乐居财经 2023-03-22 18:29 6.9w阅读
乐居财经 彦杰 3月21日至23日,以“商业新变局,一起向未来”为主题的中国商业地产行业发展论坛(第十八届)2023年会在深圳蛇口举行。直播》》
B&C黄油与面包联合创始人张曼出席新运营论坛并参与对话环节。她表示,品牌之所以能够得到消费者的喜爱,因为其做到满足客户的基础需求和情感需求,B&C黄油与面包品牌的定位是比较清晰和精准的,开设第一家门店之初定位要做法式轻奢的烘焙品牌。公司也是从三个维度深耕品牌。
第一个维度,要坚持高质量的品质,并且要以很高的频次推陈出新。现在B&C黄油与面包门店当中,每一家门店有60家SKU,保证每月有20个新品产出,给消费者创造了一个很强的复购空间。
第二个维度,坚持在抓住消费者心里的同时,满足他的情感需求。我们的目标群体很精准,他的画像就是15-35岁的年轻消费群体,包括Z世代、新锐白领、精英妈妈、一些网红的达人,都是我们的目标群体。这一类群体有一个很向的特质就是要彰显自己个人的IP和自己消费的品味,他们对高颜值和社交属性有很大的需求,门店的空间环境朝着这个方向打造。
第三个维度,目标清晰,坚持与优质的地标项目合作,不断提升运营管理能力。
张曼表示,她并不排斥网红,同时她也喜欢受到这样的标签,网红的标签证明了品牌的流量,也证明了我们更懂消费者。企业要思考的是,具备网红特质的情况下做到长红,这是品牌的发力点。
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