乐居财经 严明会 3月28日，卓越商企服务召开2022年业绩媒体发布会。以下为实录：

Q1：公司2022年实现高派息的比例是怎么确定的？未来是否可以持续？

李晓平：关于2022年末董事会建立了按照期末的净利润70%来分红，我们加上其中有一个50%的分红，所以全年的股息支付率在55%。

公司一直坚持高分红政策，回馈支持、关注公司的新老投资者，给股东一个比较稳定的回报。

Q2：对于新业务赛道的拓展有什么样的想法，今年经营目标是什么？

杨志东：新赛道作为主营业务的关键延伸，公司积极拓展了医疗和政府公建，大概整体获得了5000万左右的年化。2022年也通过跟政府和国资平台成立一些合资公司，借助优势资源，充分发挥在商业物业的专业运营、资产经营和企业服务的能力。

2022年底，又通过新的收并购成立了医疗平台公司，同时也参与了高效的综合后勤服务的合资，相信未来新赛道的拓展能够带来更多的市场机会。

Q3：2022年地产下行，物管行业受到冲击，商管赛道竞争也在加剧，在管理层看来，今年或者未来几年物管行业竞争格局是什么样的走势？

李晓平：目前的竞争格局有两个特点，一是市场化的竞争是在加剧，而且是在白热化。二是这个行业里面，随着房地产的下行跟放缓，对房地产的相关依赖在减少。

卓越商企一直是坚持以市场化为主的公司，市场化收入也占公司主要部分，所以比较适应市场化的竞争，同时也建立了龙头大客户的竞争壁垒，在未来的竞争里面比较有信心。

Q4：2023年卓越商企有哪些收并购计划？对于收并购的标的选择有哪些标准？

郭莹：卓越商企在2022年并没有做太多收并购，主要还是基于公司一直积极谨慎的态度。

2022年整个市场的估值还是偏高，整体不是一个非常好的收购机会，但是在2023年，包括从2022年底，公司加强了收并购部门的力量。

未来的收并购，一是战略目标区域的补强，在一些目标区域进行本地化的，有一定规模的，以非住为主的标的的股权合作。第二是新赛道业务，刚才提到在年底刚刚签约了两个平台化的标的，也是为了扩展新赛道的业务。

Q5：未来物管行业的毛利率将维持在什么水平，原因是什么？

郭莹：我们在未来还是会更多加大第三方的物业占比，坦白来讲，第三方一定是一个比较市场化的毛利率，目前毛利率是12-15%左右。

接下来一方面是扩大规模，增加收入，在基本物业维持毛利率的基础上，同时也会加大延伸增值服务的边界，以及通过公司治理水平的提高，利用数字化以及管理机制，实现降本增效，能够维持行业比较好的毛利率水平。

Q6：公司如何保持在商务物业的领先优势？在规模增长方面有何指引？住宅和商务物业规模增长上分别有什么目标？

杨志东：从第三方来讲，我们整体的市场能力比较强，而且未来几年会通过数字化转型，提升管理效率和客户的体验。

按照目前来看，卓越商企大概82%（规模）都会在现有的大湾区、长三角和区域重点城。另外有一个数据，也是唯一一家同时服务华为、腾讯、阿里、OPPO、百度的企业。

增长比较看重的是年化合同额，因为第三方市场化程度很高，不太看住宅的以面积为增长曲线的导向。

未来几年，住宅板块会有一定增长，非住领域增长会比较快速，起码保持在两位数。