全球先例。

那么，在生命科学数字化解决方案行业，太美医疗科技的核心竞争力体现在哪里呢？

敢于做拓荒者，数字化协作平台构筑发展底座

对生命科学公司而言，研发和营销是两项最主要的支出，由此衍生出了生命科学研发和营销数字化解决方案这一新兴行业。在全球范围内，生命科学研发和营销数字化解决方案大致经历了三个发展阶段。

2010年之前为起步阶段，主要依赖于企业内部部署的本地软件进行数字化，以本地解决方案为主。2015年起，云计算、人工智能、大数据和物联网等尖端技术的出现，推动云端解决方案（俗称SaaS）的广泛采用，云端解决方案开始占据主导地位。到了2018年，面对药物开发及临床试验需求的多样化，传统的SaaS软件已无法满足行业内多方协作的需求，具备跨组织功能与连通性的数字化协作平台应运而生，基于平台的解决方案更具创新性与优势，获得市场广泛认可。

一直以来，太美医疗科技都是以开拓者的姿态，积极行走在提供云原生产品和数字化服务的前沿，率先通过持续创新，来满足产业链各方的需求。2013年到2019年的六年时间里，该公司科技凭借医药研发软件，为业务发展打下了稳固的根基。2019年至今，又借助平台战略乘势而起，全新升级了业务模式。

2019年和2021年，太美医疗科技先后推出了两大数字化协作平台——TrialOS和PharmaOS，其中TrialOS平台专为生命科学研发设计，而PharmaOS平台则是专为生命科学营销量身定制，二者无缝协作，起到连接生命科学研发和营销的产业链各方的枢纽作用，通过有效的数据交换和优化的工作流程，打破了从医院、制药企业到第三方服务供应商、患者及监管机构等行业各方之间的壁垒，从而轻松实现生命科学研发和营销的在线协作。

根据灼识咨询的资料，太美医疗科技是中国国内唯一一家能够为生命科学行业提供从研发到营销的一站式数字化解决方案的供应商。截至2023年9月30日，公司提供超过40项软件产品和数字化服务，可满足生命科学行业内不同组织及角色的需求，涵盖试验设计及管理、患者招募及随访、数据收集及分析、远程监控及销售关系管理等多种场景。通过在平台上无缝整合数字化服务及软件，太美医疗科技提供高效优质的一站式解决方案，简化生命科学研发和营销流程，提高效率并改善质量。

持续创新之下，太美医疗科技稳步扩大业务规模，取得并保持市场领先地位。根据灼识咨询的资料，按2022年收入计算，公司是中国最大的生命科学研发和营销数字化解决方案供应商，为生命科学研发和营销提供最全面的解决方案。截至2022年年底，在中国为制药和医疗器械公司提供数字化解决方案的公司中，太美医疗科技所服务的制药和医疗器械公司的数量最多。截至2023年9月30日，太美医疗科技已累计为1,300多家制药企业及CRO提供服务。

高度重视研发投入，营收规模持续增长

研发，是科技型企业的核心所在，也是推动产品创新和提高服务质量的动力源泉。太美医疗科技始终将研发置于公司发展的首要位置，持续加大研发投入。

于2021年、2022年，太美医疗科技分别录得研发开支约人民币1.91亿元、2.08亿元，2022年同比增加9.1%。2023年前9个月，投入研发开支约人民币1.37亿元，占总收入的比重约33.5%，处于行业较高水平。

截至2023年9月30日，公司已组建一支由282名成员组成的强大团队，专注进行研发，拥有卓越的技术及数据能力。目前，太美医疗科技于中国拥有203项已发行专利（包括95项发明）和194个计算机软件版权。

由于行走在创新的最前沿，能够迅速响应尚未满足的需求，使太美医疗科技的变现渠道多样化，并释放其解决方案的商业价值，带动公司总收入稳健增长。于2021年、2022年、2022年前9个月及2023年前9个月，太美医疗科技分别实现收入约人民币4.66亿元、5.49亿元、3.83亿元及4.10亿元，2022年及2023年前9个月同比增长约17.8%、7.0%。

按所提供产品及服务划分的收入明细来看，2021年、2022年及2023年前9个月，来自云端软件的收入分别约为人民币1.97亿元、2.11亿元、1.52亿元，对总收入的贡献占比约42.3%、38.4%、37.2%；来自数字化服务的收入分别约为人民币2.68亿元、3.38亿元、2.56亿元，占总收入的比重约57.6%、61.6%、62.6%。两条业务主线收入贡献占比的此消彼长，一方面说明了太美医疗科技收入结构的优化，另一方面也与公司坚持平台战略的发展方向相吻合。

另外值得一提的是，根据A1招股书披露的信息，从2016年到2020年，太美医疗科技共经历了7轮融资，募资总额超20亿人民币。公司股东阵容星光熠熠，软银、云锋基金、高瓴资本等明星资本的身影赫然在列，腾讯亦是其主要战略投资者。

中国生命科学数字化解决方案行业是一片潜力巨大的广袤蓝海，尚处发展初期，整体渗透率低，想象空间大。身兼行业开拓者和领导者双重身份的太美医疗科技，通过数字平台支撑全面产品矩阵，已经建立起规模化优势，抢先吃到了行业发展的红利。接下来，太美医疗科技也有望继续引领行业变革浪潮，以内生增长促长期价值提升。