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今年年初，中铁建花语江南约181㎡洋房首次挂牌成交，成交单价62628元/㎡，成交总价1139万。这是该项目洋房交付满2年后首次挂牌成交。

2019年，花语江南开盘，受限价影响，洋房均价在4万/㎡，总价在700万左右。短短两年时间，一套房产净赚400余万。

花语江南洋房二手房挂牌价

花语江南，是中铁建苏州第一座花语系作品，可能也是其最得意的作品。

此后，花语系开始了它在苏州的“开枝散叶”。截至目前，中铁建已在苏州开发有6座花语系作品，分别是工业园区的花语江南、花语澜苑；相城区的花语天境、花语熙园、花语云萃；高新区的花语天辰。

近期，位于高铁新城的花语天境高标准交付，再次为中铁建花语系“争光了”，一度被赞为高铁新城的交付新标杆。作为中铁建苏州第二座花语系作品，同时也占据着高铁新城核心位置，花语天境延续了花语江南一样的高热度，入市很快便清盘了。

珠玉在前，如今中铁建在苏州还有4个花语系项目在售和待售，花语系产品号召力还有多强？

总价直降65万、最低去化仅为23%

花语系畅销规律被打破

以相城经开区的花语云萃为例，近期，关于项目打折促销的消息频繁出现。据本站实地了解，项目目前确实推出了不少一口价房源，甚至有相对改善的户型——约146㎡户型中楼层房源，原总价478万；优惠后总价直降65万，一口价413万，单价也降至2.8万/㎡。除了特价房，据案场透露，只要客户有意向，很多房源都能做到9折左右的优惠力度。

去化方面，截至目前花语云萃已领取956套房源入市，去化443套，整体去化率约46%。据小道消息了解，花语云萃也曾是之前苏州政府回购房列表中的一员，如果消息属实，当前这个去化可能也有些水分了。

花语云萃可售房源（统计截至2023年4月13日）

再看几乎同期入市的花语熙园和花语澜苑。花语熙园2022年开售，目前仅卖了95套，去化率23%；胜浦的花语澜苑去化率略高一些达62%，不过该项目自去年年底取证后，就一直没有新房源领证，未入市房源还有305套。

花语熙园可售房源（统计截至2023年4月13日）

花语澜苑可售房源（统计截至2023年4月13日）

单从销售状况来看，自花语江南和花语天境之后，中铁建其它花语系项目似乎纷纷陷入了滞销。

产品力整体削弱

品牌号召力的下滑，归根结底还是与产品力有关。

花语云萃择址相城经开区，尽管板块为相城全新规划的一个区域，但存在感始终不强。与此同时，在高端改善需求成主流的新市场环境下，花语云萃也没有拿出比较惊艳的产品，总户超2000余户，纯高层建筑，户型从109-188㎡均有，综合来看小区改善属性并不明显。随着同区域龙湖青云阙等主打大平层洋房项目的面市，花语云萃的销售状况恐怕更堪忧了。目前项目一期去化一般，二期还未开售。

花语云萃样板间实景

同期面市的花语澜苑，则选择了前两年园区的“风口”——胜浦板块，项目定位改善，规划了以洋房为主的高低配住宅，主力户型约115-140㎡，希望打造胜浦的标杆住宅。但无奈，胜浦板块发展至今仍不温不火，主要还是依赖地缘性客户，在这里花语系似乎也失去了所谓的号召力。

花语澜苑沙盘图

花语熙园则位于相城太平镇，由中锐、信达地产和中铁建3家房企合作开发。小区规划了32栋洋房+叠拼，同样是走改善路线，也是中铁建在售几个花语系项目中，相对最纯粹的一盘。

花语熙园实景

尽管如此，项目却卖得最不理想，周边环境或是最大影响。花语熙园周边遍布着太平乡镇厂房，加之道路破旧，整体环境十分堪忧。这也导致项目接近现房状态，整体去化却只有23%。虽然中铁建不是该项目操盘方，但作为其花语系作品之一，这样的市场表现属于比较糟糕的了。

花语熙园项目实景及周边环境

新作科技城花语天辰“前途未定”

上个月，中铁建第六座花语系项目——科技城花语天辰，正式亮相。作为科技城首座花语系作品，该项目似乎被寄予了厚望，中铁建官宣称其为“中铁建2023重要里程碑作品”。

花语天辰位于新区科技城美田里路东、太湖大道绿化地南，为商住混合用地，其中住宅土地面积33822.1㎡，商务、商业用地土地面积10500.4㎡。项目所在地块是由中铁十二局在2022年9月摘得，成交楼面价约9794元/㎡。

花语天辰大致位置

根据规划信息，项目容积率1.85，绿地率37%，拟建12栋10-17层小高层、高层住宅，住宅总户数449户。

花语天辰效果图

花语天辰能否挽救中铁建花语系在苏州的口碑，走出自己的独立行情，目前来看很难说。原因在于，与其隔河相望的和萃澜庭确实卖得不好，降价促销已是常态，同为科技城，和萃澜庭目前在售均价仅为2.4万/㎡，与科技城核心楼盘3.2万/㎡的售价相差还是较大的。

和萃澜庭户型建筑面积约101-140㎡，刚需改善客群基本都能匹配。花语天辰主力户型建面约122-173㎡，小区后期圈层将会更纯粹一些，但是受制于周边环境和学校资源影响，后期能否真正出圈，还有待观察。

科技城实验小学（西渚校区）

中铁建花语系产品曾在苏州一战成名，并带来过精品。但从现状来看，目前在售的几个花语系项目，不约而同都遭遇了困境。在苏州，中铁建花语系的品牌吸引力还能维持多久，花语系的花期还有多长，一切似乎都变得不那么确定。