文/乐居财经

刚刚过去的2023上半年，中国地产行业的好消息并不多。

央企中国铁建地产集团算一个，尤其是它的西南公司，给这个低迷的行业注入了一丝暖意和信心。

公开信息显示，截至6月底，中国铁建地产集团西南公司销售额突破115亿元，位列第二名，同比增长86.4%。这个成绩，放在国内任何一个区域市场，都十分耀眼。

《真心英雄》的歌词里写道，没有人能随随便便成功。它的秘诀在哪？

中国铁建地产用一份PPT给出了答案，长达59页，标题是：《2023中国铁建地产西南公司品牌之路：从设计产品到设计生活》。

它精心梳理了在西南区域深根16年的打法，通过深耕策略，以品牌力、产品力和销售力引领市场，以深入探索营销体系市场化为突破点，堪称行业样本。

中铁建地产很央企，但又不是很央企。它既扛起了央企的品质和担当，又具有敏锐的市场化嗅觉和锐意改革的进取。

7月上旬，冒着炎炎夏日，乐居财经与一众央媒一起，深入西南区域调研了中铁建地产多个标杆项目，深刻感受到“西派系”“樾”两大主力系列产品的魅力。

成都西派澜岸实拍图

做持续深耕城市的“人居典范”

一直以来，中国铁建地产坚持城市深耕、坚守城市主力发展方向、开拓新城美好生活、守正主城文脉生活，和城市同行、与区域共生。在成都的16年深耕中，缔造了“西派系”“樾”两大主力系列产品，其中，“西派系”已成为精装产品对标典范作品。从2010年西南首个西派系项目——西派国际诞生之日算起，西派系已走过了整整13个年头。

2010年，中国铁建地产在成都金融城板块核心落子首个高端精装产品——西派国际，用经典的法式建筑风格和约190平米的户型设计奠定了第一座西派系产品在市场的认可度。随后，2014年，第二座西派系产品西派澜岸，用29000平米的法式刺绣园林，约225平米起步的产品规划，将西派系推向高端改善产品系的新阶段。

2015年，武侯区被成都定位为“活力新区、智慧新城”，以“产业核心区、区级中心、高端宜居新区”三大定位被纳入城市发展方案，随后，武侯新城开启飞速发展模式。2016年，中国铁建地产进驻武侯新城，打造区域内首个高端项目——西派城，奠定了西派系产品与城市发展脉络一致的思路。

此后，中国铁建地产更坚守城市核心价值，2019年，在成都文脉发源地的青羊区分别打造西派浣花、西派金沙、西派少城三大项目。西派浣花以小而精致的立体景观空间、超现代主义的建筑风格，将自然、建筑和人文之美有机结合，创下成都主城精装住宅销售单价记录。2020年自西派金沙项目上市以来，连续两年蝉联成都城西楼盘榜首，荣获3项国际大奖（GHDA环球人居设计金奖、AHLA亚洲人居景观优秀奖、第四届LIA园匠杯年度地产示范区景观奖）。具有地域特色与文化符号的全新住宅产品西派少城项目2021年落子成都，项目位于成都传统文化核心，依托优质城市资源，基于对千年文化和成都文脉的传承，呈现国风文脉大宅。

13年，10座“西派”。西派系促进了成都整个高改市场产品的升级，无论是户型设计、精装标准、社群服务，还是艺术审美，而其选择城市核心区和未来城市风口的特质，坐拥万名西派业主。

除了城市高端改善的人居需求外，中国铁建地产更进一步看到了城市新青年的人居需求。2022年，中国铁建地产结合市场形势，积极响应成都人才发展政策，推出“樾”系年轻化的人居产品，围绕青年客群需求，提供更年轻化的精装型住宅，成都新川樾项目创下开盘即售罄纪录，单项目销售额超过42亿。

2023年，中国铁建地产在武侯、青羊等城市区域，打造了西派城央、武侯樾府、锦樾、青羊樾府等多个产品，助力美好生活。

成都中国铁建·青羊樾府示范区实景

定制专属的“美好生活方式”

16年成都发展历程，中国铁建地产紧密制定城市深耕策略，体现了打造企业核心竞争力、增强核心功能、营造美好生活的理念。

中国铁建地产对产品、生活服务的思考始终建立在客户调研的基础上，只有与市场需求“同频共振”，才得以持续获得市场和客户的双重认可。自2007年底落子成都以来，中国铁建地产西南公司已与这座城市共同走过了16载光阴，共计开发项目36个，在建项目20个，形成主城联动布局。截至2023年6月底，西南公司在成都拥有5万户业主。因此，西南公司将“以人为本”的设计理念落于实处，尊重持续变化的客户需求，不断进行自我创新，构建美好生活方式。

结合市场需求，西派系产品形成了涵盖“选址、规划、建造、园林、精装、服务”的六大产品观与“尊重、超越、守拙、纯粹”的四大价值观的十大价值体系——“西派十章”。从精装最开始的法式到现在延续法式典雅基础上的现代简约风格，园林设计从最开始的贝尔高林到现在的泰国著名设计大师塔瓦猜，在地块、产品、园林等多维度研究的基础上，西南公司邀请世界级优秀设计师，让每一位大师都为西派系注入了情感。在购房者和业主的认知中，西派系是品质住宅的代表，营造了美好的生活方式。

