乐居财经 张林霞 1月2日，迪马股份发布新年献词。地产、物业、家居新年献词集锦》》

全文如下：

2023倏然而逝，新旧年的交界处，背景色想必已经不用多讲：多变的时代、巨大的不确定性，我们以为熟悉的这颗星球上，曾经舒适的那套秩序貌似已经乱作一团，技术、文化、气候、经济、国际冲突......套用一句TVB的话那真是“冇眼睇”。

混乱，不过是周期到此的应有之义，而焦灼与胶着中，照例孕育着下一个周期的头角峥嵘，甚至生机盗然。

迪马这一路漫漫26年，从单品爆发上市，到双主业并驾齐驱，再到多试点探索第二曲线的最近5年，感觉年年都是忙忙碌碌，无一例外，有时候还要直面命运的花式暴击、鼻青脸肿，自认算是扛揍经验较丰富的，但极目向前，丝毫不敢轻怠。

2023年开年以后，我们即全面复盘梳理了“老中少”各项业务，并明确了下一个三年的迪马“22X-R”：

2个底盘业务，是特种车和地产

各自都既要守好基本盘，又要开发自己的第二曲线——没办法，“快卷”年代，第二曲线是多数企业的永恒命题。

2个战略新业务，是机器人和康养

过去几年已经完成了从0到1的探索，既然是“战略”，未来自当朝着十百千万前进。

x则是迪马八件套里的几条

试点业务线加减乘除而成

往后，它们将继续坚持纯市场化原则，可单兵可组合，当然，也还会继续跟“22”和东原仁知找协同。

R是东原仁知

它是我们成功孵化上市的第一家子公司，出于公司治理的习惯性考虑，干啥都要三分开，所以在此单独列出来。后续还有上市的兄弟单位也享受同样待遇。

事情么反正就是这些事情，无论天晴天雨都要做、都在做，各自的目标策略也都在大家心里和手上，不再唠叨。新年钟声敲响前的宝贵时光，我想用来给大家灌几碗鸡汤，22X-R通用。汤里下了大把的胡椒，亲测又保暖又醒神。

向外积极联动，向内积极“找茬儿”

22XK的每个业务、每个人都需要积极行动，向外拓业务，向内搞改善。

向外，我们要积极挖掘老客户、新资源，也要积极与所在产业链的上下左右互动、嗅取新商机；同时，我们还要积极获取客户和供应商的反馈，用于改善产品和业务。

向内，与各兄弟单位包括仁知之间继续加强相互了解，扩大协同效应，同时，积极与自家小伙伴互动共创3D全维度“找茬儿”，持续改善工作方式，提升效率效益和效果。

其实，越是放缓的行业里，一个企业也许越经不起失速。积极行动未必一定能带来业绩的高增长，但最起码也有助于保持机体健康和活力、保持我们在行业中的竞争力。消极被动则是个病，而病人一定扛不久、走不快。

为“性价比2.0”的产品而创新

下一个周期，很多行业的产品性价比都会遭遇客户的挑战。坦白说，大多数客户会更省，也越来越会钻研，每个客户心里都有个“高性价比”算式，而分子——产品价值，和分母——价格，其定义都将发生不小的变化：价值图谱会更广，而价格构成也会更复杂立体。谁掌握了新定义，谁就等于抓住了客户的荷包与心。

换句话说，产品价值方面，客户不仅要物理价值，也越来越要情绪价值、三观价值，更好玩的是情绪与三观还会变化；价格方面，客户不仅要它够低够吸引，也越来越会考虑使用乃至用后处理的省时、省钱、免维护、少麻烦不留后遗症等等。

22X-R的各业务线都有自己在市场上打出来了的产品 (我是指广义的产品，服务也算哈)。有的产品久经考验已经过了“性价比1.0”这关的，有的其实这都还没有。但没关系，在“性价比2.0”的这条起跑线上，大家此刻都站到了一起。

“生死线能力”

呼唤数字化、人性化

在新周期的竞争格局里，产品控本、经营提效将成为很多企业“生死线”级别的能力。迪马22X-R里面这方面明显有压力且具备条件的，要加速把数字化的工具、人性化的机制应用于产（again，包括服务）的设计、实现与交付，应用于业务运营，以便让自已活得长寿些，同时也向“性价比2.0”所需要的成本能力靠拢。

事实上，仁知在今年已经启动了不止一个大动作了，作为一名科盲，我搞不懂从代码开始的整个作用过程，但我相信，只要数字化手段与人性洞察进行了有机的结合，24年开始，成果将进一步显现，这将是一盘算得出来也算得过来的好账。

产品性价比要2.0，降本增效必然要先2.0，也就必定离不开数字化的工具和手段、离不开基于人性洞察的机制设计。

做个永远有一格电的充电宝

我们不少业务团队在外合作颇多，一直以来，在专业、坦诚、追求共赢方面，据说还是小有口碑的，我司有时候内部开玩笑也会自诩为“服务型人格”，这些在寒风里其实是个宝藏特质，以诚待人、与人为善，当下更要继续保持。

另一方面，大环境的挑战下，大家都不易，这其中当然包括我们自己。严寒中不停的拼力向前，经常要被每个都难的选项撕扯，要做大大小小很多艰难的决定，这些其实都非常非常消耗。所以，今天想要特别提醒的是，让我们坦诚面对我们自己的不易，坦然接受竭尽过全力之后的无力。学会坦然，算是对自己好一点的一种方式。自己心里如果常常没电，如何能随时应急输出给他人。

守好现金流底线

今时今日，这条的重要性不用强调了吧?各家的底线都在哪儿，未来一年里要怎么守，这方面不熟的，请找各自的财务老大，一定包教包会。毕竟，TA比你更怕你不会。

写完回看，这篇寄语真心想写的是鸡汤，结果大多数都给写成了工作要求。也罢，2024已扑面而来，鸡不鸡汤的都不重要了，手上活继续一件件做，脚下路继续一步步走，唯诚，唯勤，照顾好自己的身与心，抓紧伙伴的手，其余的，交给运气。