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九洲保利·天和林川:用变化思维顺应市场丨对话营销官㉜

乐居新媒体 2023-06-21 17:52 6.6w阅读

【编者按】致敬奋斗者!乐居财经联合乐居新媒体,推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”,邀请一线营销人发声,讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾:九洲保利·天和项目营销负责人林川。》》进入专题

访谈丨梅 东

撰文丨冯伯健

出品| 乐居新媒体

6月的珠海,时而倾盘大雨,时而阳光明媚,似乎与当前楼市一样阴晴不定。

数据显示,今年1-5月,珠海楼市网签成交形成了一条“抛物线”的轨迹。

从1月成交低迷,到2月的迅速升温,3月的强势爆发,再到4月的刹车,5月的熄火,珠海楼市仿佛在坐过山车。

楼市的变化莫测,给许多项目的营销带来不确定的因素。不过作为珠海最大体量之一的超级大盘,九洲保利·天和在市场上不断取得佳绩。在6月第二周珠海住宅成交榜上,勇夺第四名的好成绩;同时,在今年618当天,九洲保利·天和一举卖出5000万的销售成果。

在九洲保利·天和项目营销负责人林川看来,自疫情爆发以来,市场变化是一件十分普遍的事,如今只有改变自己顺应市场,不断做出优质服务,才能在逆流中奋勇前行。

金湾迎新风口期

近段时间来,金湾区利好信息不断,内地与港澳全面恢复通关、“澳车北上”“港车北上”政策实施、金海大桥建设将贯通等重磅消息不断涌现,进一步拓宽了金湾对其他区域的资源对接,对其区域格局、扩容有着深远影响。

九洲保利·天和航拍实景图

“我也在关注港车北上的消息,香港的业主跟我说,如今香港跟大陆的一道墙被打开,大家到内地置业的便利性更强了。”

林川表示,金湾的定位是一个产业集聚地,也是横琴的后花园,两者联动将进一步带动片区的发展与配套升级。同时,在金海大桥开通后,金湾还是港珠澳大桥的北延线,该片区会成为香港到达珠海的首站。可谓是下桥就到家,对于香港客户来说可以满足日常的通勤。

“我们项目有很多香港业主,特别是疫情之后,我接触过好几个香港朋友过来看楼,他们更喜欢这种低密度的住宅,这与香港的高密度房子形成非常大的差异,客户一来就会被项目震撼到了。”林川说道。

九洲保利·天和俯瞰实景图

在林川看来,疫情放开加上持续的利好消息,年初珠海楼市已经迎来一波爆发。如今楼市来到温和的状态,随着经济持续复苏,楼市会在温和中逐步上升,房价也会持续平稳。

用心营造好产品

在风云变化的市场上,九洲保利·天和持续出招,用“好品质”做营销,持续吸引来自全国各地的客户。

林川给乐居新媒体分享了他们对与品质的追求。由于疫情变化,疫情前设计的九洲保利·天和四期户型变得不太符合如今的居住需求,林川和他的团队对户型设计方案进行大刀阔斧的改造,经过小改十六次,大改两次,最终把四期阅麓的产品升级到86-237㎡二至五房,赠送率做到了金湾区第一。

同时,九洲保利·天和四期做到了四开间和五开间朝南,124㎡四房更是做到了所有的房子全部朝南向,目的是给业主最舒适的居住体验。

九洲保利·天和航拍实景图

九洲保利·天和还有一大特色是灵动的空间,又叫做“可成长性的房子”。就是房子里有一个房间已经预留空间,可随时推倒改造,以此增加客厅等公共空间的面积。

“我们的灵动空间是一个可以跟随业主一步到位的房子。它能当小孩的房间,当小孩长大成家立业后,房间还能打开改造,既能让公共空间更多,也能把空间进行多元化打造,比如改造成招待朋友的茶室等,灵活多变。”林川说道。

九洲保利·天和样板间实景图

当然,身处在金湾高尔夫球场的九洲保利·天和,对景观的追求也是极致的,在房子设计之初,便要求每个窗户望出去都是景观,做到“推窗见景”的舒适体验。

在房子建造的过程中,“对舒适有更高要求,对生活品质有更高要求”,这是保利天和一贯追求的理念。

口碑营销相呼应

面世七年以来,九洲保利·天和用持续迭代的好服务,不断赢得业主的称赞。在林川看来,如何在项目营销上打好口碑十分讲究。

“目前我们主要运营方向是推广项目的生活品质理念,像项目今年的营销主题叫做‘自然和美’,就是崇尚人与自然的互动,打破彼此间界限,实现人与自然和谐相处。”林川说道。

在九洲保利·天和小区内,随处可见人与自然和谐共处的景象,比如业主下楼便是露营地,家庭可以享受野趣的欢乐;楼盘周边便是高尔夫球场,能享受专属绿色运动;然后上楼回到家,推开窗便能看到山湖海美景等,可以说住在九洲保利·天和,便是与大自然融为一体。

在项目运营上,九洲保利·天和始终把生活品质的塑造放在首位,如何把“产品、人、环境”三者合一,让业主的幸福感不断提高,这是团队一直思考及前进的方向。

九洲保利·天和实景图

除了在产品上用心经营,在业主的需求上,九洲保利·天和也是下足功夫。疫情以来,许多购房者在买房时出现资金紧张的问题,针对这些实际难题,今年九洲保利·天和特意推出了“首付分期两年”、“租房补贴”等举措,与业主一道共渡难关。

林川与乐居新媒体对话

时间即将来到2023年下半年,林川的忙碌并未停止。下半年除了提供更优质的居住环境,项目还将计划组织多场跨界圈层活动,让业主既能在九洲保利·天和住的舒心,更能住的物有所值。

来源:乐居新媒体

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