乐居财经 邓如菲 据深交所，北京中奥通宇科技股份有限公司（以下简称“中奥通宇”）于5月披露首次公开发行股票并在主板上市招股说明书（申报稿）。

中奥通宇是一家典型的“家族式”企业，它创立于2006年10月，由刘向锋、刘菊芬及刘向飞三兄妹分别出资20万元、20万元、10万元设立。

递表前，中奥通宇前三大股东即为刘向锋、刘菊芬、刘向飞，直接持股比例分别为54.47%、16.67%、12.57%；此外，刘向锋的连襟冯振东也持有公司0.84%的股份。

在共同创业前，刘家三兄妹都有着不错的工作。大哥刘向锋在职场摸爬滚打了9年，从中国运载火箭技术研究院到北京数字方舟信息技术有限公司，再到亚信科技中国有限公司，创业前，他在美国NCR公司任大中国区高级技术顾问；弟弟刘向飞毕业于吉林大学临床医学，毕业后干起了销售工作，在北京俊润华麒玉科贸有限公司任销售部销售经理；幺妹刘菊芬则在北京爱迪森商贸有限公司，任平面设计师。

中奥通宇成立后，刘向锋无疑是公司“主帅”，担任公司董事长、总经理；刘菊芬为公司副董事长、副总经理；刘向飞则担任董事、副总经理。

三人共同签订了《一致行动协议》，刘向锋还通过员工持股平台中奥共赢间接控制7.04%的股份，因此，刘向锋通过直接持股、上述一致行动协议以及其控制的中奥共赢，合计控制公司90.84%的股份，为公司控股股东及实控人。

不过，中奥通宇未将刘菊芬、刘向飞、冯振东认定为公司共同实际控制人，这一情况受到监管关注，要求其说明原因，是否存在未将该三人认定为共同实际控制人以规避同业竞争、关联交易、股份锁定期监管要求的情形。

业务方面，中奥通宇为一家忠诚度管理领域的专业服务商，主要为银行、航空、保险、快消等行业的企业客户提供忠诚度管理服务，包括客户忠诚度管理、经销商忠诚度管理等服务，涉及积分商城、信用卡商城和经销商忠诚度管理三项业务。

所谓忠诚度管理，即通过定量记录及分析客户重复购买或持续购买行为，研究客户对品牌或企业喜爱和信心程度的营销活动。营销学中，将这种重复购买行为予以对应奖励和补贴的专门营销活动计划，称为“客户忠诚度管理计划”，通常的形式包括客户分级会员制、累计消费奖励制度等。

具体来说，中奥通宇需要提供商品，供给客户的终端客户使用积分兑换或信用卡分期等方式获取。公司最终以商品在积分平台兑换、信用卡商城等渠道销售的形式实现收入。

2020年-2022年，中奥通宇实现营业收入分别为5.5亿元、6.08亿元、6.64亿元；取得归母净利润分别为6642.45万元、6108.50万元和8129.52万元；扣非净利润分别为6581.04万元、5906.86万元和7003.99万元。

从销售地区来看，中奥通宇业务高度集中于华北地区，报告期内，公司来自华北地区的销售收入分别为4.23亿元、4.74亿元、5.47亿元，占比分别达76.96%、77.97%、82.49%。

分具体业务构成来看，中奥通宇业绩波动较大。报告期内，其支柱性收入来源——积分商城业务的营收持续下降，各期分别为3.99亿元、3.95亿元、3.14亿元，2021年-2022年同比分别下降1.06%、20.56%，占总营收的比例从期初的72.64%大幅降至期末的47.3%。

与之相反，公司第二大收入来源经销商忠诚度管理业务营收规模持续扩大，两年高速增长4.69倍，营收占比从2020年的6.53%增至2022年的30.76%。

此外，中奥通宇的信用卡商城业务收入也在2022年出现骤跌，当期为4660.04万元，同比下跌40.41%。可见各业务经营稳定性不足。