设计升纬全案进化｜2023顶固杯全国设计大赛收官

乐居财经 2023-12-11 17:41 7.4w阅读

12月6日至7日，主题为“以设计绘未来”的顶固杯全国设计大赛暨总部游学在广东中山圆满举行。多位大咖导师、行业资深人士、酷家乐专业讲师及各大设计菁英悉数到场参加这次设计巅峰盛会，集结原创设计力量，探索全案设计的趋势与发展之道，为更多美好家居设计增添动力与可能。

在消费升级及大众个性审美逐渐觉醒下，设计力量成为链接愿景生活的主要手段。作为深耕家居美学的企业，顶固深谙设计价值并主办「顶固杯」全国设计大赛，搭建起一座直抵设计美学的桥梁，朝着“全案设计”的高地进阶，呼应时代对于设计美学的召唤。

Part01｜主办致辞激活设计进化原力

顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙以个人的装修经历，讲诉了设计在家居消费全链条的重要性，原因有三：一，微小的设计问题一旦落实到生产、安装中会放大无数倍，因此，设计师对每个小环节的把控会对整个链条、成本、服务满意度等方面产生巨大的影响；二，设计正成为满足消费者前置需求的入口，设计师的专业程度和业务能力都将很大程度会影响消费者的购买决策；三，公司提出三大战略：聚焦、差异化与极致成本。因此“全案设计思维”大行其道，设计方案不再局限于某一个单品或空间。

最后，他提出提出两点要求：一是从总部到终端，从上到下全线配合设计师，构建全案体系；二是持续交流，且学且思共提升。

顶固集创家居董事长/总裁辛兆龙

顶固营销总经理但咸熙将终端营销分为三个层次，从下到上依次为：拼价格、拼材质、拼设计。他强调全案是未来趋势，终端营销要以设计为驱动，进阶至拼设计层级，以全案设计赢得消费者芳心才是生存之道。

他表示，为助力设计师方案落地、破壁进阶，一方面，公司会持续升级工艺、更新材质，大幅提高产品价值；另一方面，研发团队会精简产品线，集中精力做高值产品。

顶固营销总经理但咸熙

Part02｜大咖分享传播前沿设计思维

尺度设计机构创始人/设计总监沈健以设计价值与价格为钩子，拆解分析个人的私宅项目和商业项目，分享他多年来的设计洞见与思考，并向大家阐述了“设计是要提供价值，创造价值远比价格更有收获”的观点。他认为，在满足功能性的基础上，能再去创造更有设计意义的、且造价比客户预算还要低的方案就是价值。

在沈健看来，设计理念可以分为三个层次，即音、形、色。其中“音”是高阶层次，指我们要倾听心灵的声音，传递感受，真正有水准的设计应该通过极简的形式传递感受。他希望大家能用更好的设计思维去支撑作品，没有淘汰的材料，只有不会用、没用好的设计师。

尺度设计机构创始人/设计总监沈健

Part03｜赋能成长持续设计进化

“如果设计找不到方向，又拒绝平庸，就去找目标锚。”

顶固产品中心总监蒋魏表示设计方案和产品是直面竞争最有力的武器。在日趋同质化的时代，对于行业设计颜值竞争提出以下应对措施：一是材质自信、二是优化产品矩阵、三是拓宽工艺宽度，合力竞争，形成整家新的美学系统。

顶固产品中心总监蒋魏

未来是整装的时代，是全案的时代，是AIGC的元年，如何顺势而为在内卷时代活的更好？对此，酷家乐商家学习中心培训总监荔枝分享了行业新趋势，强调以“场景化引导”的全案设计营销去寻觅下一个增长点。她表示设计是价值传递的高架桥梁，未来的终端能力竞争，不再是做设计，而是“用”设计，以AI助力设计，用设计的语言卖产品。

酷家乐商家学习中心培训总监荔枝

如何打造全案销售能力？顶固商学院院长李聪认为以下五点需要掌握：一、产品能力是基石，借助超级终端APP高效学习；二、设计能力是纽带，设计师需优化全案设计流程、掌握必备的设计软件技能和扎实行业知识；三、需求分析是必备，通过户型分析预设、空间访谈、空间预算装修预测等，全面剖析客户需求；四、服务效率是保障，提高效率抓住客户消费周期；五、预算价格是关键，要求门店构建严谨的报价及价格体系。