1月21日晚，位于赣州市章贡区达芬奇广场的雅戈尔时尚体验馆流光溢彩，热闹非凡。龙年春节即将到来，雅戈尔迎新“开赣”，一家更具战略意义的时尚体验馆盛大开业。

渠道布局，开拓与稳健并重

近两年，向来以稳健著称的雅戈尔动作不断，资源投入主要集中在渠道拓展，大手笔购置店铺的信息更是常见于各大媒体。据了解，近三年来，雅戈尔已在南昌、武汉、贵阳、成都、西安、长春、沈阳等城市的核心商圈重金购置优质物业，累计投入已超30亿元。外加上海、深圳、杭州、福州、宁波等地的原有储备店铺，预计未来三年，雅戈尔将在全国核心城市新开至少30家时尚体验馆。

而事实上，早在2022年11月第26届宁波国际服装节上，雅戈尔宣布时尚产业扬帆起航，大店战略就已迈开实质性的步伐。

2023年5月，雅戈尔南宁时尚体验馆开业，活动主题为“碰壮！时尚起航”。目前该馆已成为雅戈尔在广西壮族自治区的VIP服务中心，O2O体验中心和时尚文化传播中心。

“赣州时尚体验馆是2024年新开的第一家，因此我们的活动主题是‘开赣’。接下来计划在西安和武汉也会相继开出，所以还会有‘陕耀’和‘振汉’。”雅戈尔时尚股份执行总裁徐鹏介绍，“我们希望通过这种有意思的主题串联，让大家注意到，雅戈尔是在下一盘全国性布局的大棋，以大店来抢占城市商业的制高点，一家店服务一座城，甚至是一个省。但我们也不是盲目投入，一些形象和业绩不佳的小店将逐步关闭。”

公开数据显示，在开大店的同时，雅戈尔的店铺总数却在不断减少。根据公司2023年三季报公告：期末自营门店1750家，较年初净减少103家；营业面积44.83万平方米，与年初基本持平；自营门店店均销售同比提高21.70%。渠道运营质量显著提升。

“未来，市场上将看不到雅戈尔的街边小店，即使是商场内，也都将是500平米以上的大店。雅戈尔的终端呈现，将会有质的飞跃。”徐鹏补充。

大店呈现，传统与创新结合

走进雅戈尔赣州时尚体验馆，随处可见融入客家文化的时尚元素，雅戈尔新一季创新100可持续环保主题展也格外吸引眼球，网红大V纷纷打卡，主播们也说着客家话带观众线上逛店……让前来捧场的嘉宾和顾客们倍感亲切。

“雅戈尔进驻赣州市场已有30年的历史，业绩逐年提升，与当地的消费者也建立了很深的感情，所以才会重金投入开设赣州时尚体验馆。在店铺装饰、产品配置等方面都充分考虑了客家传统文化和时尚潮流元素的融合，我们希望这是我们安在赣州的一个家，与赣州的亲朋好友们欢聚一堂。”雅戈尔江西公司总经理杨功云分享了开设店铺的初衷。

据了解，赣州时尚体验馆总投资达7000万元，营业面积1600平方米，进驻了雅戈尔旗下四大品牌，主品牌雅戈尔主打商务，高端品牌MAYOR则专注高级量体定制，HARTMARX定位户外休闲运动，汉麻世家崇尚健康环保自然，四大品牌风格不尽相同，更要与传统客家文化相融合，店铺设计上下足了功夫。

此外，传统与创新的融合更体现在线下与线上的深度互联。体验馆内一间透明的直播间不仅格外吸睛，更是雅戈尔在终端智慧营销领域的前沿布局。在传统电商趋于饱和的市场背景下，雅戈尔通过线上销售，线下服务；线上推广，线下体验的新模式，顾客只需点点手机，雅戈尔随时随地在身边。即使在店铺内，顾客扫一扫货品前的二维码，即可了解商品详情，甚至可以直接下单购买。

“我们在时尚体验馆级别的大店内都会设置店铺公域直播间，培育自己的主播，配置夸父科技自主研发的私域小程序，让时尚体验馆同时具备线上线下、公域私域的服务能力，形成线上线下融合运营的核心竞争力。”同时兼任夸父科技董事长的徐鹏解释。

客群链接，会员与品牌共长

在现场受到感触的老顾客徐先生说：“我从结婚时第一次买雅戈尔西服，之后就一直穿雅戈尔，已经有十多年了，雅戈尔几乎见证了我所有的人生高光时刻。”

据雅戈尔会员部负责人何敏介绍：“雅戈尔的会员群体主要年龄段虽然在35岁到55岁，但近几年年轻化发展趋势明显，这与我们主推产品的调整有关，我们通过婚庆系列来链接年轻客群，体验过我们产品的先生们就从此爱不释手了。”

从店铺内可以看到，雅戈尔的主打产品仍以经典商务为主，即使是卫衣和户外运动的产品，设计上也并未刻意迎合年轻客群。“雅戈尔品牌已有30多年的历史，已形成特有的文化内涵，不会轻易改变。如今的雅戈尔先生们都曾经是少年，他们与我们的品牌一同成长起来，所以感情很深，我们很珍惜这样的情感连接。我们也通过自身不断的成长，来回报他们，给他们更好的购物环境，更好的品质，更好的服务，这也是我们花重金开设时尚体验馆的重要意义之一。”雅戈尔创新推广部副总经理应璐如是说。

可以想象，随着时尚体验馆在全国逐步铺开，穿着雅戈尔的少年与先生们，或将以更为自信的时尚姿态，与雅戈尔一同，加速迈开前行的步伐……(徐衡律）