乐居财经 严明会  5月19日，威邦运动科技集团股份公司（以下简称“威邦运动”）发布首次公开发行股票并在主板上市招股说明书（申报稿）。

招股书显示，威邦运动主要从事地上泳池核心配件、户外运动产品以及充气运动产品核心配件等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。

据乐居财经《预审IPO》查阅，威邦运动的业绩是靠产品驱动，而不是靠销售的人海战术。在2382名员工中，销售只有9人，占比0.38%。9名销售在2022年产生了近23亿元营业收入，人均产值2.56亿元，而销售总薪资很低。

2020年、2021年和2022年，公司支付的销售人员工资分别为117.55 万元、176.41 万元和199.87万元，平均每人年工资20万元上下。2022年，销售佣金122.69万元，人均13.6万元。底薪加提成，平均每人的年收入约33.6万元。

整体上，威邦运动的销售费用极低。在前三年里，销售费用分别为 284.36 万元、393.70 万元和 433.45 万元，占当期营业收入的比重分别为 0.17%、0.12%和 0.19%。而行业平均值为6.41%、4.66%、6.95%。

招股书解释销售费用时称，因为威邦运动主要客户稳定，少量销售人员即可完成销售拓展、流程跟踪及后续维护，而同行可比公司客户相对分散，客户开拓及维护需求较高。