文/乐居财经 严明会 

唐斌最近很头疼，因为玛格IPO申请又一次被终止审核了。

家居圈的风云人物中，有很多是放弃过“铁饭碗”后出来创业的，唐斌便是其中之一，出生于1975年的他，19岁的时候就拿到铁饭碗编制，四川南充顺庆区蚕桑局做科员。

24岁那年，唐斌选择下海，做过喜临门的销售，当过经销商，到之后创立了玛格家居，现在公司的生意越做越大，已经到了可以上市的规模。

唐斌的创业之行是二人搭伙，合伙人名为高琴，二人从重庆一个6平米的楼梯间起步做经销商，一起卖过地板、橱柜、壁柜等。出来单干时，两人没有任何制造经验，便找到了重庆最大设备木工制造商，边学边做。

创业时期的每一段经历都很宝贵，起码在唐斌的身上是这样的。

当过经销商的他，对这个行业似乎有一些“感情”，玛格近年来的经营十分依赖经销商。根据招股说明书，截至2021年末，玛格的经销商数量达701家。报告期内，公司通过经销商模式实现的收入，占主营业务收入的比重分别为98.44%、96.82%和98.29%。

仅注重生产而把销售全部交出去，玛格可以说是经销商的财神爷。

不仅如此，唐斌也很支持员工成为经销商。2016年6月，唐斌、高琴与公司员工张庆伟签署《店铺整体转让协议》，二人将玛格家居发源地重庆主城区核心商铺的品牌专卖经销商经营权全部转让给张庆伟，理由是鼓励其创业。

同时，唐斌也未收取张庆伟一分转让费，采取先经营，再根据其经营情况分批支付转让款的方式进行。

面对老板的鼎力支持，张庆伟不负重托，给玛格家居带来了销售额，可惜没有带来收入。2019年末，个体户张庆伟欠玛格家具的货款余额为733.47万元，成为了应收账款第一大债务方。

2020年贷款得到收回，但产生了资金占用费95.35万元。对此，唐斌与高琴也十分宽容，为张庆伟全额买单。

张庆伟创业结束后，又回到玛格家居继续打工。之后重庆主城区域经销商由欧亚琴接手，经营得风生水起，一跃成为玛格家居第一大客户。

欧亚琴与唐斌关系也十分融洽，玛格家居位于重庆市巴南区界石镇石桂大道66号4号的厂房中，有1150平方米的仓库出租给了欧亚琴。

按照常理，经销商根本不需要设置自己的仓库，因为经销商服务到门店下单这一步即结束，后续的图纸审核、生产发货等工作都由发行人来完成；即使设置，一般情况下也应该是在靠近门店的位置。