“用户月均购买频次同比、环比都在进一步提升。”

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，叮咚买菜于北京时间11月16日晚间发布了2023年第三季度的业绩报告。

财报显示，叮咚买菜第三季度实现营收51.4亿元，环比增长6.2%；GMV为56.7亿元，环比增长6.4%；实现Non-Gaap标准下的净利润率0.3%。

值得一提的是，叮咚买菜已经实现了连续四个季度Non-Gaap标准下的盈利，同时在本季度亦实现了Gaap标准下的整体盈利。

此外，叮咚买菜第三季度的总订单量环比提升6.0%，用户月均购买频次同比、环比都在进一步提升，其中绿卡会员的月均购买频次达到了6.9次——具体而言，叮咚买菜第三季度上海区域GMV环比增长7.8%，江苏和浙江两个区域的多项指标也在快速提升，两个区域GMV环比增长均超13%，且下单用户规模持续扩大，同时已经连续实现4个季度覆盖总部费用后的区域整体盈利。

显然，华东区域的稳健盈利将为其全国业务的发展带来更大的保障。目前，叮咚买菜也表示将持续针对华北华南区域进行相关的运营优化，继续夯实规模和盈利情况。

事实上，叮咚买菜今年上半年从长三角区域开始推进的精细化运营，正持续提升其服务侧的经营效率。据了解，叮咚买菜持续对城市分选中心和前置仓的仓网布局进行升级，并通过优化运力结构、建设智能化排班系统和仓内自动化设备普及等精细化运营动作，使履约环节的效率和人力成本都得到了进一步的合理优化。本季度，前置仓40分钟以内即时单占比同比提升6.8个百分点，最短可约时长同比缩短14.3分钟。

换言之，通过技术和运营能力的迭代，叮咚买菜前置仓还可以用更快的速度，在更确定的时间里将商品送到客户手中，提升用户在服务端的体验。而这同时也带来了更好的成本优化效果，第三季度叮咚买菜履约费用率同比2022年优化了3.5个百分点至23.3%；仓均日均单量同比提升了6.6%。

另一方面，从2021年就开始进行的商品和供应链侧的改革，也在当下为叮咚买菜带来了应对不断变化的消费需求的能力。

目前，叮咚买菜自有品牌已经涵盖预制菜、肉类、米面、豆制品四大类，且其中的很多商品如今都可以通过12个自营工厂研发生产。叮咚买菜已经形成了从加工，到直接送到用户手中的全链路闭环供应链，最大程度确保商品的供应确定、品质确定、价格确定以及效率确定。

同时，叮咚买菜今年也大力优化商品结构，精选汰换商品，集中开发资源在大单品、爆品上。通过精选SKU，以及优质的供应链和规模化销售，将商品在保证品质的基础上，提高价格竞争力。第三季度中，叮咚买菜透露其月销超500万的SKU数量较Q1增加了10个，月销超千万的SKU数量较Q1增加了3个。

简而言之，基于优质的上游供应链开发的质高、价优的高“品价比”自有商品，已经成为消费者继续选择这一平台的重要原因之一。

进一步来讲，当下，叮咚买菜围绕着商品力、服务力和供应链系统能力，已经成为其发展的三大长期核心竞争力，并以此来应对不同阶段环境和市场的改变。

“用我们的高品质服务为消费者提供极致品价比的商品，同时我们也会利用我们全链路的供应链能力和系统能力，来持续提升我们的运营效率和盈利水平。所谓‘守正出奇’，无论市场环境如何变化，我们一直坚定地走在正确的道路上，从未改变过。”叮咚买菜高管在业绩会上表示。

此外，在此次披露中，叮咚买菜第三季度经营性现金流净流入1.3亿元。截至Q3末，现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资的余额为56.3亿元。

本文来源：IPO早知道