乐居财经  12月21日，“乘风而上——2023（第七届）地产新时代盛典颁奖礼暨乐居长三角创新峰会”在上海隆重举行。在本次峰会上，乐居控股首席执行官贺寅宇作了以“2024乘风而上”为主题的演讲。

在演讲伊始，贺寅宇就开门见山解释了为何在当下市场环境，乐居还要举行经理人评选活动。他表示，恰恰是行业低潮，就更需要让行业基石力量在黑暗中找到微光，在冬日里拥抱阳光；越在行业低谷中，越要发掘优秀坚韧的人才，让他们带领行业朝更积极方向发展，这也是乐居坚持把经理人评选做到第七届的初衷。

贺寅宇坦言，房地产行业正在经历低谷徘徊的调整，需要行业参与者用更长时间、更大耐心和更多智慧迎接挑战。同时，企业也更应该在艰难调整时期积累能量，共同寻找未来发展机会。

“很多巨大的变革发生时间节点都是在这个行业最低谷的时候”，贺寅宇表示，就目前房地产行业，他看到了“三股风”。

一是企业发展模式，已转变成高质量发展。他建议企业在行业低谷中找到未来的路，在摸索过程摸索，而不是在理论上构筑一个模式然后去实践。

二是产品力的重要性，特别是当下房地产产品已有变成现房的趋势，未来产品之间的竞争，不仅是新房之间的竞争，也是已成现房的新房和二手房之间的竞争。

三是数字化驱动了高品质服务，当下的行业如果结合数字化的力量，用户的体验也会更好。

除了“三股风”，贺寅宇还留意到过去三年两个重要的变化，分别是新房行业的渠道化以及经纪行业的个体化。

在新变化下，贺寅宇也做出新的思考，给出了更具时宜的答案，也就是在广告、交易、经纪、媒体四个方面，聚焦数字化赛道，这将助力房地产高质量发展。

贺寅宇认为，在销售形式从期房营销转变到现房营销的当下，无论是房企还是经纪机构，都应该去建立自己的数据中台，将投放的能力、数据的管控集中在企业手上，通过数据中台的建设，才能真正发挥花出去的每一分钱的最大作用。

“目前对于这个行业来说，建立数据中台是阻力相对小，成本相对低，涉及的利益方相对容易处理的时候，如果现在不建立，以后的日子只会越来越难。”贺寅宇强调道。

在数字化交易方面，他认为有必要对交易链条进行细分，该线上化的部分就应该充分运用线上化的效率和能力，但同时也要让线上线下“握手”，这才是一个数字链条的完整建设。

在数字化经纪方面，他表示，经纪是一个长期的行业，线下的门店和线上的门店是不是一个完美组合，有没有实现串联，取决于数字化是否合理运用。

“我认为整个经纪行业的数字化，只是刚刚拉开序幕。数字化的经纪人、数字化流量的运营能力、用户资产数字化的长期价值、数字化的协作分工以及经纪服务数字化的能力等，还需要更深的思考。”贺寅宇说道。

在数字化媒体方面，贺寅宇强调，媒体要回到它的本质，既是“媒”，所以在信息的收集能力上面，在智能的撰稿方面以及分发能力上，都依赖媒体往数字化科技端靠拢，乐居财经近年来也在数字化媒体方面作出不少尝试。

他总结道，无论在广告、交易、经纪还是媒体端，在现在的低谷期，企业但凡有机会抓住一条数字化的线路，就可以构筑新的核心竞争力，而乐居也希望以更开放的平台、更专业的能力帮助大家。

“真正的长期主义不是你能够攀到多高的高峰，而是你能够在低谷里面坚持多久。乐居是这个行业的服务生，我们跟行业共同成长。”

贺寅宇坚信，行业一定会一天比一天好，没有迈不过的坎儿，哪怕在困难的时候都不能够忘记创新，不能够熄灭对于希望、对于阳光的渴望，这就是他理解的长期主义，也是他从广告、交易、经纪、媒体四个方面所看到的数字化力量。

最后，他再次强调，数字化是这个行业在新的生产工具、新的生产关系的基础上建立起的一个新的发展模式，整个世界已经进入数字化，房地产行业也一定会进入数字化。