编者按：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：大家·东望营销负责人王超。》》进入专题

在杭州有句土话“你可能没有住过大家的房子，但是你一定走过大家造的路、大家建的桥”。里面讲到的“大家”即大家房产，杭州市城建开发集团（下文简称“杭州城建”）1999年注册的品牌商标。

杭州城建创建于1982年，前身为杭州市中东河综合治理总指挥部（系杭州市政府直属单位），1990年经建设部批准为具有城市综合开发一级资质的开发企业。

杭州市第一座立交桥清泰立交桥就是杭州城建主持建设的。此外，杭州师范大学项目、上海大宁灵石公园、安吉生态广场、黄山甘芙大道等知名公建项目都出自杭州城建之手。

“大家房产”这个品牌名对于杭州城建来说，更利于其走出杭州，走向全国。经过41年的发展，大家房产已经开拓30余座城市，建设了近200个精品项目。但是，作为浙系房企，其进入苏州并不算早。

大家·东望营销负责人王超表示，大家房产其实很早就想来苏州了，但是早些年苏州土地市场太火了，想要抢到好地并不容易，2021年刚好有一个契机，就进来了。

板块销冠

大家房产在苏州的首个项目为位于吴中太湖新城的大家·东望。从克而瑞苏州机构发布的苏州市区1-5月新建商品房销售榜单来看，大家·东望以8.66亿居吴中太湖新城首位。

自入市以来，大家·东望的市场热度一直较高，长期居板块新房销售榜前列。王超认为，产品受市场追捧，是各种因素叠加的影响，比如地段、项目业态、产品品质、物业服务等各方面。

对于大家·东望所在的吴中太湖新城板块，王超非常看好。他表示，在一核四城的总体规划下，苏州四大新城都发展得很好，各自形成了一个小中心；这其中，吴中太湖新城不仅拥有其他板块没有的太湖水域面积，生态资源丰富，而且“先规划后建设，先地下后地上，先生态后业态、先配套后居住”的发展理念非常健康，未来其在产业、生态、商业、教育、居住等各个方面都会很出挑。

虽然到苏州的时间不长，但是王超对苏州各个购房板块都很了解，能将各个板块的特点娓娓道来。他说，这是与大家房产的发展逻辑是契合的。大家房产只要进入一个城市都不会轻易离开，所以会深入研究这座城市，包括它的人文历史、当地人的喜好与习惯等，只有充分了解这座城市和这座城市的人，尊重地块属性，才能打造出受市场欢迎的好作品。

王超透露，公司在苏州也一直积极参与拿地，希望能在这里落地更多的项目，让苏州人对大家房产的产品力和服务力有更多的感知。

多业态复合社区

除了占据板块得天独厚的地段优势之外，相比板块其他项目，大家·东望的另一大优势是丰富的业态。整个项目由高端住宅、社区商业、高端康养、儿童医院共同组成，再叠加旁边的学校、轨交、生态公园等，几乎形成了一个微型城市，能够一站式满足业主多样化的生活需求。

对于很多当代青年而言，步行的距离就能购置生活所需，一碗汤的距离能实现老有所养，过个马路就能满足幼有所育，能极大地减轻生活压力带来的精神内耗。

可以说，对于“如何满足人们对美好生活的需求”这个命题，大家·东望在地块规划之初就进行了思考。

王超表示，除儿童医院由复星负责建设和运营之外，其余业态都由大家房产主导建设；商业部分预计打造为社区邻里中心，正在跟相关运营企业接洽，推进顺利；康养中心建设规格高，适老化配置丰富，希望打造成苏州标杆型的康养项目。

杭派精工品质

抛开外在的因素，大家·东望的住宅产品呈现出的品质也十分过硬，生动诠释了何谓“杭派精工”。

大家·东望示范区实景图

整个社区规划为大中庭结构，通过流动的弧线，串联起不同的功能空间，每一个场景都仿佛生长在自然之中，每一个个体都能找到自己的一方天地，将艺术与功能进行了充分的融合。

大家·东望示范区实景图

住宅户型建面约123/143/165/200㎡，涵盖三房到五房产品。对于每个户型段所匹配的人群处于哪个人生阶段，有什么样的生活需求，大家房产都有深入的思考，所以在室内格局和功能性设计上有较大的差异。

以其建面约200㎡户型设计为例，该户型打造的是5房2厅3卫，含2个南向套房和独立家政间，轻松容纳三代同堂的品质生活。为了保证各个居住空间的采光，其南向面宽达17.5米；南向双联阳台长约9.2米，不仅视野开阔，而且功能性强；主卧套房进门为衣帽间空间，私密性好，主卫设有双台盆+淋浴+浴缸，居住舒适度强。

从装修来看，色彩的搭配、地板和地砖的铺贴方式、材料和品牌的选择都有考究，而且在人性化细节方面考虑周到。项目装修装饰品牌皆选用东芝、威能、博世、杜拉维特等一线品牌，除了传统三大件，厨房配有洗碗机、凉霸、净水、蒸烤箱等，浴室配有电热毛巾架，主卧配有衣柜等，极大简化了业主的自主装修。

我们可以看到，大家·东望无论是在产品雕琢上，还是日常营销推广上，都展现出了大家房产对生活的理解与思考。

王超表示，大家房产一直奉行的产品哲学为“五比五好”，即“实景要比效果图好、交付要比样板好、软件要比硬件好、做的要比说的好、今天要比昨天好”，大家·东望也将持续践行这一理念。

王超和我们分享了大家·东望在建设过程中的一个小故事。他透露，项目在进行外立面设计时考虑到美观性采用的是宽窄缝结合的铝板拼接方式，外立面施工完成一部分之后，发现呈现结果并没有想象的好看，项目团队就如何提升外立面呈现效果方面反复斟酌、讨论了近2个月。

大家·东望示范区实景图

据了解，这种反复抠细节，不停打磨产品的做法几乎贯穿在大家·东望的整个建设过程中。

目前，大家·东望的建设正有条不紊的进行中，其真颜也一点一点地显露出来，我们也期望其“交付比样板好”的承诺早日兑现。