文/乐居财经 严明会

逼近年关，中国地产行业呈现出两幅图景：卖房忙和座谈忙。

谁将登入2023年销售榜单前十？人们已从前11月业绩里猜出个大概，谁有幸成为银行的座上宾？一份传闻中的白名单，已搅动了整个行业的神经。

所谓的房企融资白名单，本质就是吹向行业的一股暖风，虽然现在依然很冷。有机构预测，当前楼市复苏动能不足，全年规模或降低5%-10%。

这次，地产黎明前的黑夜，比任何一次都漫长，可能长达3至5年。但，对于这个中国支柱产业，我们依然要满怀信心，乘风而上。

风，起于一年前。去年11月，中央层面射出"三支箭"，为房企提供"信贷、债权、股权"融资支持。

这是地产行业暴雷一年多，最大的利好消息，一些优质房企陆续受益。但要把行业从谷底往上拉，这仅仅只是个开端，它的普惠面依然不够大。

风，继续吹。为迎接楼市传统里的金九银十，中央从需求端发力，从"认房不认贷"，到降首付、降利率，甚至有些城市取消限购，令楼市迎来了久违的热闹。

乘着这股东风，一些头部房企加速抢占一线城市地块，把开盘时间控制在三个月之内。谁最快开盘，意味着谁就可能先抢到客户，先收割为上。

如果要用一个字来形容今年的楼市，非“卷”字莫属，卷产品力，卷赠送面积，卷优惠力度，卷服务态度，等等。

其实，这不是卷，而是地产行业应有的本色，真正回归居住本质。从这个层面上看，我们反倒需要感谢这次地产危机，让大家认识自我，认识到行业的疾在腠理。

房企们的暴雷故事，已经证明了"追规模、高负债"的模式不可持续。

这个时代，不论老板还是职业经理人，需要进一步下沉，不是只听见炮火声，而是直接上战场、拼刺刀。有一位头部房企CEO坦言，关于地产开发业务，他实行强管控，每一块地，从招拍挂到产品，再到销售等全流程，都要亲自参与，不容有失。

于是，转型之风开始盛行，由大到小，由重而轻。作为轻资产方向的代建和物管，成为大家追逐的方向。只不过，物管的资本泡沫，也随地产一起破灭了。

稳健，成为整个房地产链条上的新风尚，不论是地产、物管，还是家居细分市场。

前不久，克而瑞发布两份特别的榜单：《2023年中国房地产企业稳健经营榜》《2023年中国房地产企业重振榜》，对未出险企业的稳健度和出险企业的重振能力进行了综合测评。

它至少传递出两个信号：1、这个行业没有垮，还有一批稳健的中坚力量，像灯塔一样照亮前方的道路；2、绝大部分暴雷房企没有躺平，它们依然在努力维持正常运营、积极化债和保交付。

度过冬天，最好的方法是缩表，砍掉不必要的成本，收缩架构。留得青山在，不怕没柴烧。只要还在房地产这张牌桌上，我们就还有机会。这也是七年来，乐居财经坚持主办中国地产经理人评选的动力，为行业挖掘优秀人才的初心，我们始终没有改变。

中央“高质量发展”的定调，政策之风，金融之风，市场之风，此起彼伏地传来，行业并不欠东风。不论市场怎样调整，房地产业依然是个十万亿级的市场。

前路是光明的，只是房地产没有了过往的大开大合，未来也不会有V型反转。此番调整，时间跨度或许是三到五年。因此，企业需要有足够的耐力与韧性，去赢得一场艰苦的马拉松。

风，已经来了！让我们一起乘风而上，撸起袖子加油干。