文/乐居财经  张丹

去年整体经营环境偏弱，这是摆在各个企业面前的事实，用“夹缝中求生”来形容一点也不为过。

而逆风飞翔愈加考验企业的内功。在不利的经营环境中，谁能更快地调整战略打法，谁拥有更完善地产品矩阵和渠道布局，在大浪淘沙的残酷竞争中，谁就有了更坚实的对抗资本。

受国内经济及地产周期下行影响，消费需求有所收缩，2022年家居行业盈利大多略显吃力，增收不增利、营收净利双降在在家居行业也较为普遍。不过，万和电气(002543.SZ)扛住了压力，2022年营收有所下滑，但净利润却实现大幅增长。

年报显示，2022年万和实现营业收入66.28亿元，同比下降11.95%；实现归母净利润5.5亿元，同比增长53.53%；实现扣非后归母净利润6.36亿元，同比增长111.44%。

降本增效，全品类毛利率稳中上扬

净利逆势大增，主要得益于万和电气有的放矢的战略谋划。

过去一年，面对不利的经营环境，万和电气没有像一些企业走“牺牲利润换规模”的路子，而是根据整体盈利情况，适时调整费用投入，控制营业成本，使得产品毛利率稳中上扬，且提升明显。

作为国内专业厨卫电器的领军企业，万和电气在热水器的名气享誉国内外，是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一。根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，“万和”燃气热水器荣列2022年度同类产品市场综合占有率第一位。

而在多条产品线中，“生活热水”也扛起了万和电气营收的半壁江山。年报显示，2022年“生活热水”实现营收约32.67亿元，营收贡献占比约49.29；“厨房电器”是第二大营收贡献源，同期实现营收约28.07亿元，营收占比42.35%。

在细分产品营业收同比均有下滑的情况下，万和电气将营业成本控制得更严，这也是毛利率未降反升的关键。2022年，几大产品线的原材料、直接人工、制造费用的投入都有不同程度地下降。

数据显示，作为营收贡献的重头产品，“生活热水”2022年毛利率为31.2%，同比提升0.1%；厨房电器毛利率为17.69%，同比提升5.19%。“其他”毛利率最高，为43.77%，同比增长幅度也在几大产品中领衔，为9.19%。

多渠道融合，线上营收逆势增长

去年一年，受疫情影响，国内外经济环境更显复杂，厨卫电器行业市场需求受损，出口景气度有所降低，身处这样的大环境之中，万和电气难免被连累。

2022年，万和电气出口销售为24.55亿元，同比下降23.29%，这也是营收下滑的主要影响因素。虽然出口销售拖累了整体营收，但因汇兑损益的增加，又给净利的增长贡献了不小的助力。

年报中提到，受出口销售业务人民币兑美元汇率波动影响，汇兑收益同比有所增加，2022年度影响金额约为1亿元。

产品远销全球90个国家和地区，万和电气在国外市场的知名度早已打开，不过，国内市场依旧是其重要根据地，也是创收的主力。2022年万和电气主营业务国内销售（不含非主营销售）为40.53亿元，其中国内线下销售实现收入22.71亿元，国内线上销售实现逆势增长，实现收入17.82亿元，同比增长9.88%。

在不利的经营环境中，万和电气依托其多渠道布局的优势，通过线上销售、直播带货、社群运营等方式来灵活应对市场之变，而线上销售将近10%的增长幅度，也能看出线上渠道开拓颇具成效。

当然，对于极为注重消费体验感的家居产品而言，线下传统渠道依旧是不能忽视的存在。现阶段，一二线市场已经成熟，接近饱和，万和电气敏锐洞察市场风向以及消费需求的变化，从下沉市场寻找新的增长机会，开辟厨卫新的核心战场。

年报中披露，目前万和电气拥有连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务、工程集采等多重渠道，已经实现了一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%，三级到六级市场覆盖率有增长明显。

现金净增额同比增加超3倍，持续加码技术创新

成本控制得当，渠道布局到位，让万和电气在一众厨卫电器企业的低迷表现中脱颖而出，而归根结底还是产品品质给予的内核支撑，企业内生增长力凸显。

技术创新是万和电气刻在骨子里的基因。回首创立之初，万和就是以技术创新起家的。在30年的发展过程中，万和电气也一直将技术创新放在重要位置，不断通过技术革新、工艺优化等手段实现产品品质的迭代升级。年报披露，报告期内，万和电气共申请专利665件，新增授权专利761件；截至2022年底，现有效专利总数为2938件，其中发明专利208件。

进行技术创新和科研投入，万和电气有着足够的资金实力。2022年经营活动现金流净额为8.15亿元，同比增长98.76%，这也是其现金流大增的主要原因之一。年报显示，万和电气现金及现金及现金等价物净增加额同比增加368.44%，截至2022年底，手握现金14.27亿元。

在持续加码技术创新，增强产品内核的同时，万和电气也在丰富其产品生态链。按照其战略规划，正在着力布局1云•2N的智能化战略，构建厨房、浴室智能生态体系，夯实行业领军地位，进一步推动厨卫产业的快速迭代与升级。与此同时，万和电气也将加快数字化转型，以数据为基底来构建新的竞争优势，用更优质的产品和服务实现企业高质量发展。