乐居财经 王敏  11月7日，华曦达发布关于深圳市华曦达科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函。

据招股书，华曦达是一家具备软硬件产品综合研发能力，并主要为全球运营商布局家庭业务提供智能终端和系统平台的国家级高新技术企业。

多年来，华曦达始终专注于海外运营商市场，通过为运营商提供基于Google认证的数字视讯产品、网络通信产品以及相应的系统平台，搭建运营商与家庭用户之间的产品桥梁，在赋能运营商业务拓展的同时提升家庭用户的家居智能化体验。

根据申报文件及首轮问询回复，2023年1-6月，华曦达AndroidTV智能电视终端销售数量为427.49万台，较上年同期增长10.80%，主要原因系亚洲客户需求增加所致，其中向印度运营商RelianceJio合作的加工商印度电子制造商Neolync的销售金额为36,802.97万元，占比29.98%，金额和占比增长明显。

2023年1-6月，华曦达向欧洲跨国运营商Telia、欧洲通讯电子公司Nvision、越南运营商VIETTEL和英国通讯电子公司Amino等客户的销售金额明显减少，未继续向波兰运营商Vectra、西班牙运营商联营公司MEDBUYING、法国通讯电子公司Sagemcom等客户销售产品。

华曦达未就报告期各期数字视讯产品、网络通信产品前十名客户采购规模与客户经营需求的匹配性进行说明。报告期内，华曦达网络通信产品收入分别为775.38万元、9,759.53万元、44,803.92万元及27,850.82万元，2021年度和2022年度的同比增长率分别为1158.68%和359.08%，2023年上半年较上年同期的增长率为99.79%，收入规模及占比逐年增长。

北交所要求华曦达说明与印度运营商RelianceJio的合作背景、业务获取方式，向RelianceJio销售金额增长的原因及合理性，华曦达通过不同方式向RelianceJio销售产品的总数量与RelianceJio经营规模的匹配情况，与RelianceJio的合作稳定性及可持续性，未来向RelianceJio的销售金额及占比是否会继续提升，是否存在大客户依赖风险，充分披露相关风险。

华曦达向上述欧洲跨国运营商Telia等客户的销售金额明显减少，未继续向波兰运营商Vectra等客户销售产品的原因，是否存在主要客户流失的情况，结合向主要客户销售金额变动情况，量化分析并补充披露客户流失风险。

同时，补充说明报告期各期数字视讯产品、网络通信产品前十名客户采购规模与客户经营需求的匹配性，是否存在明显异常。结合上述情况，说明是否存在下游运营商客户集中大量采购后短期内不再继续购入或大幅减少购入相关产品的情况，量化分析并披露该等情形对华曦达业绩和经营稳定性的影响，并充分揭示下游需求波动风险。

此外，说明并披露网络通信产品收入增长原因及收入结构变动趋势，华曦达在网络通信产品领域的市场布局和发展规划。

根据申报文件及首轮问询回复，部分推广商的推广服务费与对应开拓客户收入的比例在各期波动较大，如STIG推广欧洲跨国运营商UG服务时，推广费的比例在各期分别为4.30%、8.62%、8.50%、8.37%；波兰运营商Vectra2021年推广费比例为2.63%。

北交所要求华曦达进一步分析推广费与收入的匹配性，说明各期推广费与收入比例差异的原因及合理性，推广服务商对应客户的开发及维护难度、协商谈判等因素影响推广费的具体表现。

此外，华曦达2022年收入中有37.21%由推广商贡献，请说明华曦达是否存在对推广商的重大依赖，自身业务推广能力是否受限。