编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：华标集团营销总经理黄晓华。》》进入专题

八月，秋气至，但广州暑热仍未尽。

从珠江新城办公地驱车赶往坐落于帽峰山之上的华标峰湖御境，一下车，清新的微风拂面，抬头是层叠山野，一座座院子仿若从山间自然长出，眼前更是繁花绚烂、叠水沁泉，悠长的蝉鸣在耳边萦绕……仿佛感受一场空间折叠的魔法，顿感心旷神怡。

在这里，我们和华标集团营销总经理黄晓华展开了一场深度对话。谈话安排在华标峰湖御境销售中心，日光映衬下，格调高雅，质感十足。模拟沙盘兼具艺术与大气，半山理想生活仿如眼前。

今年，是华标集团成立30周年，站在而立之年的新起点，华标在产品和生活场景打造等方面都进行系列革新。

基于此，作为集团营销负责人，黄晓华为大家解密了华标成立30年来的战略发展和产品核心竞争力，以及未来营销上的新动作。同时，对当前豪宅市场特点和趋势，他也给出独到的观点和见解。

豪宅基因贯穿30载发展脉络

30年行业激荡，与黄金时代多数追求规模和高歌猛进的企业不同，华标一直奉行匠心为基，品质至上，精准布局，用时间打磨精品，与城市共生，铸就一个个豪宅经典。

华标集团率先开拓的“城芯系”产品，如华苑大厦、润粤大厦、华标广场，皆是中心城区的核心地段。在滨江东崛起的时代，打造了华标涛景湾、华标品峰两大豪宅，华标“江系产品”由此而生。同时开发运营“惠州涛景高尔夫度假”、“阳江涛景高尔夫度假村”两大城市“名片”。

在黄晓华看来，华标能一次次续写城市传奇的成功因素在于，深度解读城市每一片土地，始终秉承“创品质标杆，造中华建筑标志”的品牌理念。

同时，在2019年华标还开创性提出“江山战略”，囊括城市、自然、建筑、人文、生活、工程、服务、社会8个方面的战略观，强调占据不可多得的山水资源，坚持走高品质路线，开创人居制高点。

“基于品牌战略观，其实可以看到目前在售项目华标峰湖御境，依托自然优势的同时，在精工豪装标准之下，反复推敲人居空间尺度，创造客户喜欢的作品，为客户提供高端精品生活，重塑圈层品质生活的想象。”黄晓华补充道。

回顾30年发展史，可以发现，华标的豪宅“基因”，贯穿在其脉络之中。其项目布局，都抢占城市核心资源，踏准城市发展鼓点，匹配高端居住需求，走在行业市场前端。

谈及华标的核心竞争力以及未来方向，黄晓华表示，公司未来还将继续坚持“江山”路线，深化布局，坚守初心，拥抱时代创新，让房子不再是房子，而是被收藏的作品，能在漫长时间里成为经典。

解码半山品质人居范本

目前，整个地产行业都在谈“回归”、谈“初心”。大家都已意识到，冲规模、砸渠道的时代已经远去，唯有好产品能让企业永远保持竞争力。而用心做产品，才是值得坚持的道路。

近几年，广州豪宅产品井喷，走出独立行情。特别今年上半年，尤为亮眼，千万豪宅成交创下新高。其火爆成交背后的逻辑不难理解，对高净值人士来说，从资产配置角度，珍贵优质高阶资产更具抗跌性和避险功能，能实现升值和保值的目的。

不过，以目前市场大势，高净值人群置业并不以投资为主要目的，他们还注重自住与建筑本身。对居住空间，他们有更深刻更感性的认知，已从过去片面追逐“城市资源占有+阶级属性”，向“生态资源占有+居住好感”的心理层面转化。

如今，豪宅市场卷出新高度，若非有足够实力，很难聚集市场注意力，也很难突围。纵观广州，“望江”、“观山”等作品同质化非常严重，反而，能藏于半山、与山同居的项目愈发凸显其优势。

今年，凭借沉淀30年的豪宅造诣，凝练广州高阶人群对半山院落生活的期待，华标雕刻出广州山居大成之作——华标峰湖御境建面约360-690平的半山鎏光庭院。

与其他产品相比，这次推出的山系新品核心竞争力是什么？黄晓华简单总结为三大要素，一是少有的资源、二是“半山+院落”居住形态、三是向阳而生的建造理念。

从生态资源来看，华标峰湖御境坐落于帽峰山山麓之上，背倚约880公顷天鹿湖森林公园。约7万亩帽峰山、黄陂生态公园、大观生态湿地、火炉山公园5大生态公园均在项目10公里范围内。

