乐居财经 邓如菲 据深交所，北京中奥通宇科技股份有限公司（以下简称“中奥通宇”）于5月披露首次公开发行股票并在主板上市招股说明书（申报稿）。

中奥通宇业绩波动幅度较大主要受大客户订单的影响。

招股书显示，2020年-2022年，中奥通宇向前五大客户的销售金额分别为3.37亿元、4.07亿元、4.31亿元，占销售总额的比例分别为61.3%、66.91%、64.98%，对前五大客户较为依赖。

其中，在2020年-2021年，建设银行和中国银行为公司前三大客户，主要向其提供积分商城业务，当期公司向建设银行的销售金额分别为7198.69万元、9305.14万元，向中国银行的销售金额分别为9639.37万元、8515.23万元，两家客户的销售占比之和各期分别达30.62%、29.3%。

而到了2022年，中奥通宇向建设银行的销售金额同比骤跌38.28%至5742.9万元，向中国银行的销售金额同比下降39.43%至8515.23万元，这直接导致公司2022年积分商城业绩规模的萎缩。

中奥通宇表明，受2022年上半年上海公共卫生事件和建设银行内部流程等原因的影响，建设银行于2022年4月启动的积分兑换商品增补流程未如期完成，而建设银行商品上架协议已于2022年6月底到期，使得公司2022年下半年建设银行积分商城业务未能开展，导致2022年下半年公司对建设银行的积分商城收入较上年同期出现下降。

另外，北京冬奥会结束后，冬奥特许纪念品的销售热度于第三季度逐渐下降，且相关商品于2022年9月末在中国银行积分商城下架后，受下架后不会另行增补政策的影响，使得公司在中国银行积分商城内上架的商品数量较少，导致2022年下半年公司对中国银行的积分商城收入较上年同期出现下降。

同时，来自建设银行和中国银行的不利因素尚未消除。受商品增补流程较长及冬奥相关商品下架的影响，2023年一季度公司积分商城主要客户建设银行和中国银行的收入同比出现一定幅度下降，从而对公司经营业绩产生不利影响。

无独有偶，中奥通宇经销商忠诚度管理业务业绩的波动同样受大客户的影响。

报告期内，公司对内蒙古伊利实业集团股份有限公司（下称“伊利股份”）开展经销商忠诚度管理服务，各期向其销售金额分别为3546.17万元、9909.53万元、1.98亿元，同比分别变动-81.87%、179.44%、99.95%。伴随着对伊利股份的销售变动，公司的经销商忠诚度管理收入同步涨跌。

对于各期大幅度的波动，中奥通宇在招股书中作出解释。2019年，公司在伊利股份经销商忠诚度管理业务的竞争性谈判中，中选了以iPhone为主的多款电子产品，在其经销商积分兑换平台上架了iPhone等电子产品作为积分兑换礼品，由于该产品单价较高，且兑换量较大，因此2019年度向伊利股份销售金额较大。

2020年，由于伊利股份引入京东等其他数家较为强势的供应商，公司在参加伊利股份竞争性谈判时面临的市场竞争加剧，导致公司中选的苹果系列产品较少，而中选了售价较低、兑换量较小的小米系列产品，导致2020年向伊利股份销售金额较低。

2021年，在参加伊利股份竞争性谈判时，公司调整了报价策略，重新中选了部分畅销的苹果系列产品，导致当期经销商忠诚度管理业务收入上升。

2022年，公司向伊利股份的销售金额持续扩大，后者已连续两年成为中奥通宇第一大供应商，该情况也引起监管层的注意。在反馈中，证监会要求说明主要客户的供应商准入机制，进入主要客户供应商体系的周期、壁垒，在主要客户合作商考核体系得分及排名情况、资源位获取情况等。

同时，证监会对中奥通宇订单获取方面的合规性控制提出了质疑，要求其说明是否存在应招标未招标的情形，关于商业贿赂、招投标等方面的内控制度的建立及执行情况。