乐居财经 李兰 实习编辑 陈炫羽 9月13日，广东芭薇生物科技股份有限公司（以下简称“芭薇股份”）披露关于上交所IPO审核问询函的回复。

据乐居财经《预审IPO》查阅，芭薇股份主营业务为化妆品的研发、生产、销售及检测，产品类别涵盖护肤品、面膜、洗护、彩妆等全品类化妆品。

根据申请文件，2020年-2022年，芭薇股份前五大客户变动频繁，同一客户不同年度销售金额变动较大，其中，2020年至2022年，芭薇股份对仁和集团分别实现销售收入1011.28万元、2547.57万元及8660.17万元；对广州蜚美分别实现销售收入0万元、60.82万元、6455.08万元，发行人对前述客户的销售收入呈现爆发式增长。

芭薇股份被要求说明同一客户不同年度销售金额变动较大的合理性。说明对仁和集团、广州蜚美销售收入呈现爆发式增长的真实性和合理性，是否与客户自身发展相匹配等。

在问询函回复中，芭薇股份称，公司对仁和集团、广州蜚美销售收入的爆发式增长，与相关品牌及单品的成长曲线高度相关，历经产品开拓、市场推广、口碑积累、销量暴增、持续复购等阶段；仁和集团仁和匠心品牌、广州蜚美skintific品牌及相关单品的热销，与发行人持续稳定的供应链保障密不可分；发行人对仁和集团、广州蜚美的销售收入呈现爆发式增长具备真实性和合理性，与客户自身发展相匹配。

此外，芭薇股份主要供应商变动频繁且新增供应商规模较小。根据申请文件，芭薇股份前五大供应商变动频繁，广州越锐包装科技有限公司为2022年新增第一大供应商，根据公开信息，该供应商实缴资本28.8万元，参保人数19人，芭薇股份2022年向其采购金额为2,355.62万元，除此之外，芭薇股份其他主要供应商如广州市馨妍贸易有限公司、上海禾凯国际贸易有限公司、广州凯登生物科技有限公司等均存在实缴资本较小、参保人数较少的情形。

芭薇股份被要求说明向主要供应商采购金额变动的原因及合理性，各期新增供应商的原因及合理性；2022年新增广州越锐包装为第一大供应商的合理性，与该供应商是否存在关联关系，建立合作背景及采购价格公允性。

芭薇股份回复称，2022年广州越锐的采购金额上涨主要是广州越锐的产能较大，且产品质量、供货效率等符合公司及客户的要求，产品价格也比较合理，可以满足公司采购的需要，因此公司加大下单量，影响2022年广州越锐的采购数量及采购金额的增长，公司与广州越锐产生大额交易具有合理性。