华标峰湖御境实景图

出于对山地的保护，广州一直都有着严格的规定，早已划定红线，禁止住宅开发。“半山+院落”这两个关键词的叠加，华标峰湖御境的半山鎏光庭院珍贵性不言而喻。

不仅如此，项目的区位也相当优越，坐落于科学城城芯，不仅处在广州东进的关键节点。同时与珠江新城、金融城等繁华CBD也近在咫尺。

加之项目自身还有丰盛配套做基底，配建面约2万方商业综合体【峰湖御境·商业会所】，集商超、餐饮、健身会所、泳池为一体，超市、美容院、宠物店已开业，业主在家门口即享生活便利。此外，配建一所小学和幼儿园，3-12岁的基础教育需求皆能满足。

黄晓华进一步说到，“一座真正的豪宅，不仅要地段好，面积大，奢华装修，还要拥有不可多得的自然资源，更要远离城市喧嚣又享有城芯繁华。华标正好完美做到城市与山野、繁华与自然、忙碌与休闲的随心切换。”

在谈话中，黄晓华多次提及“向阳而生”的建造理念。这种理念，体现在对景观、采光、空间、舒适度等方面的全面创新和细节考量。

半山鎏光庭院鲜明特点之一，就是借山形地势，依半山而建，采用叠台式布局，半山前后坡度落差明显，做到全明采光设计，即便在富二层，也能拥有通透明亮的阳光庭院。

宽约8米的开阔客厅，让光线能够更自由进入室内，变得通透而灵动。

挑高约5米的地下层，可以满足不同生活需求，影音室、茶室、健身房、藏酒雪茄室、家庭SPA馆等各种空间，任由主人发挥想象力。

对空间感的重视，华标也不遗余力。这体现在动静有序、格局分明的多套房配置设计上，给到每一位家庭成员足够的私密性，尽显大宅风范。另外，整栋建筑搭载多个露台，山景随时随刻映入眼帘，还能轻松感受鲜氧环绕。

“这是对高净值人群和家族的需求，以及他们对美好生活的理解、健康人居的追求的基础上，进行的设计升级。”黄晓华说。

近期，市场频频释放积极信号。继国家定调并给出调控方向后，北京、深圳、广州三个一线城市也带头表态，即将推出新政，更好的满足改善性居住需求。密集动态，让大家愈发肯定，地方政策持续放松已成一大趋势。

（来源：安居北京截图）

对此，黄晓华预判道，“接下来在市场上做出反应的，一定是又着前瞻性眼光的高净值人群，这批人士对了解宏观经济环境和市场机制的运行规律，具备敏锐的经济触觉和前瞻性的判断能力。”

作为华标的营销舵手，黄晓华深谙目前行业新逻辑。如今市场能保持价值高预期的，只有豪宅。一方面，现在入手是抢占价值低点；另一方面，豪宅往往占据城市核心和重要资源，价值难以替代。而且，从房住不炒的角度来看，相对普通住宅，豪宅还是居住的代名词，品牌、圈层、产品、服务等更优，是置换的理想业态。

发力半山圈层文化

黄晓华认为，衡量真正的豪宅，标准应该是立体的。新世代下，豪宅应该从创新性、美学性、人文圈层质量等方面来评价。对高净值人群而言，他们更看重房子背后带来的精神滋养。

在更深层次的内功上，今年华标找到新的发力点。黄晓华透露，目前华标峰湖御境已经汇聚了IT界、医药界、文娱界、金融界、法律界等众多精英人士。

他表示，华标今年着手重点关注半山社交圈，深度嫁接集团旗下项目与业主之间的关联，给予彼此之间一个资源置换平台的同时，让业主切身体会集团其他产业服务，致力打造高品质生活和彰显华标品牌实力。

比如，在上半年，为沉浸式呈现半山鎏光庭院的美好生活场景，华标特别邀请到同样热爱生活、崇尚自然的国际花卉装置艺术家纪馥君老师，融合“向阳而生”为主题理念，精心打造青山连绵、绿水流淌、花木繁荣的《青见·绿水鎏金》系列花艺装置。

项目实景图

此外，据介绍，今年华标先后举办了业主鲜花礼盒派送、以《业主说》为主题的业主系列谈话视频、华标首席摄影师比赛，以及一系列的高端圈层活动，包括王子瑞明星篮球挑战赛、高尔夫挑战赛等营销事件。

“通过半山风尚大赏系列活动，关注都市精英圈在居住空间之外的需求，重建人与人之间的亲密关系，深度链接业主，拓宽社交人脉。通过邻居与邻居的连接，爱好与爱好的连接，环境与体验的连接，人与社区的连接，营造更加丰盈多彩的半山生活圈与半山社交圈。”黄晓华如是说。

参考来源：安居北京《更好满足刚性和改善性住房需求促进北京房地产市场平稳健康发展》：https://mp.weixin.qq.com/s/WblZf7jNErbXKYPsgv3m0w