同时，西南公司沉淀16年塑造“美好生活荟”生活体系，围绕“家庭成长、生活近邻、志趣美学、户外乐活、知识社交”五大场景，为广大业主营造丰富的活动和生活体验，打开客户关系，做到板块深耕、客户深耕，让烟火气进入社区，融入每个居民。2023年上半年，“美好生活荟”共计举办了近20场线下活动，30场线上生活方式分享直播，并通过企业微信链接业主与客户超20万次。活动积极响应乡村振兴计划，融儒业主与客户喜爱的亲子研学、户外乐活、艺术美学等内容，进一步为大家提供自然、健康的生活服务。

成都中国铁建·西派金沙实景图

公司发展与产品迭新“相辅相成”

2023年是中国铁建地产“产品年”。中国铁建地产围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，进一步全方位提升产品力，打造卓越产品，以产品力提升企业市场竞争力。

西南公司在一线的激烈竞争中感受到，必须通过产品力表现来获得市场的竞争优势、溢价能力和销售量。聚焦城市资源，成都以“第一梯队、城市引领”为目标，要求全专业、各项目以开放的心态对标标杆，争创一流。青羊双子迈出对“快周转要求下的产品力”探索的坚定步伐，锦樾项目拿地后115天售楼部开放、144天展示区开放、149天开盘；青羊樾府项目创下首开10亿销售额的纪录，打造10000平米产品力实体展示区，完整落实展示区“五大件”，实现了“又快又好”的工作目标。

结合落实中国铁建地产“两图”研究、确保精准投资的要求，西南公司构建了“投资基础信息复合化”的数字化辅助决策工具——投资数据大屏，通过大数据系统从中国铁建地产“两图”运用与验证、客户行为轨迹分析、城市人口迁移数据、客户视角下地块素质评价、快速预览城市－板块－项目市场表现等几大维度做客观分析，辅助投前决策。

西南公司完善了产品线标准化库和不同产品线的户型平面、楼体单元平面、外立面封装的产品库，已完成35个户型优化、适配核心17个户型、5种梯户比、户型亮点提炼及新时代生活方式场景化模拟、施工图。产品常态化创新主要针对实体展示区产品力研发，提前储备了不同定位、不同地块条件的实体展示区方案，并结合市场研究和产品研发工作机制，保持建筑、精装、升级西派系产品的特征。

西派系作为西南公司主力产品系，并已成为成都市场高端品质生活的代表，西南公司发展与西派系产品迭代相辅相成。西派系产品营造基于人与建筑、自然共生的设计理念，将建筑之美、自然之美、文化之美、生活之美融为一体，为人们营造全新别样的雅致空间，为客户设计生活方式。产品从建筑角度坚持“精工打磨、尊重土地”的总图规划和具有美学艺术的立面品相；从景观角度，坚持“现代艺术、度假水景、全龄社交”的产品价值主张；从精装的角度，坚持“优雅、精致、开放、包容”的美学理念，促进西派系精装产品3.0的特征升级。

做有温度的产品，在产品中呈现生活。针对女性设计细节，体现的是西派系对新时代女性的尊重和体谅，满足她们对生活的美好期许；在构建深度服务空间时，模拟每个成员的生活场景，然后再针对这些生活场景进行细致入微的设计，为每一位家庭成员建筑舒适的生活空间；因地制宜，以自然为基底打造的园林景观，盛载着人们对自然的本能渴望和对未来美好生活的憧憬；而建立在园林中的儿童乐园，展现的不仅是西派系关于童趣美学的温柔呈现，更是以一方纯粹的童梦乐园，回应孩童的探索欲与求知欲。

成都中国铁建·西派国越实景图

以市场化改革赋能“高质量发展”

2023年，中国铁建地产营销体系市场化改革围绕“变革”这一核心词，在变革中不断创新，以变革蕴发生机，开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路，因地制宜，打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式，极大地提升了营销队伍士气。西南公司搭建成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，包含策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台，这五大中台统一作战，防控风险。体系建设让营销在板块深耕中发挥统筹协调作用，从“维系客户”上升到“代表客户”，准确表达客户诉求。

西南公司根据城市和项目差异，坚持“同城集约化、异地精英化”营销管理模式。“同城集约化”通过集约化管理，实现局部市场营销工作的提前布局，从“一城一域一盘”的单兵作战模式,到中台管理下的协同作战，实现同城多项目进行同片区整合，合并操盘、整合推广、渠道共享；“异地精英化”即异地项目坚持团队精英化，在人员选拔上优中选优，充分赋予自主权，发挥其团队能动性。团队管理方面，坚持以结果为导向、以干成事为标准，内部选拔和外部引进双管齐下，提升整个营销团队战斗力从而实现良性循环。

全方位的改革效果，在各项目销售节点实践中，体现得尤为突出。营销条线整合所有品牌、媒体、资源优势，针对项目进行策略指导、培训提升、资源倾斜，充分赋能项目一线团队，进行专业条线管理及赋能、项目营销团队策销渠一体化管理，充分发挥组织及人员专业优势，实现最强营销势能。2023年上半年，西南公司销售额突破115亿元，同比增长86.4%，取得了西南公司营销市场化改革的首场大捷。

舞好“龙头”带动“龙身”。中国铁建地产坚持对内以业务、对外以客户为导向，以深入探索营销体系市场化为突破点，积极探索实践，勇敢地向市场化进程迈进。2022年，中国铁建地产以超135亿的成绩，位列成都房企销售榜单第2名（数据来源：克而瑞四川《2022年成都房企销售排行榜TOP20》）。2023年上半年，位列成都房企销售排行榜TOP2。