【编者按】致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：九洲保利·天和项目营销负责人林川。》》进入专题

访谈丨梅 东

撰文丨冯伯健

出品| 乐居新媒体

6月的珠海，时而倾盘大雨，时而阳光明媚，似乎与当前楼市一样阴晴不定。

数据显示，今年1-5月，珠海楼市网签成交形成了一条“抛物线”的轨迹。

从1月成交低迷，到2月的迅速升温，3月的强势爆发，再到4月的刹车，5月的熄火，珠海楼市仿佛在坐过山车。

楼市的变化莫测，给许多项目的营销带来不确定的因素。不过作为珠海最大体量之一的超级大盘，九洲保利·天和在市场上不断取得佳绩。在6月第二周珠海住宅成交榜上，勇夺第四名的好成绩；同时，在今年618当天，九洲保利·天和一举卖出5000万的销售成果。

在九洲保利·天和项目营销负责人林川看来，自疫情爆发以来，市场变化是一件十分普遍的事，如今只有改变自己顺应市场，不断做出优质服务，才能在逆流中奋勇前行。

金湾迎新风口期

近段时间来，金湾区利好信息不断，内地与港澳全面恢复通关、“澳车北上”“港车北上”政策实施、金海大桥建设将贯通等重磅消息不断涌现，进一步拓宽了金湾对其他区域的资源对接，对其区域格局、扩容有着深远影响。

九洲保利·天和航拍实景图

“我也在关注港车北上的消息，香港的业主跟我说，如今香港跟大陆的一道墙被打开，大家到内地置业的便利性更强了。”

林川表示，金湾的定位是一个产业集聚地，也是横琴的后花园，两者联动将进一步带动片区的发展与配套升级。同时，在金海大桥开通后，金湾还是港珠澳大桥的北延线，该片区会成为香港到达珠海的首站。可谓是下桥就到家，对于香港客户来说可以满足日常的通勤。

“我们项目有很多香港业主，特别是疫情之后，我接触过好几个香港朋友过来看楼，他们更喜欢这种低密度的住宅，这与香港的高密度房子形成非常大的差异，客户一来就会被项目震撼到了。”林川说道。

九洲保利·天和俯瞰实景图

在林川看来，疫情放开加上持续的利好消息，年初珠海楼市已经迎来一波爆发。如今楼市来到温和的状态，随着经济持续复苏，楼市会在温和中逐步上升，房价也会持续平稳。

用心营造好产品

在风云变化的市场上，九洲保利·天和持续出招，用“好品质”做营销，持续吸引来自全国各地的客户。

林川给乐居新媒体分享了他们对与品质的追求。由于疫情变化，疫情前设计的九洲保利·天和四期户型变得不太符合如今的居住需求，林川和他的团队对户型设计方案进行大刀阔斧的改造，经过小改十六次，大改两次，最终把四期阅麓的产品升级到86-237㎡二至五房，赠送率做到了金湾区第一。

同时，九洲保利·天和四期做到了四开间和五开间朝南，124㎡四房更是做到了所有的房子全部朝南向，目的是给业主最舒适的居住体验。

九洲保利·天和航拍实景图

九洲保利·天和还有一大特色是灵动的空间，又叫做“可成长性的房子”。就是房子里有一个房间已经预留空间，可随时推倒改造，以此增加客厅等公共空间的面积。

“我们的灵动空间是一个可以跟随业主一步到位的房子。它能当小孩的房间，当小孩长大成家立业后，房间还能打开改造，既能让公共空间更多，也能把空间进行多元化打造，比如改造成招待朋友的茶室等，灵活多变。”林川说道。

九洲保利·天和样板间实景图

当然，身处在金湾高尔夫球场的九洲保利·天和，对景观的追求也是极致的，在房子设计之初，便要求每个窗户望出去都是景观，做到“推窗见景”的舒适体验。

在房子建造的过程中，“对舒适有更高要求，对生活品质有更高要求”，这是保利天和一贯追求的理念。

口碑营销相呼应

面世七年以来，九洲保利·天和用持续迭代的好服务，不断赢得业主的称赞。在林川看来，如何在项目营销上打好口碑十分讲究。

“目前我们主要运营方向是推广项目的生活品质理念，像项目今年的营销主题叫做‘自然和美’，就是崇尚人与自然的互动，打破彼此间界限，实现人与自然和谐相处。”林川说道。

在九洲保利·天和小区内，随处可见人与自然和谐共处的景象，比如业主下楼便是露营地，家庭可以享受野趣的欢乐；楼盘周边便是高尔夫球场，能享受专属绿色运动；然后上楼回到家，推开窗便能看到山湖海美景等，可以说住在九洲保利·天和，便是与大自然融为一体。

在项目运营上，九洲保利·天和始终把生活品质的塑造放在首位，如何把“产品、人、环境”三者合一，让业主的幸福感不断提高，这是团队一直思考及前进的方向。

九洲保利·天和实景图

除了在产品上用心经营，在业主的需求上，九洲保利·天和也是下足功夫。疫情以来，许多购房者在买房时出现资金紧张的问题，针对这些实际难题，今年九洲保利·天和特意推出了“首付分期两年”、“租房补贴”等举措，与业主一道共渡难关。

林川与乐居新媒体对话

时间即将来到2023年下半年，林川的忙碌并未停止。下半年除了提供更优质的居住环境，项目还将计划组织多场跨界圈层活动，让业主既能在九洲保利·天和住的舒心，更能住的物有所值。