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风水轮流转，在今年上海首轮土拍中受挫的大家房产，成为二轮土拍运气王，分别摇中嘉定新城和浦东曹路地块，摘得本批土拍拿地数桂冠。

7月12日，大家&钱江&维科联合体成功摇中嘉定区嘉定新城G09-2地块，成交总价17.0836亿元。13日，大家联合体再度斩获浦东新区曹路基地12-01地块，成交价7.7033亿元。

及时的补仓让大家房产重新聚焦上海的计划得以持续，然而前期楼盘销售呈现“冰与火之歌”般的分化态势，也表明其归来得并非一帆风顺，或许未来仍是风险与机遇并存。

钱江大家文澜府逆袭走红

去年首轮土拍中，大家联合钱江以12.228亿元竞得浦东新区惠南东城区中单元(PDS3-0203)A8-3地块，即钱江大家文澜府。尽管地段较为一般，钱江大家文澜府却逆袭走红，实现“三开三罄”的圆满成绩。

整个项目由13栋15-16F高层，1栋14F保障房和1栋社区配套用房组成，规划总户数730户，容积率为2。

项目首开于2022年12月，推出310套89-132平方米公寓，均价34015元/平方米，共计432组客户摇号，认筹率约139.4%，成为当时七批次浦东唯二触发积分项目。

2023年3月，钱江大家文澜府加推217套房，均价33854元/平方米，共计694组客户摇号，认筹率约319.8%，积分也从38.9分上升至65.5分。

时隔两个月后项目第三次开盘，152套房认购率约294%，积分涨至74分，创下惠南板块最高分记录，项目顺利收官。

有业内人士认为，该项目虽然地理位置偏，也并非有传统热销盘具备的地铁优势，但其在价格、学区等方面突出，客群定位清晰，而且区域供需不平衡，这些均为项目热销奠定基础。

的确，仅从位置看该盘似乎不具备热销盘的潜力。其所在的浦东惠南板块规划能级一般，项目离最近的地铁16号线惠南站需约1.6公里，商业配套有弘基商业休闲广场、浦东鑫天地商业广场等；医疗有浦东新区南华医院等，能级均一般。

但在刚需看重的性价比方面，钱江大家文澜府优势较大。其备案均价一直在34000元/平方米左右，对比同板块项目价格略低，如海玥铭邸的备案均价在36000元/平方米。另外，项目所在的惠南是原南汇区区政府所在地，配套成熟自身带有不错的学区，这点或许也是吸引刚需的因素。浦东惠南新房供应量在去年也处于低位，全年才入市700多套房，出现“僧多肉少”的局面也很难免。

回归首秀大家美颂开盘遇冷

然而在钱江大家文澜府之前，大家回归上海的首秀“大家美颂”却表现得水土不服，开盘遇冷。

2021年1月，位于奉贤奉城板块的大家美颂开盘。首开401套房源，主推户型建面约65-88平方米，包含一室两厅一卫，两室两厅一卫等户型，均价26842元/平方米，总价仅150-250万。

然而即使开发商在开盘前期打出自贸区、低密度、低总价等宣传吸引人，项目依然不温不火。当时401套房源因认购数不足10%而未达到摇号条件，直接进入选房。网上房地产数据显示，开盘两个月仅售出108套，去化率不足三成。目前项目基本已售完，还有12套未网签。

据了解，大家美颂目占地约5.2万方，总建筑面积约9.6万方，容积率1.2，总规划23栋住宅，其中21栋住宅为5-6层洋房。

若单从产品力观察，大家美颂似乎确有“杭派精工”的气质。社区归家动线设计为一条约280米的景观中轴长廊，途径以世界名画为灵感的主题花园，室内运用大量人性化工艺，如科学分隔的玄关柜、简洁大气的户内通高门、卫生间地面大理石做酸洗工艺处理等，细节满满。

然而潜力股为何热度平平？最关键的地理位置，是其一大硬伤。大家美颂地处市郊奉贤区的偏远地段奉城镇，该区域距离奉贤主城区15公里以上，到浦东南汇的几个地铁站也较远。周边配套也较一般，教育有金蔷薇幼儿园、 阳光双语幼儿园、肇文学校、 奉城高级学校等，医疗有奉城医院，周边商业资源较少，主要为公园壹号商业街。

事实上不单是大家美颂，其周边的几个新盘如中海戈雅园、水榭兰亭、悦城华庭等均价也在2.5万/平方米以内，但去化均非常缓慢，也从侧面说明地段是其遇冷的主要因素。

其次，大家美颂的户型设计也有些“不走寻常路”。其避开了主流的90平左右3房设计，主推65-88平户型，采用65平1房、75平和88平2房的设计，许多房型是窄长型，还有几个户型客厅朝东西，虽然压低了总价，但实用性有所折扣。

重新聚焦上海借势扩张

大家美颂虽没能实现开门红，但钱江大家文澜府成功扭转颓势，成为大家房产重新聚焦上海战略的垫脚石之一。在神隐近十五年后，随近几年房企“入沪潮”回归的大家房产，显然有成为外地房企进军上海赢家的野心。

大家房产又名“杭州市城建开发集团”，起家于市政公建，早在1999年即进入上海，但早期主要通过合作模式参与如上海大宁灵石公园、上海青浦崧泽华城秀景苑等公建、保障房项目。2005年左右，大家房产在上海的首个独立开发项目歌林春天住宅开盘，但此后便淡出了上海。

在发展战略上，大家房产却始终未脱离活跃的经济带长三角，但多深耕于浙江本土。

2019年，大家房产低调归来。也是在这一年，大家房产进行了品牌焕新，提出“归零出发”、“二次创业”等，欲加速扩大规模。虽然大家最终成功在嘉定和奉贤拿到2宗宅地，但此后的开发并不算顺利。嘉定项目在财务压力下引入了上坤和京都两个合作方，后又发生延期交房等问题。大家美颂虽顺利完工，销售却不尽如人意。

好在大家房产并没有等待多时，回归后的第二个商品房项目钱江大家文澜府的一炮走红，让整体销售和利润有了起色。在住房市场并不高涨的当下，上海新房市场的韧性似乎让大家房产看到了加速扩张的曙光。

也因此在2022年拿下该地块后，大家房产董事长赵炎林曾表示：“这两年将聚焦大本营杭州和上海，持续关注供地，上海作为大家房产重要的战略城市，会加强深耕。”

眼下看来，这番重新入沪扩张的野心没有停止，大家房产在刚刚结束的土拍中参与了6幅地块的竞拍，位列第七，仅次于一些国央大企。获得的2幅宅地将为大家房产新增土储40022平方米，新增建筑面积93261平方米。

8月即将迎来二轮土拍的下半场，大家还会现身吗？乐居新媒体将持续关注。