黎明前的黑夜甚是漫长，当下的中国房地产行业比任何时候更需要去守护行业的灯塔。

在11月下旬举办的第十四届中国房地产科学发展论坛上，绿城中国董事会主席张亚东表示：“行业的新模式，意味着企业发展的新思路和转型。但转型不是转行，实现有序转型的关键在于认清自己的核心能力，并在此基础上进行创新和变革。”

绿城认为，房地产企业积累的核心能力是开发和产品能力，绿城选择的主要转型方向是回归开发的本质，做大代建业务。新的地产格局下，张亚东提出全员共创“好房子”标准、回归“好企业”初心、提高房地产行业市场化水平三大倡议。

知行合一。在不确定的大环境下，绿城始终目标清晰，且行动迅速。

今年来，在大多数房企减少甚至停止拿地的大背景下，绿城依然保持其稳中有进的势头，临近年末，其再度出手补仓。

12月12日，在杭州“取消土地限价、结束土地摇号时代”的首场土拍上，绿城一举拿下四幅地块，分别位于西站云城、未来科技城、石桥单元、良渚新城，总价74.14亿元。

据统计，今年截至目前，在杭州大本营，绿城已获取了14个项目，均位于城市重点区域核心位置。

在杭州以外，12月11日，绿城以总价31亿元竞得义乌稠江凤凰山有机更新地块。同日，在海南蓝湾小镇，绿城摘得玉兰苑北地块，货值21.98亿元。

2天时间，绿城一共拿了6块地，耗资超113亿元。

果敢拿地背后，是绿城对行业未来持续看好的预期。张亚东表示，长期来看房地产行业依然稳定向好。

2023年这一年，绿城在杭州、西安、宁波、苏州等一二线城市积极补仓，同时在义乌、嘉兴等优质的三四线城市开展“狙击式”投资，以实现高兑现、零失误。截至目前已确权获取38宗地，新增土储约390万㎡，新增货值超1400亿元。

2023年初的业绩会上，绿城执行董事、行政总裁郭佳峰曾表示，公司今年的新增货值应该会超过去年（1037亿元）。如今，绿城已成功兑现诺言。

行业巨变之下，绿城今年采取了新的差异化投资策略，确定了“深耕核心，狙击投资”的方式，在选定的、反复研究的核心城市里做底仓式的投资，在相对安全的区域里面做一些精准投资，即“投一成一”的打法。

8月初，绿城在上海开挂式拿地，报名了4宗地块，最后摇中了上海闵行梅陇地块、嘉定南翔地块和青浦徐泾地块3宗地块，合计斥资超百亿。

从大手笔拿地到产品入市，这三个项目充分展现了绿城速度。9月品牌发布会，10月售楼处开放，11月同批过会，12月三盘齐开，从拿地到开盘仅132天，刷新上海市场纪录。

12月6日-12月10日，绿城三子相继首开，席卷上海楼市，热销约82亿。其中，南翔绿城·留香园首次开盘，创造了当天销售31.42亿元，成交450组的好成绩，首开去化率高达98%；闵行梅陇的绿城·沁蘭园，吸引了1040+组客户的认购，认购率达254%，首开售罄。

保证项目品质与速度兼具的背后，绿城将大量工作前置，华东团队在拿地前就做了详细的产品设计图纸。拿地后，营销团队仅用4天时间就完成产品故事线梳理，紧接着联动设计在成熟合作方的配合下快速形成高质量的产品方案并快速出图。

在其他城市，绿城的项目同样迎来热销。良渚玉海棠，不到60天接待近2W组客户，二开二罄；宁波凤鸣云翠百日销售额超50亿；嘉兴晓风印月首开热销9成，开盘至今累计销售6.43亿……

1-11月，绿城中国实现总合同销售金额约2564亿元，同比下降2.51%，跌幅远低于行业平均水平。从北京、杭州、宁波，到天津、武汉……绿城今年在全国累计完成196个项目的品质交付。

作为一家致力于推动行业发展的企业，绿城不断努力提升，改变自身，为行业发展贡献自己的力量。行业至暗时刻，坚持“全品质、高质量、可持续”发展方针的绿城正用自身光芒照亮行业前行的灯塔，为行业注入更多信心。